Yatay ve Dikey Entegrasyon Arasındaki Farklar
Yatay entegrasyon, her iki şirketin aynı iş kolunda ve aynı değer zinciri tedarik seviyesinde olduğu bir şirketin başka bir şirket tarafından satın alınmasını içeren şirketler tarafından benimsenen genişleme stratejisini ifade ederken, Dikey entegrasyon, Bir şirketin, genellikle değer zinciri tedarik sürecinin alt düzeyinde, farklı düzeyde olan başka bir şirketi satın aldığı şirketler.
Bir işletme pazara girdiğinde, müşteri tabanını büyütmeyi ve aynı zamanda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilerine en iyi şekilde sunma kapasitesini hedefler. Ama söylemesi yapmaktan daha kolay, bu asla bir sprint değil maraton oldu.
İş dünyasındaki bu tür genişlemeler, finansman, insan sermayesi ve en önemlisi bir iş genişletme stratejisi açısından çok fazla kaynak gerektirir. Şirketlerin pazardaki emsalleri arasında yer almak için kullandıkları birçok strateji vardır, ancak bunlar yüksek düzeyde Yatay ve Dikey Entegrasyon olarak ikiye ayrılabilir.
Yatay Entegrasyon nedir?
Yatay Entegrasyon, rekabeti azaltmak için aynı iş kolundan veya değer zincirinin aynı seviyesindeki diğer şirketleri satın alan bir şirketi içeren bir tür iş genişletme stratejisidir.
- Daha az rekabet nedeniyle, sektörde bir konsolidasyon ve tekel ortamı vardır. Bununla birlikte, piyasada hala bazı bağımsız oyuncular varsa, bir oligopol de yaratabilir.
- Şirket ayrıca ürün ve hizmetlerini çeşitlendirebilir. Bir şirket yatay entegrasyon kullanarak genişlediğinde, artan üretim seviyesi nedeniyle operasyonel büyüklüğünde ve ölçek ekonomilerinde büyüme elde eder.
- Bu, şirketin erişimini daha geniş bir müşteri tabanına ve pazara yaymasına yardımcı olur. Yatay Entegrasyon, birleşik firma, her iki firmanın birleşmeden önce sahip olduğundan daha büyük bir pazar payına sahip olacağından, genellikle rekabet endişelerini artırmaktadır.
- Böyle bir stratejiden alıntı yapmak için bazı yeni örnekler, Walt Disney Company'nin 2006'da Pixar Animation Studios'u 7,4 milyar dolarlık satın alması olabilir.
Dikey Entegrasyon nedir?
Dikey Entegrasyon, değer zincirinin farklı aşamalarında yer alan çeşitli varlıkları satın alan bir şirketi içeren bir tür iş genişletme stratejisidir.
- Dikey Entegrasyonda, aynı ürün için iş yapan, ancak şu anda tedarik zinciri sürecinin farklı seviyelerinde bulunan iki firma, entegrasyondan önce yaptığı gibi aynı ürün hattında işi sürdürmeyi seçen tek bir varlıkta birleşir.
- Dikey Entegrasyon, tüm endüstri üzerinde kontrol sağlamak için kullanılan bir genişletme stratejisidir. Dikey Entegrasyonun başlıca iki biçimi vardır: İleri Entegrasyon ve Geri Entegrasyon.
- Şirketin distribütörleri üzerinde kontrol sahibi olduğu bir birleşme durumu, daha sonra alt veya ileri entegrasyon olarak adlandırılırken, şirket tedarikçisinin kontrolünü ele geçirdiğinde, yukarı veya geriye dönük entegrasyondur.
Yatay ve Dikey Entegrasyon Bilgi Grafikleri
Anahtar Farklılıklar
- Yatay Entegrasyon, ürün ve üretim seviyesi açısından operasyonel olarak benzer olan iki firma arasında meydana gelirken, Dikey Entegrasyonda, birleştirilecek iki firma tedarik zincirinin farklı aşamalarında faaliyet göstermektedir.
- Yatay Entegrasyon sinerji getirir ancak değer zincirinde bağımsız olarak çalışmak için kendi kendine yeterlilik sağlamazken, Dikey Entegrasyon şirketin kendi kendine yeterlilik ile sinerji kazanmasına yardımcı olur.
- Yatay Entegrasyon, pazar üzerinde kontrol sahibi olmaya yardımcı olur, ancak Dikey Entegrasyon, tüm endüstri üzerinde kontrol sahibi olmaya yardımcı olur.
