Prestij Fiyatlandırma Tanımı
Prestij fiyatlandırması, fiyatların bilinçli olarak normalden daha yüksek tutulduğu, düşük fiyatların satışları engelleyeceğini ve alıcıların ürün için yüksek bir fiyatı üstün kaliteyle ilişkilendireceğini kabul eden bir pazarlama ve fiyatlandırma stratejisidir. Yani lüks ürünler için firmanın kendileri için olduğu gibi yüksek kalite karşılığında yüksek fiyat ödeyen niş sınıftaki müşterilerin beklentilerine göre belirlediği fizyolojik bir fiyatlandırma stratejisidir. kaliteli görüntü, öz değer algılarıyla bağlantılıdır.
Açıklama
Şirketlerin, yüksek kaliteli bir ürün sattıkları algısını oluşturmak için ürünlerinin fiyatını belirledikleri bir stratejidir. Bu, insan zihnini inanılmaz derecede manipüle etme potansiyeline sahip imaj fiyatlandırmasıdır çünkü daha düşük fiyatlar, satışlara yardımcı olmaktan ziyade potansiyel müşterinin beklentilerini zedeleyecektir ve bu nedenle buna aynı zamanda premium fiyatlandırma ve görsel fiyatlandırma da denmektedir.
Prestij Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Çalışır?
Piyasadaki bazı müşterilerin, ürünün bir görüntüsü için yüksek miktarda fiyat ödeyeceğini ve ödediği fiyat açısından ürünün değerini daha fazla araştırmayacağını belirtmektedir. Dolayısıyla, bu strateji şirkete psikolojik bir pazarlama avantajı sağlayabilir, bu sayede ödediği maliyetin katma değerinin orada olduğuna ikna edebilirler.
Prestij Fiyatlandırma Stratejisi Örnekleri
Örneğin Nike, fiyatlandırma stratejisi kullanan şirketlere mükemmel bir örnektir. Nike, ürünlerini imajına göre fiyatlandırır. Markasını tanıtmak için ünlüleri de işe alıyor. Sadece resmi ve logosu için, bir kişi diğer markalardan aynı tip ürünü alabilecekleri miktardan daha fazla ödeme yapar.
Uygulamalar
İkamesi bulunmayan kaliteli ve tanınmış ürünlerde uygulanabilir. Uygulandığı alanlardan bazıları şunlardır:
# 1 - Havayolları Endüstrisi
Havayolu sektöründe, birçok şirket havayolu hizmetleri vermektedir. Ancak yıldız havayolları, daha az koltuk ve en iyi hizmetlere sahip üst düzey yöneticileri ve birinci sınıf insanları hedefliyor. Dolayısıyla, rezervasyon fiyatı normal uçuşların neredeyse% 200'ü kadardır ve iş dünyası ve birinci sınıf insanlar fiyatlandırma endişesi olmadan en iyi hizmetleri isterler; bu nedenle prestijli fiyatlandırmada bile yıldız havayollarını tercih ediyorlar.
# 2 - Saatler
Piyasada pek çok saat markası olduğu için ancak sınıfına sahip kişiler, kalite güvencesi olduğu için yüksek fiyatıyla bile Rolex saati tercih etmekte, tüketicinin maddi zenginliğini ve ait olduğu sınıfı göstermektedir.
# 3 - Elmaslar
Elmas endüstrisi, aynı zamanda, elmasın az sayıda insan tarafından karşılanabileceği, mali durumlarını ve sınıflarını gösterdiği ve üstün kaliteye sahip oldukları gibi fiyatlandırmanın bir uygulamasıdır.
# 4 - Giyim ve Spor Malzemeleri
Pek çok giyim ve spor malzemesi markası var ama Nike, prestijli fiyatlandırması ile üstün kaliteye sahip marka. Dolayısıyla sosyete sınıfına mensup olanlar diğer markalar yerine Nike markalarını tercih ediyor.
