Rekabet Avantajı Tanımı
Rekabet avantajı, aynı sektöre ait rakiplerini, kaliteli mal veya hizmetler sunmada, müşterilerine makul fiyatlar teklif etmede, serveti maksimize etmede aynı şeyi mümkün kılan etkili stratejiler tasarlayarak ve uygulayarak geride bırakmada başarılı olan bir şirket tarafından elde edilen bir avantajı ifade eder. paydaşlarının vb. ve bunun sonucunda şirketin daha fazla kar elde edebilmesi, olumlu bir marka itibarı oluşturması, daha fazla satış yapması, varlıkların getirisini en üst düzeye çıkarması vb.
Açıklama
Rekabet avantajı kazanılabilecek bir şey değildir, ancak bir organizasyonun sıkı çalışması, özveri ve etik performansı ile kazanılabilir. Kolay gelmiyor ve bir kuruluşun, aynı sektöre ait ezeli rakiplerine kıyasla bu avantajı elde etmek için yıllar ve bazen on yıl ayırması gerekebilir. Bunu kazanmanın anahtarı mükemmel ve etik performanstır ve aynı etki alanında faaliyet gösteren rakip şirketleri aşağılayarak veya karalayarak elde edilemez.
Rekabet Avantajı Türleri
- Maliyet Avantajı - Benzer ürünlerin daha düşük fiyatlardan satılabildiği bir türdür. Burada şirket, ürünlerini veya hizmetlerini rakiplerine benzer bir fiyattan satmayı seçiyor, ancak aynı zamanda, daha düşük üretim maliyetleri nedeniyle daha yüksek kar marjları elde edecek. Maliyet avantajı arayan şirketler, bir maliyet liderliği stratejisi izlemeye odaklanacak.
- Farklılaşma Avantajı - Bu tür, yalnızca benzersiz ürün veya hizmetler sunarak elde edilebilir ve bu nedenle, şirketler bu tür ürün veya hizmetleri sağlamak için özel bir fiyat talep edebilir. Farklılaşma avantajı elde etmek isteyen şirketlerin reklam, markalaşma, kalite, tasarım ve yeni bir ürünün geliştirilmesi gibi yönlere odaklanma olasılığı daha yüksektir.
- Karşılaştırmalı Avantaj - Bir kuruluşun, rakiplerine kıyasla daha iyi mal veya hizmet üretme kabiliyeti olarak tanımlanabilir ve bu sonuçta şirket için daha yüksek kar marjlarından kaynaklanır ve sonuçta şirketin karşılaştırmalı bir avantaj elde etmesini sağlar.
O nasıl çalışır?
Rekabet avantajı, bir kuruluşun kendisi ve hisse sahipleri için kolayca daha yüksek bir değer üretmesini sağlar. Sürdürülebilir bir avantaja sahip bir kuruluş, rakiplerini kolayca geride bırakabilirken, ikincisi, öncekinin güçlü yönlerini etkisiz hale getirmekte gerçekten zorlanacaktır.
Rekabet Avantajına Örnekler
- Yüksek vasıflı işgücü
- Kaynaklara özel erişim elde etmek
- Yeni teknolojilere ayrıcalıklı erişim kazanma
- Tescilli teknolojilere özel erişim kazanma
- Maliyet liderliği stratejisi
- Benzersiz ürünler veya hizmetler sunmak
- Marka imajının tanınması vb.
Stratejiler
- Şirketler, rakiplerine kıyasla benzer fiyatlarla benzer ürünler sunabilecekleri, ancak aynı zamanda daha düşük üretim maliyeti nedeniyle daha fazla kar elde edebilecekleri bir maliyet liderliği stratejisi izleyebilirler.
- Farklılaşma stratejisi, rakiplerinden hiçbirinin veya bir kaçının sunmak zorunda olmadığı benzersiz ürün veya hizmetler sunarak şirketler tarafından da kullanılabilir ve bu şekilde ürün veya hizmetlerinde prim fiyatları belirleyerek daha fazla kar marjı elde edebilir.
- Şirketler bilgi avantajı, uyarlanabilirlik, teknolojiye dayalı rekabet avantajı, operasyonel etkinlik stratejisi ve yenilikçi strateji gibi diğer stratejilerden bile yararlanabiliyor.
Rekabet Avantajı Nasıl Elde Edilir?
Bir şirket, benzer ürünü mümkün olan en düşük fiyata satmayı seçebileceği mekanizmalardan birini veya birkaçını takip ederek, aynı, farklı ve benzersiz ürün veya hizmetlerin kalitesinden ödün vermeden farklı ve benzersiz özellikler, stratejik ittifak yoluyla kaynakları bir araya getirmek, kaynakların maksimum kullanımı, yüksek vasıflı işgücünü işe almak, savunma stratejileri tasarlamak ve uygulamak vb.
Önem
Rekabet avantajı elde etmek, şirketin tüm ömrü boyunca aynı şeyi sürdürmek için çalışması gerekeceğinden ömür boyu aynı kalacağı anlamına gelmez. Önem aşağıda tartışılmıştır.
- Şirketlerin kar marjlarını artırmalarına yardımcı olur. Bunun nedeni, müşterilerin rekabet avantajı olan firmaların sunmak zorunda oldukları ürün veya hizmetleri beğenecekleri ve akıllarında hiçbir şüphe olmadan kendilerinden daha fazlasını satın almak isteyecekleri gerçeğidir. Firmanın sunduğu ürün veya hizmetleri beğenirlerse, görüşmelerinde ürünü tavsiye ederler, bu da satışlarda artış anlamına gelir ve bununla birlikte karlarda da artış olur.
- Bir kuruluşun satış rakamlarından önemli ölçüde yararlanmasını sağlar.
- Bu avantaja sahip olmak, firmanın markasının sektörde tanınmasını sağlayacaktır.
- Bir kuruluş, ürünleri veya hizmetleri için rekabet avantajı elde ettikten sonra kendi fiyatlandırmasını belirleyebilir.
- Bir kuruluş, sektördeki daha büyük bir ROA veya varlık getirisine sahip olabilir.
- Bir kuruluş, hissedarlarının servetini bile maksimize edebilir.
Sonuç
Rekabet avantajı bir şirkete, ülkeye veya bireye de uygulanabilir. Esas olarak üç türdür - karşılaştırmalı avantaj, maliyet avantajı ve farklılaşma avantajı. Bir kuruluşun kazanabileceği stratejiler bilgi avantajı, maliyet liderliği stratejisi, uyarlanabilirlik, farklılaşma stratejisi, operasyonel etkinlik stratejisi, teknolojiye dayalı rekabet avantajı ve yenilikçi stratejidir.
