İkame Ürün Tanımı
İkame ürün, piyasadaki birincil ürünün herhangi bir alternatifini, değiştirilmesini veya yedeklenmesini ifade eder. Başka bir deyişle, normal koşullarda ortaya çıkan ürünün bileşimini veya görünümünü veya kullanışlılığını belirgin şekilde etkilemeden daha popüler bir ürünün ikamesi veya alternatifi olarak hareket eden herhangi bir artefakt, meta veya mal kombinasyonunu ifade eder.
İkame Ürün Talebini Etkileyen Faktörler
- Fiyat: Popüler ürünlerin fiyatı, ikame ürün talebinin belirlenmesinde anlaşılır bir şekilde önemli bir rol oynar. Öncelikle, ikame maddeler temel ürüne kıyasla daha yüksek seviyelerde fiyatlandırılırsa, ikame talebinin düşme eğilimi göstermesi nedeniyle. Asırlık iktisat yasasına göre, fiyat ve talep arasında ters ve sezgisel bir ilişki vardır.
- Maliyeti Değiştirme: Değiştirme maliyeti, birincil maldan ikame mala geçiş için katlanılması gereken ek üretim maliyetini ifade eder. Bu maliyet yüksekse, anlaşılır bir şekilde, ikame talepleri azalacak ve bunun tersi de geçerli olacaktır.
- Kalite: İkame maddeler daha iyi kalite sağlıyorsa (belki yüksek bir maliyetle bile), o zaman tüketici de temel üründen ikame ürüne geçme eğilimindedir ve bu da ekonomideki ikame taleplerinin artmasına neden olur.
- Kullanılabilirlik: İkame ürünlerin varlığı birincil üründen daha fazlaysa ve son kullanıcı tarafından kolayca erişilebilirse, o zaman ikame talebi temel ürüne kıyasla artar ve bunun tersi de geçerlidir.
Örnekler
Bazı önemli örnekler aşağıdaki gibidir:
-
Coca-Cola ve Pepsi
Şüphesiz, ikame edilmiş ürünlerin en iyi örneği, 19. yüzyılın en büyük rekabeti olan Coca-Cola ve Pepsi'dir. Bununla birlikte, kullanılabilirlik veya fiyat gibi mevcut faktörler çarpıtılırsa, talepte bir değişiklik olur.
Kok fiyatı arttığında, tüketilen miktarda bir değişim olduğunda ekonomik olasılığı gösteren aşağıdaki diyagramı düşünün. Miktardaki bu azalma, ikame ürünü Pepsi'nin tüketim miktarındaki karşılık gelen artışla ikame edilir.
-
Mc Donald ve Burger King
Her iki ürün de dünya çapında popüler olan ünlü burger devleridir. Her iki ürün de pazar payı açısından farklı olsa da tüketiciler tarafından birbirinin yerine tüketilmektedir. Etkili olarak bu, birinin yokluğunda tüketicinin diğerini tercih ettiği anlamına gelir.
İkame Ürünler için risk
- Ayırt Edici Doğa: Birincil mal, ürünle birlikte ikame edilmesi zor olan ek faydaların bazı ayırt edici özelliklerini sunmak olabilir. Bu, üründe gizli veya açık olabilir.
- Değer: Eğer ikame, temel ürünle aynı değerden daha az veya daha azı için mevcutsa, birincil ürün için bir tehdit görevi görür, oysa ikame birincil üründen daha yüksek bir değer için mevcutsa, o zaman bu Piyasaya girmesi zorlaştığı için ikame için risk haline gelir.
- Marka Bilinci: Markanın sadık müşterilerini hedeflemek zordur.
Etki
İkamelerin etkisi makroekonomide açıklanmıştır. Tüm bunlar, talep ve arz kavramlarının yanı sıra fiyat ve maliyetlerle ilişkileri tarafından yönetilir. İkame maddelerin etkisi hem piyasa hem de üreticiler üzerindedir. Tüketici nüfusu, farklı ruh hallerine, zevklere, gereksinimlere ve taleplere sahip çok çeşitli tüketicilerden oluşur; bu nedenle, pazarda daha fazla ikame varsa, her üreticinin payı azalır çünkü daha fazla marka aynı nüfusu hedeflemektedir. Ayrıca, birçok ikame mevcutsa, piyasa maliyete duyarlı hale gelir. Tüketici nüfusu, fiyatlardaki ihmal edilebilir değişiklikler olsa bile, markaları değiştirme eğilimi geliştirir. Bu faktörler nedeniyle şirketler, pazar payını korumak için ürün fiyatlarını düşürmek için çeşitli yenilikçi teknikler keşfetmeye çalışmaktadır. Çoğu durumda,Bu tekniklerden biri fiyatları düşürmek için kaliteden ödün vermektir. Öte yandan, daha az ikame varsa, durum üretici için elverişli hale gelir ve bir tekel yaratma şansı vardır.
Avantajlar
- Çeşitlilik: Son kullanıcılar için pazarda, tatmin edici ihtiyaçlarına göre en iyi ürünü seçebilecekleri bir çeşitlilik olacaktır. Çeşitlilik, son kullanıcıların ürünü daha iyi bir şekilde değerlendirmesine yardımcı olur ve bu da şirketlere daha iyi ürün geliştirmeleri için yardımcı olur.
- Rekabet: İkameler, ürün rakipleri arasında sağlıklı bir pazar kavgasının bir nedenidir, bu da tüketiciler için en iyi ürün kalitesiyle sonuçlanır, böylece tüketicilere fayda sağlar ve pazardaki tekelden kaçınır ve "Müşteri Kraldır" ifadesini haklı çıkarır.
- Fiyat: İkameler, maliyetleri dolaylı olarak kontrol eder, çünkü herhangi bir müşteri bir ürünü satın almadan önce bir maliyet-fayda analizi yapacaktır, bu nedenle rakipler, satışlardaki artış için fiyatları koruma ve ikame ürünlere kaybetmeme eğilimindedir.
Dezavantajları
- Kalite: Müşteri popülasyonunun maliyet bilincine sahip olduğu ve görece daha ucuz ürünler için kaliteden ödün vermeye hazır olduğu yerlerde, müşterileri elde tutmak zordur, çünkü küçük fiyat değişimlerinde bile, bir tüketici malları ikame etmeye geçebilir ve bu da birincil malların yerini almasını zorlaştırabilir. yapımcılar
- Bulunabilirlik: Birincil ürünlere kıyasla ikame maddelerinin mevcudiyetinin oldukça uygun olduğu durumlarda, birincil mallar pazarının ayakta kalması zordur.
- Yüksek Pazarlama Maliyetleri: Kurumlar, müşterileri elde tutmak için ürünün pazarlanmasına yüksek yatırımlar yapabilirler. Bu maliyetler, giderek daha fazla müşteriyi çekmek ve ürün için mevcut olan maksimum olası pazarı yakalamak için yapılır. Bu da ürüne herhangi bir ek değer vermeden ürün maliyetinde genel bir artışa neden olur.
Sonuç
İkameler, şirketleri daha iyi kalite ve standartlarda ancak uygun fiyatlarla pazarda benzersiz varyantlar ortaya çıkarmak ve böylece daha iyi müşteri memnuniyeti sağlamak için sürekli ürün geliştirmeye motive eden nedendir.
