Reklam Bütçesi Tanımı
Reklam bütçesi, mal ve hizmetlerinin tanıtımı için planlanan bir şirket tarafından ayrılan bir tutardır. Tanıtım faaliyetleri arasında bir pazar araştırması yapmak, reklam kreatiflerinin yapılmasını ve basılmasını sağlamak, yazılı medya, dijital medya ve sosyal medya yoluyla tanıtım, reklam kampanyaları yürütmek vb.
Reklam Bütçesi Temeli
Bir şirketin reklam bütçesi aşağıdaki faktörlere göre belirlenir:
- Yürütmeyi planladığı reklam kampanyasının türü
- Hedef kitlenin seçimi
- Reklam medyası türü
- Şirketin reklamcılık hedefi
Reklam Bütçesi Oluşturma Süreci
Bu bütçeyi oluşturmak için aşağıdaki adımlar izlenir -
- Şirketin hedeflerine göre reklam hedefleri belirlemek.
- Yapılması gereken faaliyetleri belirleyin.
- Reklam bütçesinin bileşenlerini hazırlamak;
- Bütçenin yönetim tarafından onaylanması;
- Reklam planı kapsamında önerilen faaliyetler için fon tahsisi;
- Reklam sürecinde yapılan harcamaların periyodik olarak izlenmesi;
Reklam Bütçesi Yöntemleri
En yaygın yöntemler şu şekilde tartışılmaktadır:
- Satış Yüzdesi : Bu yöntemde, reklam bütçesi, geçmiş satışın veya gelecekteki beklenen satışların yüzdesi olarak belirlenir. Küçük işletmeler genellikle bu yöntemi kullanır.
- Rekabetçi Parite: Bu yöntem, bir şirketin benzer sonuçlar elde etmek için rakibi tarafından oluşturulmuş olana benzer bir reklam bütçesi belirlediğini savunur.
- Amaç ve Görev : Bu yöntem, bu yöntem altındaki reklam hedeflerine dayanmaktadır. Hedeflere karar verildiğinde, maliyetin bu hedefleri tamamlaması tahmin edilir ve buna göre bir pazarlama bütçesi belirlenir.
- Pazar Payı : Bu yöntemde reklam bütçesi bir firmanın pazar payına göre belirlenir. Daha yüksek bir pazar payı için daha az pazarlama bütçesi belirlenir.
- Mevcut Tüm Fonlar : Bu, mevcut tüm kârların reklam faaliyetlerine tahsis edildiği çok agresif bir yöntemdir. Bu yöntem, müşterileri çekmek için reklamlara ihtiyaç duyan yeni başlayan işletmeler tarafından kullanılabilir.
- Birim Satışları: Bu yöntemde makale başına ilan ücreti hesaplanır ve toplam makale sayısına göre belirlenir.
- Uygun fiyatlı : Adından da anlaşılacağı gibi, şirket bütçesini ne kadar harcayabileceğine göre belirler.
Reklam Bütçesini Etkileyen Faktörler
- Mevcut Pazar Payı : Daha düşük bir pazar payına sahip bir şirketin tanıtım faaliyetlerine daha fazla harcama yapması gerekecektir. Öte yandan, daha büyük pazar payına sahip şirketler, tanıtım faaliyetlerine daha az harcayabilirler.
- Sektördeki rekabet seviyesi: Şirketin faaliyet gösterdiği sektörde yüksek bir rekabet seviyesi varsa, izleyiciler tarafından fark edilmek için reklam bütçesinin daha yüksek bir tarafa ayarlanması gerekecektir. Tekelin çıkması veya rekabetin en düşük düzeyde olduğu durumlarda, şirketin pazarlamaya daha az yatırım yapması gerekecektir.
- Ürün Yaşam Döngüsü Aşaması: Bir ürün veya hizmetin ilk tanıtım aşamasında ve büyüme aşamasında, reklam için daha fazla miktara ihtiyaç duyulacağı bilinen bir gerçektir. Ürün yaşam döngüsünün sonraki aşamalarında, reklam ihtiyacı azalacaktır.
- Karar Verilen Reklam Sıklığı : Reklam bütçesi, bir şirketin reklamlarını ne sıklıkla yayınlamak istediğine de bağlı olacaktır. Sık sık yapılan reklamlar daha büyük bir bütçe gerektirecektir.
Stratejiler
Bir şirketin izleyebileceği bazı stratejilere bir göz atalım.
- Sosyal Medya Pazarlaması : Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında işletmelerin profillerini oluşturarak başlayabilir, bu da daha geniş kitlelere uygun maliyetli bir şekilde ulaşmaya yardımcı olabilir.
- Yönlendirmenin Faydaları : Bu stratejide, müşterilerinizden iş sayfalarınızı arkadaşlarına ve ailelerine yönlendirmelerini istersiniz. Bu tür yönlendirmeler ürünleri satın alırken tavsiye avantajları ve puanları sağlarsınız. Bu şekilde, müşterileriniz sizin için pazarlamayı yapar.
- İçerik Pazarlama : Bir blog başlatın ve izleyicilerinizi çeken ilginç içeriği güncelleyin. Bu strateji, diğer stratejilerle birleştirildiğinde işletmeye fayda sağlayacaktır.
- E-posta Pazarlama : Bu strateji, veritabanınızın ne kadar güçlü ve alakalı olduğuna bağlı olacaktır.
- Tıklama başına ödeme reklamı : Bu stratejide, sosyal medya platformlarında yayınladığınız reklam başına ödeme yaparsınız. Seçtiğiniz hedef kitleye göre reklam yayınlanır ve hedef kitleye ulaşır.
Avantajlar
Bir şirketin izleyebileceği bazı avantajlara bir göz atalım.
- Reklam gereksinimlerini anlamaya ve gerekli her faaliyet için bütçe ayırmaya yardımcı olur.
- Şirketin genel reklam gideri izlenmeye devam eder ve gerçek giderin belirlenen limit içinde kalmasını sağlar.
- Bütçe takip edildiğinde reklam faaliyetlerinin sadece reklam amaçları doğrultusunda yapılması sağlanır ve gereksiz masraf yapılmaz.
- Her bir reklam faaliyeti gözetim altında tutulur ve bütçe dahilinde iyi kontrol edilir.
Dezavantajları
- Hatalı bir bütçe, bütçe hedefine ulaşılamayacağı için gereksiz maliyetleri çekebilir.
- Şirketler için maliyetli bir mesele olabilir.
- Reklam maliyetleri de nihai olarak müşterilerden karşılanacağından, ürünlerin fiyatları artacaktır.
Reklam Bütçesinin Önemi
Şirketlerin reklam yayınlamak için neden bu kadar çok para harcadığını hiç merak ettiniz mi? Şirket, izleyicileri reklam yoluyla markalarına doğru çekmeyi amaçlıyor. Reklam, bir şirketin daha geniş kitlelere ulaşmasına ve onları şirketin ürün ve hizmetleriyle tanıştırmasına yardımcı olur. Bu nedenle satışların artması şirketin daha fazla kar elde etmesini sağlar. Reklam bütçesini belirlemeden önce şirketin amacının anlaşılması önemlidir.Sonuç
Bir şirket, reklamcılık hedeflerini ve reklam ihtiyacını anlayıp değerlendirdikten sonra reklam bütçesini oluşturmalıdır.