# 5 - Otomobil Endüstrisi
Otomobil sektöründe Toyota, TATA, Santro vb. Pek çok otomobil bulunmaktadır ancak üstün kalitesi nedeniyle markasıyla sınırlı sayıda üretim yapan ve bir firmaya maliyet avantajı sağlayan otomobil Lexus otomobildir.
# 6 - Telekomünikasyon Sektörü
Telekomünikasyon sektöründe Apple, cep telefonlarını prestijli fiyatlandırma ve üstün kalite ile satmaktadır. Bu nedenle telekomünikasyon sektöründe birinci ve üstün bir marka olarak kabul edilmektedir.
Bu tür fiyatlandırma, ürün ikamesi olmaksızın benzersizse ve üstün kaliteli ve lüks ürünlerle sınıfı temsil ediyorsa geçerlidir.
Avantajlar
- Yüksek Kar marjları: Sınıfı olan ve en üst finansal konuma sahip kişileri hedeflediği için sektörde fiyatlandırma avantajı sağlar. Dolayısıyla fiyatı makul tutmak üretici firmaların temel ihtiyacı değildir. Bu nedenle sektörün diğer ürünlerine göre ürünün fiyatını yüksek tutarlar. Dolayısıyla bu onlara daha fazla kar marjı sağlar.
- Marka Değerini İyileştirir: Markalı mallar için yakın ikamesi yoktur ve fiyat ve miktardan çok kaliteye odaklanır. Üstün kalitenin arkasındaki temel neden, marka değerini otomatik olarak artıran müşteri memnuniyeti ve artan inançtır.
- Eşsiz Ürünler: Prestij fiyatlandırması yalnızca yakın ikamesi olmayan ürünler için mümkündür. Bu nedenle, kalabalığın geri kalanından sıyrılmak için ürünün benzersizliğine odaklanırlar.
- Diğer Avantajlar İçerir
- Üretici firmanın artan saygınlığı
- Üründe daha düşük kusur şansı
- Son derece güvenilir ürünler ve markalar
- Diğerlerine göre pazar avantajı
Dezavantajları
- Sınırlı Müşteri Tabanı: Burada üretici, miktar yerine kaliteye odaklanır ve yalnızca yüksek mali pozisyona sahip veya ünlüler gibi üst sınıfa mensup kişileri hedef alır, dolayısıyla müşteri tabanı sınırlıdır.
- Pazarlamaya Yüksek Harcama: Şirketler, üst sınıf yöneticileri ve yüksek sınıfa sahip kişileri hedefler. Bu nedenle, ürünlerinin reklamını yapmak için yüksek sosyal statüye sahip kişileri görevlendirirler. Ve çok yüksek miktarda reklam alıyorlar. Bu nedenle şirketler pazarlama için yüksek harcama yapmak zorundadır.
- Rekabet: Bu stratejiler, zorlu rekabete sahip endüstriler için bir sorun yaratabilir ve rakipler, pazarı ele geçirebilmeleri için sınırlı bir süre içinde ikame yaratmada çok rekabetçidir.
- Diğer Dezavantajlar şunları içerir:
- Üst Sınıf Kişiler de fiyata duyarlı olabilir.
- Yasaya göre Rekabet ve Fiyatlandırma yasası kısıtlamaları
- Prestij fiyatlandırması tüm ürün ve hizmetlerde çalışmayabilir
- Kalite kontrolleri ve güvenceye yüksek harcama
- Daha fazla yasaya uygunluk ve sertifika gerekiyor.
Sonuç
Prestij Fiyatlandırması, üstün niteliklere sahip ürünler ve ikamesi bulunmayan ürünler için alınacak prim fiyatı anlamına gelir. Finansal durumu yüksek veya sosyal statüsü yüksek müşterileri hedefler. Bu sadece piyasada yüksek şöhrete sahip markalı ürünler için mümkündür, örneğin Rolex saatleri, Apple Cep telefonu vb. Dezavantajı, sınırlı bir süre içinde ikame ürünler yaratabilen rekabetçi rakipler olabilir. Prestij fiyatlandırması uygulayan şirketler, pazarlama ve kalite güvencesine çok fazla para harcıyor.
