Tahmin Yöntemleri nelerdir?
Tahmin, gelecekteki belirsiz olayların büyüklüğünü tahmin etmek ve farklı varsayımlarla farklı sonuçlar sağlamaktır. En iyi tahmin yöntemleri arasında Nitel Tahmin (Delphi Yöntemi, Pazar Araştırması, Yönetici Görüşü, Satış Gücü Bileşimi) ve Nicel Tahmin (Zaman Serileri ve İlişkili Modeller) bulunur. Tüm yöntemler ille de tahmin amacına hizmet etmeyebilir, karar vericiler iş için hangi türün en uygun olduğunu anlamalıdır.
En İyi 6 Tahmin Yöntemleri
Tahmin yöntemleri genel olarak şu şekilde sınıflandırılabilir:
- Nitel Yöntemler - Bu yöntemler duygulara, sezgilere, yargılara, kişisel deneyimlere ve fikirlere dayanır. Bu, nitel tahmin yöntemlerinde matematik olmadığı anlamına gelir. Delphi Yöntemi, Pazar Araştırması, Yönetici Görüşü, SalesForce Bileşik bu tahmin türünün bir parçasıdır.
- Nicel Yöntemler - Bu yöntemler tamamen matematiksel veya kantitatif modellere bağlıdır. Bu yöntemin sonucu tamamen matematiksel hesaplamalara dayanmaktadır. Zaman Serileri ve İlişkili Modeller, bu tür tahminin bir parçasıdır.
# 1 - Delphi Yöntemi
Delphi yönteminde sonuca varmak için bir grup uzmanın uzlaşmaya varması gerekir. Bu yöntem, belirli bir sorun veya durum hakkında uzmanlar arasında bir tartışmayı içerir. Tartışmaya katılan herkesin kabul ettiği bir tartışma veya beyin fırtınası yapılır.
# 2 - Pazar Araştırması
Bir pazar araştırmasında, müşterinin talebini anlamak ve müşterinin değişen ihtiyaçlarına göre doğru ürünü veya hizmeti sunmak için eğilime çok önceden dokunmak için müşteri görüşmeleri ve anketleri yapılır.
# 3 - Yönetici Görüşü
Adından da anlaşılacağı gibi, yöneticiler veya yöneticiler bu tür bir tahminde bulunur. Bu yöntem, Delphi yöntemine çok benzer; ancak buradaki tek fark, yöneticilerin sorunu veya durumu anlama ve mümkün olan en iyi sonucu ortaya çıkaracak bir tahmin yöntemi formüle etme deneyimine sahip olsalar da, söz konusu konuda uzman olabilir veya olmayabilir.
# 4 - Satış Gücü Bileşimi
Satış görevlisinin bilgisi ve sezgisi müşterinin ihtiyaçlarını belirler ve satış elemanına atanan belirli bölge veya alandaki satışları tahmin eder. Bu bilgiler, müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak ve satış hacimlerini önceden belirlemek için işletmede gerekli değişiklikleri yapmak için kullanılabilen müşterinin ihtiyaçlarını tahmin etmede hayati önem taşır.
# 5 - Zaman Serisi Modelleri
Zaman serisi modelleri, geçmiş verilere bakar ve bu tarihsel değerlere dayanarak gelecekte bir noktaya varmak için geçmiş verilerdeki kalıpları tanımlar. Geçmiş veriler bir modele sahip olduğundan, gelecekteki verilerin de bir modele sahip olması gerektiği ortaya çıkar ve bu yöntem, gerçek hesaplamalardan ve sonuçlardan çok az sapma olması için gelecekte modeli kırmaya bakar. gerçek dünya. Aşağıda bir zaman serisi modeli örneği bulunmaktadır
Örnek - Düz Çizgi Yöntemi
Tahmin etmedeki en basit yöntemlerden biri Düz Çizgi Yöntemi'dir; Bu, gelecekteki geliri tahmin etmek için geçmiş verileri ve eğilimleri kullanır.
ABC Ltd., önümüzdeki üç yıl için yıllık bazda% 6 büyüme hedefliyor. Düz çizgi yönteminde ilk adım, hesaplamamızda kullanılan satışların büyüme oranını bulmaktır. Geçmiş verilere göre 2019 yılı için büyüme oranı% 6'dır.
Örnek - Hareketli Ortalamalar Yöntemi
Hareketli ortalamalar, temel alınan verilerle birlikte hareket eden ve dolayısıyla mevcut senaryo ile ilgili doğru bilgiler sağlayan ortalamalardır. Aşağıdaki örnekte, ABC Ltd için 2019 yılı için üretilen Satışlar temsil edilmektedir. İki Aylık, Üç Aylık ve Altı Aylık için hareketli ortalamalar aşağıda hesaplanmıştır. Excel, hareketli ortalamalara ulaşmak için kullanılan formülleri gösterir.
# 6 - İlişkisel Modeller
İlişkili modeller, sistemdeki diğer değişkenlerle ilişkili olduğu tahmin edilen değişkene bakar, bu da her değişkenin sistemdeki diğer değişkenle ilişkili olduğu anlamına gelir. Tahmin tahminleri bu ilişkilere göre yapılır.
Sonuç
Tahmin, bir işletmenin gelecekteki olaylar ve bunların oluşumu ve büyüklüğü hakkında hayati bilgiler sağlayarak belirli bir hedefe ulaşmak için gerekli adımları atmasını sağlar. Tahmin, toplanan bilgiye ve doğasına bağlı olarak Nitel veya Nicel olabilir, genellikle öznel veya nesneldir ve sonuç olarak matematiksel hesaplamalara dayanır veya hiçbir matematiksel hesaplamaya dayanmaz. Yönetim, işletmeye göre kullanılacak en iyi tahmin yöntemine karar verir. İç ve dış faktörlere ve dış faktörlerin kontrol edilebilir veya kontrol edilemez olmasına dayanır. Kontrol edilemeyen faktörler hükümet politikaları, rakiplerin stratejileri, doğal felaketler vb. Olabilir. Nicel tahmin, tahmin sonuçlarına ulaşmak için matematiksel modeller kullanır,ve ayrıca bulguları desteklemek için tarihsel verilere dayanır. Nitel tahmin, duyguları, sezgiyi, geçmiş deneyimleri ve değerleri kullanır. İş operasyonlarını geliştiren ve işlevlerin sürekli değişen iş ortamında sorunsuz bir şekilde yerine getirilmesini sağlayan iş dünyasında temel bir prosedürdür.