- Misal
- Heinz ve Kraft Foods birleşmesi, her ikisi de tüketici pazarı için işlenmiş gıda ürettikleri için Yatay Entegrasyonun bir örneğidir.
- Kendi mağaza markalarına sahip olan Target gibi bir mağaza Dikey Entegrasyon örneğidir. Üretimin sahibidir, dağıtımı kontrol eder ve perakendeci olup, aracıları ortadan kaldırarak çok daha düşük fiyata ürünler sunar.
Karşılaştırmalı Tablo
| Karşılaştırmanın Dayanağı | Yatay Entegrasyon | Dikey entegrasyon |
| Birleşme Yönü | Firma A Firma B Firma C | Firma A
Firma B Firma C |
| Tasarım | Birleşen firmaların ürün bazında aynı veya benzer operasyonel faaliyetleri vardır. | Birleşen firmalar değer zincirinin farklı seviyelerinde faaliyet gösteriyor |
| Amaç | İşletmenin boyutunu büyütmeyi hedefliyor | Tedarik zincirini güçlendirmeyi hedefliyor |
| Sonuç | Rekabetin ortadan kaldırılmasıyla sonuçlanır ve pazar payını maksimize eder | Maliyet ve israfın azalmasına neden olur |
| Kontrol | Strateji, pazar üzerinde kontrol sahibi olmaya yardımcı olur | Strateji, endüstri üzerinde kontrol sahibi olmak için kullanışlıdır |
Yatay ve Dikey Entegrasyon Uygulaması
Entegrasyon stratejisi esas olarak firmalar tarafından şu amaçlarla kullanılır:
- rakipleri devralarak rekabeti en aza indirmek
- pazar paylarını artırmak
- operasyonel mevcudiyette daha çeşitli hale gelir
- Yeni bir ürün geliştirme ve onu pazara sunma maliyetini ortadan kaldırmak
Yatay entegrasyon şu durumlarda başarılı bir strateji olabilir:
- rakipler, ellerindeki kaynakların kısıtlı olması nedeniyle uzun süre kafa kafaya rekabet etme kapasitesine sahip değiller.
- bir şirket büyüyen bir endüstride rekabet ediyor
- ölçek ekonomileri veya tekel durumu, işletmenin tüm paydaşları için faydalıdır
Yatay Entegrasyon, yukarıda açıklandığı gibi, umut verici bir strateji gibi görünse de, her durumda işe yaramayabilir. Şirketin değer önerisinin yanı sıra kaynaklarına ve yeteneklerine de bağlıdır. Model, başarı ve kaldıraç için harika bir reçete sağlar, ancak yeni ölçeklendirilmiş üretim seviyelerinde ürün ve hizmetleri tanıtmak için Yatay Entegrasyon aracılığıyla oluşturulan sinerji gibi faktörlerle sınırlıdır ve ayrıca şirketin içinde bulunduğu yere bağlıdır. tüm değer zinciri.
Dikey Entegrasyon bir şirkete şu konularda yardımcı olur:
- yeni girenler için artan giriş engelleri
- hem yukarı hem de aşağı yönlü karları emmek
- tedarik zincirini yumuşatmak
Ancak Dikey Entegrasyonlar şunlara da neden olabilir:
- rekabet eksikliği nedeniyle mal kalitesinde düşüş
- şirketlerin temel yetkinliklerine daha az ve yeni edinilen işlere daha fazla odaklanmaları
- üretim seviyelerini artırmak veya azaltmak için esneklikte azalma
Sonuç
Bu farklı inorganik stratejiler arasında seçim yapma kararı, hem kısa vadeli hem de uzun vadeli büyüme hedeflerini dikkate almayı içermelidir. Hem yatay hem de dikey entegrasyon birleşmeleri önemli faydaları temsil ederken, bir şirket böyle bir işlemin ancak yeni şirketin stratejik ve sorunsuz bir şekilde entegre edilmesi durumunda başarılı olacağını hatırlamalıdır. Bu nedenle, birleşme sinerji, pazar liderliği veya maliyet liderliği açısından bir değer yaratmalı ve bu daha sonra doğrudan karlara çevrilebilir, uzun vadeli müşteri tabanı ve sürdürülebilir bir iş ortamı vaat eder.
Yatay ve dikey entegrasyonun kullanılıp kullanılmayacağına dair karar, bir şirketin iş stratejisi üzerinde uzun vadeli bir etkiye sahiptir.
