Katkı Marjı ve Brüt marj arasındaki temel fark, Katkı marjının, şirketin toplam satışları ile toplam değişken maliyeti arasındaki fark olmasıdır; Brüt marj formülü, şirketin mali durumunu ve performansını bilmek için kullanılır ve brüt karının net satışlara bölünmesiyle hesaplanır.
Katkı ve Brüt Kar Marjı Arasındaki Farklar
Brüt Kar marjı şirketin karlılığını gösterirken, katkı şirketin her bir ürününün katkıda bulunduğu kârı gösterir.
Brüt Kar Marjı nedir?
- Brüt marj, gelir eksi satılan malların maliyetinin gelire bölünmesiyle elde edilir. Satılan malların maliyeti yalnızca üretim maliyetlerini, yani sabit maliyetleri ve değişken ürün maliyetlerini içerir.
- Satılan malın maliyeti, yalnızca malın üretimi ile doğrudan ilişkili olan masrafları içerdiği için çok belirgindir. Ücretler, kira gibi diğer idari giderleri içermez.
- Brüt kar marjı, genel giderleri çıkarmadan ve ardından işletme gelirini ve net geliri hesaplamadan önce bir şirketin ön karlılığını ölçtüğü için önemlidir.
Aşağıdaki gelir tablosunu kullanarak brüt marjı gösterebiliriz:
ABC şirketinin Aralık 2017'de sona eren yıla ait gelir tablosu
Bu nedenle brüt kar / brüt marj, reklam gibi diğer işletme giderlerini ve vergiler ve kredilerdeki faiz gibi diğer giderleri düşmeden önce ilk satış tutarını analiz etmenin ilk adımıdır. Kayıplardan kaçınmak için, işletme giderlerini karşılamak için Brüt Kar marjının yüksek olması gerekir.
Katkı Marjı nedir?
- Katkı Marjı, ürün satış fiyatı eksi ürün başına değişken maliyettir. Katkı Marjı, her bir ürünün bireysel karını hesaba katar. Katkı Marjını hesaplamak için yalnızca değişken maliyetler kullanılır ve üretimle ilişkili sabit maliyetler kullanılmaz.
- Katkı Marjı ayrıca satışların başabaş noktasını, yani kar elde edebileceğimiz noktayı analiz etmeye yardımcı olur. Katkı payı ne kadar büyükse, her bir ürünün satışının daha büyük bir miktarı sabit maliyetlerin kapsamına girdiği için o kadar hızlı kar elde edebiliriz.
- Şirketin satış rakamlarına bakılmaksızın sabit maliyetler aynı kalır. Örneğin kira, çalışanların sabit maaşları, vergiler. Değişken maliyetler ise satışlarla doğru orantılıdır. Satışlar arttığında artar ve bunun tersi de geçerlidir. Değişken maliyet örnekleri, satış hacmiyle doğrudan bağlantılı olan satış komisyonlarıdır.
Misal
Bir şirketin 2016 yılı boyunca 450.000 $ Net Satışları vardı. Mal stoğu yılın başında ve sonunda aynı miktardaydı. Satılan Malların Maliyeti 130.000 $ değişken maliyetlerden ve 200.000 $ sabit maliyetlerden oluşuyordu. Satış ve idari giderleri 30.000 $ değişken ve 150.000 $ sabit giderdi.
- Şirketin Brüt Kar Marjı: 120.000 $ (450.000 $ - 330.000 $) Brüt Kâr için 450.000 $ Net Satış eksi 330.000 $ (COGS: 130.000 $ + 200.000 $). Brüt Kar Marjı veya Brüt Kâr Yüzdesi, 120.000 ABD Doları tutarındaki Brüt Kar'ın 450.000 ABD Doları'na (net satışlar) veya % 26.66'ya bölünmesiyle elde edilir .
- Şirketin Katkı Marjı: 450.000 $ Net Satışlar eksi 130.000 $ değişken ürün maliyetleri ve (450.000-130.000-30.000 $) Katkı Marjı için 30.000 $ değişken giderler = 290.000 $. Katkı Marjı Oranı % 64.4'tür (290.000 $ bölü 450.000 $).
Katkı Marjı - Brüt Marj Bilgi Grafikleri
Karşılaştırmalı Tablo
| Karşılaştırmanın Dayanağı | Brüt Kar Marjı | Katkı payı | ||
| Anlam | Satış eksi satılan malların maliyetidir. | Doğrudan maliyetlerin malzeme, işçilik ve genel giderleri içerdiği satış fiyatı eksi toplam değişken maliyetlerdir. | ||
| Önem | Satışların üretim maliyetlerini karşılamaya yetip yetmediğini gösterir. | Fiyatlandırma kararları için kullanılır. Düşük veya negatif katkı marjları, ürün hattının karlı olmayabileceğini gösterir. | ||
| Formüller | = (Gelir - COGS) / gelir | = (satış - değişken maliyetler) / satış | ||
| Kârlılık metriği açısından | Toplam kar metriğini analiz etmek için kullanışlıdır. | Kalem başına kar metriğini analiz etmek için kullanılır. | ||
| Değişken maliyet ve Sabit maliyetin dikkate alınması | Hesaplama sırasında malların üretimi ile ilgili hem sabit hem de değişken maliyetleri içerir. | Hesaplama sırasında yalnızca değişken maliyetleri içerir. | ||
| Uygulama | Geçmiş hesaplamalar veya belirli satış değerine sahip tahminler için kullanılır. | Çoklu senaryo analizi için kullanışlıdır. |
Son düşünceler
Her iki marj da önemli karlılık oranlarıdır. Oranlar, yatırım yapılacak en iyi ürün grubunu seçme, en karlı olan pazarlama kampanyasını analiz etme ve ürün fiyatının optimizasyonu gibi farklı faktörleri analiz ederek kârı artıracak kararlar almamızı sağlar. Brüt Kar marjı şirketin karlılığını gösterirken, katkı şirketin her bir ürününün katkıda bulunduğu kârı gösterir.
Yüksek brüt karı olan şirketler, sektördeki diğer rakiplerine göre üstünlüğe sahiptir. Benzer şekilde, katkı payı yüksek olan şirketler, malların üretim maliyetini karşılayabilir ve yine de bir kar marjı bırakabilirler. Ancak, bazı endüstrilerin diğerlerinden daha fazla sabit maliyetleri karşılayabileceği için, katkı payı büyük ölçüde endüstri türüne bağlı olduğundan karşılaştırılmalıdır.
