Maliyet Artı Fiyatlandırması nedir?
Maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün satış fiyatının, ürün maliyetine belirli bir artış veya kar primi eklenerek birim maliyete göre belirlendiği bir metodolojidir.
Basit bir deyişle, pazardaki bir ürünü, o ürünün maliyetine belirli bir marj ekleyerek fiyatlandırma stratejisidir. Bu marj veya daha iyi bilinen marj, girişimcinin karıdır.
Satış Fiyatı = Maliyet * (1 + Kar Marjı)Veya
Satış Fiyatı = Maliyet / (1 - Kar Marjı)Bu nedenle, aşamalı bir yaklaşım:
Adım 1: Üretimle ilgili tüm maliyetlerin ve birimlerin / kaynakların ayrıntılarını edinin.
Adım 2: Bunları gruplara ayırın, örneğin sabit maliyet, işçilik maliyeti, doğrudan maliyet, doğrudan malzeme maliyeti.
3. Adım: Üretime dahil olan birimlerin sayısına göre birim maliyeti hesaplayın.
Adım 4: Ya toplam birim üretim maliyetini belirleyin ve bunu kâr marjı ya da prim yüzdesi ile çarpın ya da birim maliyet ile her bir maliyet türünün birim sayısını çarparak toplam maliyeti belirleyin.
O nasıl çalışır?
- En yaygın kullanılan yöntem, değişken maliyet artı fiyatlandırmadır. Bunda, kâr marjı veya kâr marjı, ürünün değişken maliyetlerine eklenir. Bu nedenle, satış fiyatı, değişken maliyetlerin ve istenen fiyat artışının toplamına eşittir. Maliyet artı stratejisi ile fiyat belirlemenin bir diğer yöntemi de, satış fiyatının sabit olduğu ve sistemde verimliliği artırmak için maliyetler üzerinde çalışılarak kar marjının artırıldığı hedef maliyetlemedir.
- Böylece kâr, sabit satış fiyatından tüm maliyetlerin toplamının çıkarılmasıyla eşittir. Bir ürünün üretimi ile ilgili farklı değişken maliyetler vardır. Doğrudan işçilik, satış ve pazarlama giderleri, malzeme ve paketleme maliyetleri vb. Bunlardan bazılarıdır. Farklı maliyet artı fiyatlandırma stratejilerinin farklı senaryolar için geçerli olduğu unutulmamalıdır. Örneğin, yukarıda tarif edileni ele alalım - değişken maliyet artı fiyatlandırma. Bu strateji, piyasalar rekabetçi olduğunda ve piyasa üreticileri kar elde etmek için değişken maliyetleri düşürme yeteneğine sahip olduğunda kullanılır.
- Bu strateji, bir ürünün özelliklerinin değişken maliyetlere dayandığı ve dolayısıyla en düşük teklif verenin lehtar olduğu sözleşmeli teklifler için de kullanılabilir. Önemli bir kusur, bu fiyatlandırma stratejisinin fırsat maliyetlerini hariç tutmasıdır. Fırsat maliyeti, bir varlığın veya kaynağın bir sonraki en iyi kullanımına göre belirlenir. Yönetim, kaynaklarını daha karlı bir şekilde kullanabiliyorsa, bu varsayımları ve gerçekleri çalışma tablosuna dahil etmelidir. Bu tür eklemeler için maliyet artı fiyatlandırmaya güvenmek, yanıltıcı olabilir.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Örneği
Bir örnek alalım.
Florida'nın küçük bir kentindeki bir elektrik üretim santralinin eyalet elektrik şebekesine elektrik sağladığını varsayalım. Bu tesisin yöneticisi, elektrik birim maliyeti üzerinden% 12 prim ödenmesini kabul etti. Santrali için 1000 kişilik bir işgücü istihdam etti. Yukarıdaki öğeler aylık maliyetlendirmeye dayanmaktadır ve hesaplama kolaylığı açısından ayda 1.000 birim üretileceği varsayılmaktadır. Yönetici, fabrikasında üretilen elektriğin birim başına fiyatına nasıl karar vermelidir?
Yönetici, fabrikasının maruz kaldığı her bir masrafın birim maliyetini belirler ve aşağıdaki gibi tablo haline getirir:
Çözüm:
- Birimler hariç tüm rakamlar ABD doları cinsindendir;
- Yönetici, toplam birim maliyeti sabit ve değişken maliyetlerin toplamı olarak hesaplamış ve 5100 $ olarak bulmuştur.
- Buradaki çizelge faaliyet tabanlı maliyetlendirme olduğu için satış fiyatı birim maliyet esas alınarak belirlenebilir. Ya da yönetici, karını belirlemek için toplam maliyet fiyatını kullanabilir.
Her iki senaryoda da karının ve kar marjının aynı olacağını unutmayın.
Karlar:
Satış Fiyatı = 5100 $ Birim Maliyet Fiyatı üzerinden% 12 Prim - Maliyet Fiyatı Kendisi = 612 $
- Dolayısıyla toplam karı, satılan birimin 612 katı = 612.000 $ olacaktır.
- Kar marjı 612/5100 veya basitçe% 12 olacaktır, bu da maliyet fiyatındaki primi idi.
Şimdi, sabit maliyetlerde veya değişken maliyetlerde veya her ikisinde maliyet düşüşlerine yol açabilen, böylece yönetici için kar ve kar marjını artıran, tesisin verimli çalışması ve yönetimidir.
Maliyet Artı Fiyatlandırmanın Avantajları
- Rekabetçi piyasalarda fiyat savaşlarına katılmak için faydalıdır.
- Birim ürünün spesifik olduğu ve tek tip olmadığı durumlarda uygulaması kolaydır.
- Muhasebe karlarını ölçmek ve verimliliği artırmanın yolları üzerinde çalışmak için faydalıdır.
Dezavantajları
- Verimlilik eksikliği nedeniyle çoğu durumda stratejiyi uygulamada güçlük;
- Maliyet artı fiyatlandırma, yönetimi rekabetin hızına ayak uydurmak için tutarlı bir şekilde strateji oluşturmaya teşvik etmeyebilir, çünkü her zaman fiyatı kârla birlikte kabul eder ve maliyetleri düşürmek için teşvikler vermez.
- Bir işletme inovasyon ve tasarımla uğraşırsa, yöntem haksızdır. Bu gibi durumlarda, iyileştirme teşvikleri piyasa talebi olarak geçersiz kılınır ve müşteri memnuniyeti önceliklidir.
Sonuç
Maliyet artı fiyatlandırma, işletmelerde en çok kullanılan ve aynı zamanda en basit fiyatlandırma stratejilerinden biridir. Yöntemin avantajları ve dezavantajları vardır. Örneğin, imalat işletmelerinin, üretim programını karlı olacak şekilde üretimi ve talebi eşitlemesi çoğu zaman zorlaşır.
Bu fiyatlandırma stratejisinin birincil dezavantajı, rakibin kar marjlarını göz ardı etmesi ve yalnızca işletmenin / şirketin / üreticinin odaklandığı kâr marjını hesaba katmasıdır. Bu tür durumların üstesinden gelmek için, maliyetlendirme departmanları her zaman rekabeti ve sürdürülebilirlik ve karlılığın çeşitli yönlerini maliyet fiyatının üzerindeki kâr veya prime dahil etmelidir. Bununla birlikte, maliyet artı fiyatlandırma, işletmelerle ilgili daha derin içgörüler elde etmeye ve tutarlılıkları ve karları geliştirmeye yardımcı olabilir.
