Satış Oranı nedir?
Satış oranı, aynı zaman diliminde alınan envanter miktarına kıyasla belirli bir zaman diliminde satılan envanter miktarının tahmin edilmesine yardımcı olan envanter yönetiminde kullanılan temel bir metriktir. Basit bir ifadeyle, bir şirketin envanterini satma ve böylece satışa dönüştürme sürecinde ne kadar hızlı ve verimli olduğunu ölçer.
Açıklama
Satış oranı, envanter yönetimi alanında çok önemli bir KPI'dır. Bu genellikle perakende sektöründe büyük ölçüde kullanılmaktadır. Genel olarak, bir şirket her zaman onu maksimize etmeye çalışır. Bu metriğin daha yüksek olması, bir şirketin envanterini kısa bir süre içinde satışa dönüştürmede çok verimli olduğu anlamına gelir. Satış oranı genellikle, satılan envanter miktarına karşı belirli bir zaman dilimi boyunca alınan envanter miktarının ölçüsü anlamına gelir. Bu nedenle, nihayetinde, şirketin envanteri satışa veya gelire ne kadar hızlı dönüştürdüğü anlamına gelir. Bu temel performans göstergesinin daha yüksek bir sayısı her zaman tercih edilir ve bu, şirketin envanterin gelire dönüştürülmesinde gerçekten verimli olduğu ve fazla envanteri stoklamak için çok fazla nakit tüketmeyeceği anlamına gelir.
Formül
Basit bir ifadeyle, belirli bir zaman dilimi için daha önce alınan gerçek birim sayısı ile satışa dönüştürülen birim veya envanter sayısı arasındaki oranın bir yüzdesi olarak ifade edilir.
Misal
En çok satan ürünlerinden biri olarak hazır erişte satan bir perakende satış zincirine bir örnek verelim. Perakende satış noktasının sahibi genellikle büyük miktarda anlık erişte paketi satın alır ve bunları stoklar, böylece arzda herhangi bir sınırlama ile karşılaşmaz ve bu nedenle talep-arz eğrisi uygun şekilde karşılanır. Uygun bir envanter yönetimi yapmayı planlıyor çünkü geç saatlerde çok sayıda stoğun istiflendiğini ve zamanında satılmadığını fark etti. Bu fazla stokları geri tutma sürecinde fazla depolama ücreti ödemek zorundadır. Bu nedenle, mağazasındaki hazır eriştelerin satış oranını hesaplamak için çok yeni bir zaman çerçevesi alıyor. Geçen ay tedarikçisinden 5.000 adet hazır erişte sipariş ettiğini ve bunun içinden 4.000 adet satıldığını öğrendi.
Çözüm
Satış oranı hesaplaması şu şekilde yapılabilir -
- = (4.000 / 5.000) / 100
- =% 80
% 80'lik bir oran gerçekten iyi bir rakam, yani her ay hazır erişteler için aldığı tüm stoktan% 80'i satışa dönüştürülüyor ve stokun yalnızca% 20'sini ileri envanter taşırken bırakıyor. Şimdi, sayıyı artırmanın iki yolu var. Birincisi, mağaza sahibi, satışları hızlı bir şekilde artırmak için ürünün yoğun tanıtımına gidebilir veya tedarikçiden bir dereceye kadar daha az sipariş verebilir. Her ikisini de yapmak, perakende satış noktası için hazır erişte satış oranını artıracaktır.
Satış Oranı Nasıl Artırılır?
- Belirli bir ürünün satışını artırmak için daha fazla promosyon ve indirim sunmak.
- İstiflemeyi önlemek için tedarikçiden yalnızca gerekli veya minimum birim siparişi
- Ürünleri kullanıma hazır hale getirerek performans ölçüm kriterlerinin son tüketiciye kaydırılması.
- Kârın büyük bir kısmını tüketen pahalı stokların azaltılması.
- Toplam arazi maliyetini düşürerek ürünleri daha uygun hale getirmek.
- Bir strateji daha az fiyata daha çok satıp kar marjını artırmak olabilir.
Satış Oranı - Stok Devir Hızı
Satış oranı, ayrıca, envanterin yüzde kaçının ayın bir döneminde hareket ettiğini görmek isterken, envanter devir hızı, odak genellikle uzun vadede veya dikkate alınan süre genellikle bir yıllık zaman olduğunda, kısa vadeli bir odak için hedeflenir. . Satış oranı, şirketin bir tedarikçiden temin ettiği envanterini bir ay kadar kısa bir süre boyunca nihai tüketicilere ne kadar verimli sattığını söylerken, envanter devir hızı, envanterin bir zaman diliminde kaç kez satıldığını veya kullanıldığını ölçer. bu genellikle bir yıldır.
Sınırlamalar
- Satış oranı bir sorunu gösterebilir, ancak sorunun nedenlerini söylemez.
- Mevsimsellik, stil ve ürün heyecanı gibi faktörleri dikkate almaz.
- Cevabı nereden alacağını bir ürünün neden satmadığını söylemez; kapsamlı araştırma yapmak gerekir.
- Akılda kısa vadeli bir odaklanma ile daha hedeflidir.
Sonuç
Satış oranı, envanter yönetiminde çok önemli bir KPI'dır ve perakendecilere aşırı stoklama ve yetersiz stoklama sorunlarıyla başa çıkmada gerçekten yardımcı olabilir. Bu nedenle, uygun şekilde kullanılırsa, işletmenin kar marjını ve yatırım getirisini olumlu yönde etkileyebilir.
Önerilen Makaleler
Bu, Satış Oranı ve tanımı için bir kılavuz olmuştur. Burada formülünü örneklerle, nasıl geliştireceğimizi ve sınırlamalarını tartışıyoruz. Aşağıdaki makalelerden finansman hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz -
- Stok devri
- Envanter Dönüşüm Dönemi
- Stok Devir Oranı
- Stok kontrolü
