Marj ve İşaretleme Arasındaki Fark
Marj ve Markup arasındaki temel fark , marjın, bir hesap döneminde şirketin sattığı malların maliyetini toplam satışlarından çıkararak elde edilen tutarı ifade ederken, kâr marjı, Ürünün maliyet fiyatı üzerinden şirket.
Bir firmanın karlılığını belirlemenin ilk ve en önemli adımı, ürünlerinin fiyatlandırma yapılarını belirlemektir. Bu rakamlar, finansal tablolarda gelirlerin ve karların belirlenmesinde önemli bir rol oynadığından, marj ve kâr oranını anlayarak gerçekleştirilebilir.
- Marj (daha popüler olarak brüt marj olarak bilinir) basit terimlerle gelir eksi SMM'dir. Örneğin, bir ürün 500 $ 'dan satılıyorsa ve üretimi 400 $' a mal oluyorsa, marjı 100 $ olarak hesaplanır. Yüzde cinsinden ifade edilirse, marj yüzdesi% 20 olacaktır (brüt marjın toplam satışlara bölünmesiyle hesaplanır, yani 100/500).
- Markup, satılması gereken fiyatı elde etmek için bir ürünün üretim maliyetine eklenmesi gereken tutardır. Yukarıdaki örneğimizle devam edersek, 400 dolarlık maliyet fiyatından 100 dolarlık bir kâr, 500 dolarlık fiyatı verir. Veya yüzde olarak ifade edilirse, kâr oranı yüzdesi% 25'tir (kâr marjı tutarının ürün maliyetine bölünmesiyle hesaplanır, yani 100/400).
Yukarıdaki örnekte gösterildiği gibi, her ikisi de işletme karına bakmak için iki farklı bakış açısı sağlayan farklı muhasebe terimleridir. Satış yüzdesi olarak ifade edildiğinde, buna kar marjı denir, ancak bir maliyetin yüzdesi olarak ifade edilirse buna Biçimlendirme denir. Bunlar madalyonun iki yüzü gibidir - farklı ve yine de yakından ilişkilidir.
Marj ve Biçimlendirme Bilgi Grafikleri
Marj ile işaretleme arasındaki en önemli farkları görelim.
Anahtar Farklılıklar
Temel farklılıklar aşağıdaki gibidir -
# 1 - Nasıl farklılar?
Kupa benzetmesinin yarı dolu veya yarı boş olması gibi, marj ve fiyat farkı, fiyat ile maliyet arasındaki ilişkiye dair iki farklı bakış açısıdır. Bir marj, satışlara göre daha fazla iken, ikincisi, üretim maliyetinden elde edilen bir değere göre daha fazladır. Her ikisinin de mali tablo analizinde önemi vardır.
- Biçimlendirme, bir ürün sattığınız her seferde kar elde etmenizi ve bu karı ölçmenizi sağlar.
- İşaretleme, nakit girişlerini ve çıkışlarını anlamanıza yardımcı olduğundan, işin ilk aşamalarında çok önemlidir. İşletmedeki verimli noktaları ve darboğazları belirlemede yardımcı olabilir.
- Kar marjı, karı hesaplamanın güvenilir ve kesin bir yoludur ve satışlarınızın kârlılık üzerindeki etkisini açıkça vurgular.
# 2 - Perspektif
Mutlak terimlerle, her ikisi de aynı sayısal değeri ifade eder. Ancak bakış açısı, hepsini farklı bir konsept ile bir araya getiriyor. Önceki örneğimiz için aşağıdaki şemaya bakın:
Satıcının bakış açısından bakıldığında, 100 $ değeri bir marjdır, ancak bir alıcının bakış açısından bakıldığında, aynı 100 $ işaretlemedir. Bununla birlikte, yüzde olarak iki rakam oldukça farklıdır.
# 3 - İlişki
Bu kavramlar fiyatlandırma yaparken kafa karıştırıcı olabilir ve doğru bir şekilde araştırılmazsa karlılığınızı etkileyebilir. Biçimlendirmenin hesaplanması için referans maliyet fiyatı olduğundan, her zaman temeli her zaman daha yüksek bir değer olan satış fiyatı olan marjdan daha büyük olacaktır. Genel bir kural olarak, kâr marjı yüzdesi her zaman, işte zarar ettiğiniz marj yüzdesinden daha yüksek olmalıdır.
