Rezerv Fiyat Anlamı
Rezerv fiyat, bir malın satıcısının, bir malın satıcısını bir müzayedede satmaya hazır olduğu, altında anlaşmayı kabul etmek zorunda olmadığı, yani böyle bir teklif durumunda, rezerv fiyatın karşılanmadığı asgari fiyatı ifade eder. Açık artırmada, satıcı ürünü satmak zorunda değildir ve bu fiyat, açık artırma sürecinde potansiyel teklif sahibine açıklanmaz.
Bu, bir ürünün satıcı tarafından potansiyel teklif sahiplerine açık artırması durumunda en yaygın olanıdır. Satılan bir ürünün açık artırma sürecinde, satıcının satmaya hazır olduğu minimum fiyattır. Rezerv fiyatına eşit veya daha yüksek fiyatta teklif verilmezse, satıcı işlemi tamamlamakla yükümlü değildir ve en yüksek teklifi verene bile teklifi reddedebilir.
O nasıl çalışır?
- Herhangi bir ürünün müzayede yoluyla satılması durumunda, satıcı, rezerv fiyatı olarak bilinen ürünü satabileceği asgari fiyatın korunmasını isteyebilir (rezerv açık artırması yapılmaması durumları hariç). Şimdi, satıcının talebi üzerine açık artırma firması, ürünün rezerv fiyatını tutacaktır. Satıcının potansiyel alıcılara açıklamaya hazır olduğu durumlar haricinde bu genellikle gizli fiyat olacaktır.
- Şimdi teklif verme sürecinde, en yüksek teklif rezerv fiyatını aşarsa, o zaman açık artırma tamamlanacak ve anlaşma satıcı ile en yüksek teklif veren arasında gerçekleştirilecektir. Bu durumda, satıcı anlaşmayı tamamlamakla yükümlüdür. Ancak, en yüksek teklifin rezerv fiyatını geçmemesi durumunda satıcı işlemi tamamlamakla yükümlüdür ve satıcının anlaşmayı kabul etmemesi durumunda işlem yapılmayacaktır.
Rezerv Fiyat Örneği
Örneğin, bazı eşyaların satışı için bir müzayede yapıldı. Süreç boyunca müzayede firması olarak atanan firma, malın satıcısı ile görüşerek kalemin rezerv fiyatını 500.000 $ olarak belirler. Bu fiyat potansiyel teklif sahiplerinden gizli tutulduğundan, bu fiyat kimseye açıklanmaz. Açılış teklif fiyatı 300.000 dolardı. Şimdi müzayede sürecinde, kişilerden biri tarafından en yüksek teklif 450.000 dolardı. Ancak satıcı, aynısını bu fiyata satmayı kabul etmiyor. Satıcı satmak zorunda mı?
Mevcut durumda, müzayede firması tarafından 500.000 $ olarak belirlenir. Tüm tekliflerin rezerv fiyatından düşük olması durumunda, ürünün satıcısı işlemi gerçekleştirmek için herhangi bir zorunluluk altında değildir. Yani, satıcı anlaşmaya katılmazsa, o zaman icra edilmeden sona erecektir.
Rezerv Fiyatının Amacı
Temel amacı, satıcının, ürününü rezerv fiyatından daha düşük bir fiyattan satmaya mecbur olmadığı durumlarda, satıcının menfaatini korumaktır. Dolayısıyla, satıcı, muhafaza edilen rezerv fiyatından daha düşük olan son teklifi alıyorsa, o zaman bunu yapmak zorunda değildir. Basitçe reddedebilir ve bu durumda anlaşma kapatılır.
Avantajlar
Aşağıdaki gibi birkaç farklı avantaj vardır:
- Müzayede sürecinde rezerv fiyat olduğunda, mal sahibinin kendi eşyasına karşı daha düşük bir fiyat almasını engeller. Bunun nedeni, en yüksek teklifin bile rezerv fiyatından düşük olması durumunda, satıcının anlaşmayı gerçekleştirmek için herhangi bir zorlama altında olmamasıdır.
- Potansiyel teklif sahibine önceden açıklanmaz; ihale sürecine ve teklif tutarına herhangi bir etkisi yoktur. Ancak, satıcının kendi isteği ile veya potansiyel teklif sahiplerinin talepleri ile aynısı açıklanabilir.
Dezavantajları
Aşağıdaki gibi birkaç farklı dezavantaj vardır:
- Alıcılar açısından bakıldığında, alıcıların düşük fiyat alma ya da pazarlık yapma şansını azalttığı için iyi bir konsept olmayabilir ve dolayısıyla büyük ölçüde fayda görmeyecektir.
- İhale sürecinin başlamasından çok önce rezerv fiyatının açıklanması zorunlu olmadığından alıcılar bu fiyatın farkında değildir. Bu nedenle, bir kişi tüm potansiyel teklif verenler arasında en yüksek teklifi verse bile, fiyatın rezerv fiyatından düşük olması durumunda teklifi alamayabilir. Dolayısıyla, bu belirsizlik nedeniyle, potansiyel alıcıların çoğu anlaşmaya katılmayacak, çünkü bunu hem zamanlarının hem de paranın boşa harcanmasına neden olabilecekler.
- Her ihale süreci için aynı değildir. Bu nedenle, teklif verenin bu tür her bir teklif verme anında şartları ve koşulları baştan sona okuması gerekir.
Sonuç
Rezerv fiyatı, satıcının ürününü potansiyel alıcılardan herhangi birine satmaya hazır olmadığı herhangi bir minimum fiyat olabilir. Satıcı aynı şeyi açıklamaya karar verene kadar genellikle potansiyel alıcılardan gizli tutulur. Bir yandan, ihale rezerv fiyatından daha düşük bir fiyatla biterse satıcının işlemi gerçekleştirmesi zorunlu olmadığından satıcıyı olumsuz sonuca karşı korur.
Öte yandan, alıcı açısından bu konsept çekici değildir çünkü bununla birlikte pazarlık anlaşmasını kaybedebilirler ve müzayedenin başarısızlıkla sonuçlanarak zaman ve para israfına yol açma ihtimali vardır.
