Psikolojik Fiyatlandırma nedir?
Psikolojik fiyatlandırma, mal ve hizmetlerin tam sayıdan biraz daha düşük fiyatlandırılmasını içeren, tüketicinin bilinçaltını etkileyen bir fiyatlandırma stratejisidir. Örneğin perakende mağazasında, bir emtia fiyatının 100 dolar yerine 99 dolar olduğunu varsayalım. Fiyat biraz daha düşük olsa da tüketici için üç değil iki hanelidir. Bu nedenle, verilen emtia için 100 $ değil 99 $ tahsil edilirse tüketiciler için daha cazip olacaktır.
O nasıl çalışır?
Psikolojik fiyatlandırmada en yaygın strateji, satıcıların fiyatlarını yuvarlamadığı cazibeli fiyatlandırmadır. Tüketici, soldan sağa doğru işledikçe fiyatların görece daha düşük olduğuna inanma eğilimindedir, bu nedenle satış fiyatının son birkaç rakamını görmezden gelebilir. Ayrıca, bu strateji ile fiyat, tanımlanan fiyatlandırma parantezleri içinde tutulur, yani tam sayıdan bazı noktalar (0,01 veya 0,1) daha azdır. Bu, fiyatı tüketiciler önünde daha uygun hale getirir ve böylece daha fazla müşteri çeker.
Örnekler
Bir perakende mağaza örneğini ele alalım. Tüm ürünlerine yuvarlak fiyatından 0,01 $ daha düşük bir fiyatla değer veriyor. yani, herhangi bir ürün pazarda 10 dolardan satılıyorsa, perakendeci bunu 9,99 dolardan fiyatlandıracaktır. Miktar farkı yalnızca 0,01 ABD dolarıdır, ancak psikolojik fiyatlandırmaya göre, en soldaki rakamdan bir fiyatı dikkate alma ve ondalık tutarı göz ardı etme eğiliminde olacakları için müşteriyi çekecektir.
Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri
Kullanılabilecek farklı stratejiler şunlardır:
1 - Bir Satın Alın ve Bir Bedava Alın
Bu tutarın altında, başka bir ürün veya hizmetin ücretsiz verildiği bir ürün için ödenir. Bu strateji, müşteri bir ürünü ücretsiz olarak almak için satın alma eğiliminde olduğundan müşteri üzerinde psikolojik bir etki yaratır. Örneğin, perakendeci bir tane al ve iki tane bedava alma stratejisini benimsedi.
# 2 - Prestij Fiyatlandırma Stratejisi
Bu strateji, ürünlerin üstün kalitesiyle daha yüksek fiyatları birbirine bağlayan müşterileri çekmeye çalıştığı için fiyatları normalden yüksek tutma uygulamasıdır. Bu strateji esas olarak belirli müşterilere hitap eden ürün için çalışır. Örneğin, bu stratejinin lüks giyim markası tarafından, ürünlerinin mükemmel kalitesiyle ilgili müşterilerinin zihnindeki resmi sunmak için kullanılması.
# 3 - Yapay Zaman Kısıtlamaları
Bu stratejiye göre, satışların zaman sınırı üzerinde bir kısıtlama vardır. Satış avantajlarından yararlanmak için müşterileri ürünleri zaman sınırı içinde almaya çekecektir. Örneğin, seçili ürünlerde 1 Günlük indirim belirten teklif.
# 4 - Cazibe Fiyatları
Mağazalar bu stratejiyi esas olarak daha düşük fiyatlar sunarak müşterileri çekmek için kullanabilir. Bu fiyatlar, tam sayının hemen altında olacak şekilde ayarlanmıştır. Örneğin, ürünün fiyatı 9 ABD doları yerine 8,99 ABD dolarıdır.
Psikolojik Fiyatlandırmanın Avantajları
- Fiyat Aralıkları - Bir müşterinin satın alma ile ilgili önceden belirlenmiş bir bütçesi veya zihniyeti varsa, ürünün kısmi fiyatlandırması bazen bütçeleri dahilinde olabilir; karar vermeleri daha kolay olurdu. Bu şekilde satışların artmasına yardımcı olur.
- Kontrol - Aynı zamanda, kasiyer veya diğer personelin kısmi miktardan nakit para hesaplaması ve çalması zor olacağı için bir kontrol önlemi görevi görür.
- Rakipler için bir engel - Belirli bir pazarın herhangi bir segmentinde ürün veya hizmet maliyetine daha duyarlı olan bu tür tüketicileri hedefler. Maliyet kontrol baskısının ortadan kaldırılmasına yardımcı olur ve aynı zamanda yakın gelecekte rekabetçi ürünler açısından bir engel görevi görür.
- İndirimli Fiyatlandırma - Bu fiyatlandırma tekniği, indirimli bir ürünün fiyatlandırılması ve belirli bir rakamla biten bir fiyatla eşlenmesi için kullanılabilir, böylece ürünleri indirimli olarak tanımlamak daha kolay olur.
Psikolojik Fiyatlandırmanın Dezavantajları
- Tutarlı Talep Seviyesi - Etkinliği, ancak piyasada böyle bir ürün veya hizmet için sürekli bir talep olduğunda elde edilebilir. Düşük talep nedeniyle fiyat düşerse, müşteriler daha fazla fiyat indirimi bekleyebileceğinden bu durum olumsuz yönde etkilenebilir.
- Hesaplama - Fiyatlandırma hesaplaması kasiyer için biraz kafa karıştırıcı olabilir ve kasıtsız bazı hatalar yapabilir ve bu da kuruluşa parasal kayıpla sonuçlanabilir.
- Şerefiyeyi Azaltın - Onay anında görüntülenen teklif fiyatı, bazı nakliye ücretleri, vergiler vb. Nedeniyle ödenecek son tutardan farklı olabilir. Bu durum müşterinin aldatıldığını hissetmesine neden olabilir ve yanlış bir izlenim yaratabilir. şirket.
Sonuç
Psikolojik Fiyatlandırma, ürün veya hizmetlerin tüketicilerine daha çok hitap edecek şekilde ürün fiyatlarının tutulduğu pazarlama stratejilerinden biridir. Şirketin tüketicilerden daha fazla dikkat çekmesine ve dolayısıyla şirketin genel satışlarını artırmasına yardımcı olabilir. Ayrıca tüketicilerin satın alma konusunda hızlı bir şekilde karar vermelerine yardımcı olur. Öte yandan müşteriler tarafından yanlış alınması durumunda olumsuz etkilenebilmektedir. Üstelik şirket için bir satış garantisi de değildir. Bunun yerine, sadece bir stratejidir.