Fiyatlandırma hesaplamasının, marj bazlı bir fiyattan çok zaman içindeki fiyat değişikliklerini etkileme olasılığı daha yüksektir. Bunun nedeni, işaretleme numarasının dayandığı maliyetin zamanla farklı olabilmesidir veya hesaplaması değişebilir, bu da farklı maliyetlerle sonuçlanır ve bu nedenle farklı fiyatlara yol açar.
Aşağıdaki madde işaretleri, marj ve biçimlendirme yüzdeleri arasındaki farklılıkları ve ilişkileri farklı aralıklarla göstermektedir:
| Marj | İşaretleme |
| % 10 | % 11.10 |
| % 20 | % 25.00 |
| % 30 | % 42.90 |
| % 40 | % 80.00 |
| % 50 | % 100.00 |
Genel bir işaretleme yüzdesi türetmek için ifade aşağıdaki gibi olacaktır:
İstenen marj ÷ Malların maliyetiÖrneğin, bir ürünün üretim maliyeti 100 $ ise ve bunun üzerinden 20 $ 'lık bir marj kazanmak istiyorsanız, kâr oranının hesaplanması şu şekildedir:
20 $ Marj ÷ 100 $ Maliyet Fiyatı =% 20
Bu 100 dolarlık maliyet fiyatını 1,20 ile çarparsak, 120 dolarlık bir fiyata ulaşırız. 120 dolarlık satış fiyatı ile 100 dolarlık maliyet fiyatı arasındaki fark, 20 dolarlık istenen marjdır.
# 4 - Hangisi tercih edilir?
Aynı mali duruma farklı bir bakış açısı sunmaya çalışırlar. Bununla birlikte, herhangi bir zamanda, kâr marjı her zaman brüt marjdan daha büyüktür ve bu nedenle firmanın karlılığını abartır. Bu nedenle satış ve operasyon departmanı tarafından en çok raporlama mekanizması olarak işaretleme tercih edilmektedir. Finansal olmayan bir geçmişi olan herhangi bir kişi için, bir işlem, karşılık gelen Teminat numaralarından daha İşaretleme numaralarıyla sunulursa daha büyük bir kâr elde ediyor gibi görünecektir.
Marj ve Biçim Karşılaştırma Tablosu
| TEMEL | MARJ | MARKUP | ||
| Önem | Teknik olarak bir firmanın karlılığını ölçen bir kar marjıdır. Gelirlerden üretim maliyeti ödendikten sonra işletmede kalan gelirin oranıdır. | Biçimlendirme, bitmiş bir ürünün satılabileceği fiyata ulaşmak için, bir satıcının üretim maliyetlerini ve karlarını kapsayan maliyet fiyatına kattığı katma değeri ifade eder. | ||
| Bu ne? | Sayısal olarak, satış fiyatının bir yüzdesidir. | Sayısal olarak, bir maliyet çarpanıdır. | ||
| Fonksiyonu olarak tanımlanır | Satış | Maliyet | ||
| Perspektifinden ifade edildi | Satıcı | Alıcı | ||
| Matematik formülü | (Satış fiyatı - Maliyet fiyatı) / Satış Fiyatı | (Satış fiyatı - Maliyet fiyatı) / Maliyet fiyatı | ||
| İlişki | Marj = 1 - (1 / işaretleme) | İşaretleme = 1 / (1 - brüt marj) |
Sonuç
Marj ve işaretleme arasındaki ilişkiyi anlamak bir işletme için çok önemlidir. Matematiği yanlış yaparsanız farkına bile varmadan para kaybedebilirsiniz. Öte yandan, doğru yapılırsa, pazarda daha fazla penetrasyonun planlanması veya mevcut müşterilerinize çapraz satış gibi uzun vadeli ve kısa vadeli stratejik girişimlerinizin planlanmasına ve uygulanmasına yardımcı olabilir.
