Satış Giderleri nelerdir?
Satış giderleri, bir kuruluşun satış departmanının, şirket ürünlerini satmak veya hizmet sağlamak için katlandığı maliyetlerdir; bu esas olarak dağıtım, pazarlama ve satış ile ilgilidir. Bu maliyet, herhangi bir ürünün üretimi veya imalatı veya herhangi bir hizmetin teslimi ile doğrudan ilgili değildir. Dolayısıyla, dolaylı bir maliyet olarak kategorize edilir.
Bu giderler genellikle işletme giderleri bölümünde genel ve idari giderlerden önce listelenir çünkü alacaklılar ve yatırımcılar, satışların artmasına doğrudan katkıda bulunan maliyetle daha fazla ilgilenirler. Bu nedenle genel giderlere ve idari giderlere göre daha fazla öncelik verilir.
Satış Giderleri Örnekler Listesi
- Lojistik Giderleri
- Sigorta masrafları
- Kargo ücretleri
- Reklam giderleri
- Satış Çalışanlarının Ücretleri ve Maaşları
- Satış Komisyonları
Bu endüstrinin sürdürülebilirliği satış ve pazarlama stratejilerine bağlı olduğundan, reklamcılığın hayatta kalmalarının belkemiği olduğu belirli endüstriler vardır, bu durumda şirketlerin satış harcamalarına büyük ölçüde harcama yapması gerekir. Örneğin, Pepsi ve coca-cola çok zorlu bir rekabet içindedir; dolayısıyla biri yaratıcı bir reklamla gelirse, diğer şirket de pazar paylarını korumak için bu tür harcamaları zorla yapmaya zorlanır.
Nasıl hesaplanır?
Satış giderlerini hesaplamak için, doğrudan üretim süreciyle ilgili olmayan tüm satışla ilgili giderleri eklememiz gerekir; sabit veya değişken olabilir. Satış personeline ödenecek maaşlar sabit giderlerde gelir; ancak, ödenecek komisyonlar satışlara dayalı olarak türetildiğinden değişken giderler olarak değerlendirilebilir.
Satış Giderleri Yevmiye Kayıtları
# 1 - Tahakkuk Muhasebesi İçin
Bir fatura alırsak ve bu durumda derhal ödersek, uygun bir gider hesabını ve nakit veya banka hesabını borçlandırırsak ve bir fatura almışsak ancak ay sonundan önce ödememişsek, bu durumda uygun bir borçlandırmamız gerekir. ödenecek gider hesabı ve alacak hesapları ve bir fatura ödendiğinde, hesap borçları borç ve nakit veya banka kredisi olacaktır.
Bazen harcamalar için herhangi bir fatura almayabiliriz, ancak bu giderleri önceki ayların eğilimine göre tahmin edebiliriz. Bu gibi durumlarda, bütçelenen miktara göre masraf tahakkuk ettirmek zorundayız. Bu tür harcamaların tahakkuk ettirilmesi için giriş, uygun giderleri borçlandırır ve tahakkuk giderleri hesabını alacaklandırır. Bir fatura aldığımızda, ters girişi kaydedebilir ve tahakkuk giderlerini ödenecek hesaplara kaydedebiliriz ve bir fatura ödendikten sonra borç hesapları ve alacak nakit / banka hesabı.
# 2 - Nakit Muhasebesi İçin
Burada yevmiye kaydını yalnızca fatura ve giriş için ödeme yaparsak, uygun borç masrafları ve kredi nakit veya banka hesabı olacaksa kaydetmemiz gerekir. Yine de, bir fatura alırsak ve bunu ay sonundan önce ödemezsek, o zaman hiçbir giriş kaydedilmez; bu nedenle nakit muhasebesini takip ederek eşleştirme ilkelerini ihlal ediyoruz.
Nakit muhasebede, yalnızca ödeme yapılan masrafları borçlandırdığımız için bütçelenmiş masrafları tahakkuk ettirmemize gerek yoktur.
Satış Giderlerinin Bütçelendirilmesi
Satış giderlerine ilişkin bilgiler doğrudan elde edilemez. Bu nedenle yöneticiler, uygun bütçeyi belirlemek için genel kurumsal faaliyet düzeyini kullanır. Genel olarak, satış maliyeti artımlı bütçeleme kullanılarak elde edilir. Bu, bütçe miktarının en son fiili maliyete dayalı olduğu anlamına gelir. Bu bütçe, farklı coğrafi alanlara göre bölümlere ayrılabilir.
Bu Masraflar Nasıl Analiz Edilir?
Yönetim genellikle SAE oranını, yani satışların yönetim giderlerine oranını hesaplar. Daha yüksek SAE oranı iş için daha iyidir ve düşük oran, işletmedeki verimsizlikleri ortaya çıkarabilir.
SAE oranını hesaplama formülü:
SG&A Gider Oranına Satış = Satış / (Satış + Genel + İdari Giderler)veya
G&A Gider Oranına Satış = Satış / (Genel + İdari Giderler)Ekonomik Perspektif
- Maliyet-Fayda Analizi - Satışların artmasına katkıda bulunan bu harcamalar faydalı harcamalar olarak kabul edilir, bu nedenle bu tür satış harcamalarının doğru analizleri, yönetimin nereye daha fazla harcayacağına karar vermesine yardımcı olacaktır. Bu faydalar bazen somut veya soyut, doğrudan veya dolaylı olabilir.
- Başabaş Analizi - Aynı zamanda "maliyet-hacim-kar analizi" olarak da bilinir ve şirketin işletme koşulunun bilinmesine yardımcı olur; bu, kuruluşun tüm değişken ve sabit maliyetleri geri kazandığı satış hacmi anlamına gelir. Başabaş noktasını hesaplarken, yönetim hem sabit hem de değişken satış giderlerini göz önünde bulundurmalıdır. Şirket zarar verirken, bu nokta yönetimin üretimin durdurulup durdurulmayacağına veya devam edilip edilmeyeceğine karar vermesine yardımcı olacaktır.
Sonuç
Satış gideri, gelir tablosunda yer alan önemli giderlerden biridir. Özellikle rekabetin çok yüksek olduğu FMCG sektöründe vazgeçilmez giderlerden biridir. Bununla birlikte, satış giderlerinin doğru yönetimi, bir kuruluşun karlılığını artırmasına yardımcı olabilir. Artan bir trend gösteriyorlarsa, ancak satışlar artmıyorsa, o zaman şirketin verimli çalışmadığını gösterecektir. Ya da ürünlerini veya hizmetlerini satmak için mücadele ediyor olabilirler. Dolayısıyla, satışı artırmak için ürünlerini ayırt etmek için para yatırmaları veya hizmet kalitesini iyileştirmeleri gerekiyor.
Bununla birlikte, artan satış giderleri, satışı artırmaya yardımcı olduğunda iyi bir işarettir ve bu, kuruluşun mevcut piyasa senaryosunda oldukça iyi durumda olduğunu gösterir.
Önerilen Makaleler
Bu makale, satış giderlerinin ne olduğu ve tanımı hakkında bir rehber olmuştur. Burada satış giderlerinin günlük kayıtlarını örnekler, analiz ve ekonomi perspektifiyle birlikte tartışıyoruz. Aşağıdaki makalelerden muhasebe hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz -
- Dolaylı Giderler Listesi
- Kara Salı
- SG&A Giderleri
- Garanti Giderleri
