Ürün Hattı nedir?
Ürün Grubu, ilgili firmanın amiral gemisi olabilecek tek bir marka altında pazarlanan ilgili ürünlerin koleksiyonunu ifade eder. Tipik olarak şirketler, mevcut tüketicilerin halihazırda satın aldıkları markalardan ürün satın alacağı beklentisiyle mevcut ürünlere yeni varyantlar ekleyerek ürün tekliflerini genişletmektedir.
Açıklama
Konsept, marka farkındalığını ve müşteri sadakatini geliştirme fikri etrafında dönüyor. İnsanlar genellikle geçmişte kullandıkları markaların ürünlerine yönelirler çünkü o marka altındaki her yeni ürüne güvenebileceklerini düşünürler. Bu nedenle, mevcut bir ürün veya marka yelpazesinin altına yeni bir ürün çeşidi eklemeniz önerilir.
Bazı büyük şirketlerin, çeşitli marka isimleri altında pazarlanan birden fazla ürün grubu vardır; bu, şirketlerin her marka için gerekli müşteri segmentini kolayca hedefleyebilmesi için ürünleri birbirinden ayırma stratejisidir.
Ürün Hattı Nasıl Çalışır?
Ürün grubu, şirketlerin halihazırda markanın sadık alıcıları olan müşterilerin satışlarını yakalayarak pazar erişimini genişletmek için sıklıkla kullandıkları en iyi pazarlama stratejilerinden biri olarak kabul edilir. Yukarıda açıklandığı gibi, bu pazarlama stratejisinin çalışma prensibi, tüketicilerin zaten bildikleri markalara olumlu yanıt vermesi ve bu nedenle, olumlu marka deneyimleri veya marka hatırlamasına yakın bir şey temelinde yeni ürünleri satın alma olasılığının daha yüksek olmasıdır. .
Örneğin, fırın merkezli bir şirket, farklı marka isimleri altında çeşitli ürünlere sahip olabilir, bazıları fiyata duyarlı tüketicileri hedeflerken, bazıları da kaliteye fiyattan daha fazla değer veren tüketiciler için diğer normal ürün gruplarını hedefleyebilir.
Ürün Hattı Örnekleri
Başlıca örneklerden bazıları aşağıda tartışılmaktadır -
- Amul, birbiriyle yakından ilişkili ancak yine de farklı olan çok sayıda ürün yelpazesi sunar. Ürününde süt, aromalı süt, çikolata, tereyağı, lor, yoğurt, yağ vb.
- Küresel bir marka olarak PepsiCo, Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade ve Tropicana gibi farklı ürün segmentlerine hitap eden birçok alt markaya sahiptir.
- Microsoft Corporation, farklı segmentler için bir dizi ürün sunmaktadır. MS Office, Windows ve Xbox dahil olmak üzere iyi tanınan birkaç ürün grubu satmaktadır.
Ürün Hattı Uzantısı
"Ürün yelpazesinin genişletilmesi" terimi, bir şirketin, şirketin mevcut ürün yelpazesinden biraz farklı olan yeni bir ürün tanıttığı durumu ifade eder. Bu stratejinin arkasındaki fikir, tek bir marka altında bir müşteriye sunulan seçeneklerin sayısını artırmaktır. Uzantının başlıca faydalarından bazıları aşağıdaki gibidir -
- Pazara yeni ürünler getirme riskini azaltır. Eski ürün setine aşina olan mevcut müşteriler, yeni ürünün tüketicisi olur.
- Daha fazla pazar payı ile sonuçlanan müşterilere sunulan seçenekleri genişletmeye yardımcı olur. Seçenekler, farklı müşteri gereksinimlerine ve segmentlerine hitap eden daha yüksek ve düşük fiyatlı versiyonlar şeklinde olabilir.
Avantajlar
- Yerleşik ve sadık müşteri tabanından yararlanarak işi büyütmeye yardımcı olabilir.
- Perakendeciler ve tedarikçilerle uzun süreli ilişkiler, pazarlanabilirliği destekler.
- Mevcut uzmanlık sayesinde, kısmen ölçek ekonomilerinden kaynaklanan düşük üretim maliyetiyle sonuçlanır.
- Tüketicilerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olur.
Dezavantajları
- Ürün hattının genişletilmesindeki herhangi bir hata, marka hatırlama ve güvenilirlik kaybına neden olabilir.
- Yeni varyant, orijinal ürün için zararlı etkiler yaratabilir ve bu da tüm marka için felaket olabilir.
- Ürün hattı genişletmesinin, ilgili kategorideki rakip markalara göre rekabet avantajı sağlamaması durumunda başarısızlık ihtimali vardır.
Sonuç
Dolayısıyla, pazarlama profesyonellerinin, ürün hattının şirkete rakiplerine göre rekabet avantajı sağladığını düşündükleri görülebilir. Bu nedenle, şirketler güçlü bir rekabet avantajı oluşturmak için ürün karışımlarını geliştirmek için yeni ürünler eklemeye veya mevcut olanları genişletmeye devam ediyor. Bununla birlikte, her bir hattın verimli bir şekilde muhafaza edilmesi de eşit derecede önemlidir; aksi takdirde, şirketin itibarı üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir.
