Ürün Çeşitlendirmesinin Anlamı
Ürün çeşitlendirme, aynı veya tamamen farklı bilgi, beceri, makine, vb. İçeren yeni bir ürün hattı veya ürün bölümü, hizmet veya hizmet bölümü üretmeyi ve satmayı içeren bir iş stratejisidir. büyüme ve genişleme.
Açıklama
Ürün çeşitlendirmesi, çeşitli iş seviyelerinde veya kurumsal seviyede gerçekleşebilir. Bir organizasyonun, şirketin halihazırda bir işletme seviyesinde faaliyet gösterdiği yeni bir segmente genişlemek için ima ettiği bir stratejidir, oysa kurumsal seviyede, organizasyonun kapsamının ötesinde yeni bir segmente girmeyi ifade eder. varolan ürünler.
Bazen ürün farklılaştırması olarak da adlandırılır. Ürün hattı kararlarının bir parçasıdır ve yatay veya dikey bir iş düzeyinde gerçekleşebilir.
Hedefler
- Pazarlama fırsatlarından karlı ve verimli bir şekilde yararlanmak. Piyasada bir işletmenin büyümesi için kullanılabilecek birçok kaynak vardır. Üretim ve pazar olanaklarının optimum kullanımı sunulmaktadır.
- Bir organizasyonun kazanç ve büyümesinde istikrar sağlamak. Böylelikle ürünün satışını maksimize etmek ve tüketicinin ihtiyaçlarını bir firmadan karşılamak.
- Pazar doygunluk sürecinden geçerse, ürün çeşitlendirmesi, işin riskinin geçmesine ve azaltılmasına yardımcı olur.
- Pazara farklı türde ürünler sunarak ve üreterek firmanın karını maksimize etmek ve pazarda yeni fırsatların aranmasına yardımcı olmak.
- Pazarda rekabet yaratır ve bu rekabette kolaylıkla hayatta kalmaya yardımcı olur.
- Genel gider harcamalarının azaltılmasına yardımcı olur ve dolayısıyla genel olarak dolaylı harcamaların azaltılması anlamına gelir.
- Çeşitlendirilmiş perakendecilerin talebini karşılamak ve piyasa harcamalarını kısmak.
Özellikleri
- Yeniden ambalajlama - Bir şirket tarafından üretilen ürün, ambalaj şeklinde değiştirilebilir ve farklı kullanım için bir ürün olarak yeniden satılabilir. Örneğin, evsel amaçlara yönelik bir temizlik maddesi, temizlik otomobillerinin kullanımı için şirket tarafından yeniden paketlenebilir.
- Yeniden Fiyatlandırma - Yeni bir dağıtım kanalı aracılığıyla satış amacı ile, ürünün fiyatı, satış için konumlandırmak için diğer iyileştirmelerle birlikte ayarlanabilir. Örneğin, bir saat üreticisi, mücevher mağazalarında satmak için spor görünümü yerine kasasını platin bir ürüne yerleştirebilir.
- Kalan - Ürünün orijinal amacına sadık kalmak, ancak ürünü topluluğun yerel kültürüne göre değiştirmek amacıyla, mevcut bir ürün, offshore pazarında ve farklı ülkelerde satmak için farklı ambalajlarla birlikte yeniden adlandırılabilir.
- Yeniden Boyutlandırma - Ürün, pazardaki bir bireyin ihtiyaçlarına göre farklı boyutlarda yeniden paketlenebilir. Örneğin, tek bir birim olarak satılan bir ürün, yeniden boyutlandırıldıktan sonra 10 veya 100 birim halinde satılabilir.
Ürün Çeşitlendirme Örneği
Bazı çok ünlü ürün çeşitlendirme hikayeleri General Electric, Disney ve Tata Group'un hikayeleridir. GE, ürünlerini elektrikle ilgili bir şirket olmaktan havacılık, sağlık hizmetleri, dijital endüstri, risk sermayesi ve finans vb. Segmentlere ayırdı. Benzer şekilde, Walt Disney şirketi de işini animasyon endüstrisinden eğlence parkı film prodüksiyonuna ve televizyona kadar çeşitlendirdi. endüstri. TATA Group başlangıçta çelik üretim işine girişti ve bunu otelcilik, havacılık, otomobil, elektrik vb. Gibi diğer segmentlere ayırdı.
Risk
- Çeşitlendirilmiş varlığı çalıştırmak için gereken beceriler, tamamen farklı bir kavram olabilir ve yöneticilerin yönetim becerileri ve istekleri üzerinde bir meydan okumaya sahip olan ana işletmeden farklı olabilir.
- Ürünün yanlış gitmesi için ürün ve pazar seçimini içeren karar riskini içerir.
- Şirket tarafından üretilen yeni ürün, ana ürünün etik ve yönetişim standartlarına uygun olmalıdır.
- Yeterli olmayabilecek yapı, yetenek, liderlik, süreçler ve sistemler gibi uygulama riski de söz konusudur.
- Şirketteki hissedarların getirisi, içerdiği finansal risk nedeniyle önemli ölçüde azalabilir.
Ürün Çeşitlendirmesine Karşı Pazar Çeşitlendirmesi
Her ikisi de kuruluşların farklı anlamları olsa da işlerini genişletmek için kullandıkları pazar stratejileridir. Pazar çeşitlendirmesi, iş teklifinin daha önce hedeflenmemiş yeni bir pazara genişletilmesi anlamına gelirken, ürün çeşitlendirmesi, mevcut pazarlarda genişlemesi için mevcut bir işletmeye yeni hizmet ve ürünlerin eklenmesidir.
Pazar çeşitlendirmesi genellikle bir rakibe meydan okumak ve ek gelir kaynakları bulmak için yapılır. İşletme birden fazla pazar segmentine yayıldığında, iş başarısızlığı riskini azaltır. Pazar çeşitlendirmesinde karşılaşılan zorluklar araştırma ve planlama, reklam, pazarlama ve bir ürünü yeni bir segmente satmak için gereken faaliyetlerdir. Ürün çeşitlendirmede, yönetim ve ek ürün geliştirme büyük bir zorluktur.
Avantajlar
- Ürün çeşitlendirmesi, mevcut kaynakların kullanımını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur.
- Diğer herhangi bir yatırımın maruz kaldığı kayıpları emmeye yardımcı olan birden fazla yatırıma yardımcı olur.
- Pek çok ekonomik faktör, belirli endüstrilerin belirli bir zaman dilimi için düşmesine neden olur. Çeşitlendirme, düşüşe neden olan bu tür faaliyetlerden uzaklaşmanın sağlanmasına yardımcı olur.
- Çeşitli sektörlere veya ürün gruplarına çeşitlendirme, ekonomik değişim senaryoları sırasında şirket için istikrar yaratmaya yardımcı olur.
Dezavantajları
- Geniş bir yelpazeye yayılmış bir şirket, çeşitli pazar değişikliklerine hızlı bir şekilde yanıt verebilecek durumda olmayacaktır. Şirketin işleyişine ve yeniliklerine odaklanma sınırlı olacaktır.
- Yeni beceri setleri talep edilecektir; Bu uzmanlığın çeşitliliği ve eksikliği, şirket için bir gerileme olacaktır.
- İşletmenin eski ve yeni sektörleri, dikkat eksikliği ve yetersiz kaynaklar nedeniyle zarar görecek.
- Belirli bir bölümdeki sınırlı yatırım, çeşitlendirilmiş işletmenin büyüme fırsatını kaybetmesine neden olacak ve böylece kar maksimizasyonunu azaltacaktır.
