Üst Satır Tanımı
En üst satır, işletme tarafından mal veya hizmet satılarak kazanılan gelirdir ve belirli bir dönem için (aylık, üç aylık, altı aylık veya yıllık) gelir tablosunda rapor edilir. Ayrıca müşteriye verilen iskontolar düşülerek hesaplanır ve yıl içinde tersine dönen satışlar netleştirilir.
Açıklama
Herhangi bir işletme veya paydaşları için, tüm finansal tablolar setindeki en kritik öğe toplam satışlardır. Satılan malların sayısı değil, işletmenin faaliyetlerinden elde edilen toplam hasılatın “miktarı” dır. Gelir, miktarın birim başına alınan fiyatla çarpılması anlamına gelir.
Satış artışındaki artışı, üst satırdaki büyüme olarak ele alıyoruz. Kazanılan diğer gelir birincil işle bağlantılı değildir ve bu nedenle dahil edilmemiştir.
Örnek olarak en iyi şirketlerden bazılarına ve üst sıralarını nelerin oluşturduğuna lütfen bakın.
Top Line Nasıl Analiz Edilir ve Hesaplanır?
Bir örnek verelim:
Gelir Tablosu: Milyon Dolarlık Miktar
Üst satırı şu şekilde hesaplayabiliriz:
Açıklama
- İşletmenin en üst satırı sadece "Brüt Gelir" dir ve "toplam gelir" değildir. Diğer gelirler, tedarikçilerden kazanılan iadeleri, sabit mevduatlar üzerindeki faiz gelirlerini, karşılıkların geri yazılmasını vb. İçerebilir. Diğer gelirler
- Tesis kapasitesinin kapasite kullanımı arttıkça satışlar artmaktadır. Ayrıca, birim başına satış fiyatı sürekli artıyor.
- Sonuç olarak (net kar) yıllar içinde net kar marjındaki büyümeye yansıyan şekilde artmaktadır.
- Şirketin ana maliyeti, çalışan maliyeti ve pazarlama maliyetine ayrılmıştır. Ayrıca, nakit karlar da üst satırdaki artışa paralel olarak artıyor.
En Önemli Satır Neden Önemlidir?
- Top line, işi yönlendirir. Daha düşük satışlar, daha düşük iş ölçeği anlamına gelir ve daha yüksek satışlar, daha büyük bir iş ölçeği anlamına gelir. Bu ölçeği rakiplerin başardıklarıyla karşılaştırıyoruz.
- Mali tablolardaki her şey en üst satıra bağlıdır. Bir şirkette çalışan birkaç çalışan, yapılacak iş miktarına bağlıdır. Maaş çekleri yine işe bağımlı hale geldi.
- Şirketler, daha yüksek brüt kar marjları sağlamak için hammadde fiyatlarını nispeten düşük tutuyor. Ayrıca, yeterli brüt karı sağlamak için diğer doğrudan genel giderleri düşük tutarlar.
- Dolaylı giderler, işletme kar marjlarının (yani FAVÖK marjı) yeterliliğini sağlayacak şekilde yönetilir. FAVÖK, faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç anlamına gelen bir işletme için önemli bir rakamdır.
- Satışlardaki artış, FAVÖK'teki artışı yansıtmalıdır. FAVÖK marjının istikrarlı olması ve yıllar içinde artmaması, şirketin iş döngüsünün vade aşamasına geldiği anlamına gelir. Bu aşamada yenilikler sadece işletmenin uzun vadede ayakta kalmasına yardımcı olacaktır.
- Brüt kar marjı, net kar marjı, verimlilik oranları, FAVÖK oranı, FAVÖK oranı, Nakit oranı vb. Gibi çeşitli oranlar üst sıraya bağlıdır. Tüm bu oranlar, kuruluşun yıllar içindeki büyümesini yansıtır.
