Pazara Giriş Anlamı
Pazar penetrasyonu, müşteriler tarafından o ürün veya hizmet için toplam pazara kıyasla ne kadar ürün veya hizmet kullanıldığı olarak hesaplanır ve genellikle pazarda özellikle kurulumun ilk aşamalarında bir pozisyon yaratma aracı olarak kullanılır. Piyasada büyümesi ve büyümesi için bir yön oluşturmasına ve geliştirmesine yardımcı olan iş.
Yüzde olarak pazar penetrasyonunu hesaplama formülü:
Pazar Penetrasyonu = (Cari Satış Hacmi / Toplam Satış Hacmi) * 100Pazar Penetrasyonu Örneği
Bu pazar penetrasyonunu bir akıllı telefon pazarı örneği yardımıyla anlayalım.
Counterpoint araştırmasının istatistiklerine göre Apple, dünya genelinde akıllı telefon pazarında% 51 pazar payıyla lider, onu% 22 ile Samsung,% 10 ile Huawei üçüncü,% 6 pay ile OPPO dördüncü sırada takip ediyor. % 2 ile OnePlus. Apple, yeni stratejiler, yeni sürümler sunma, ürün geliştirme, ürün yükseltme vb. İle neredeyse her seferinde zirvede olmayı başarıyor.
Pazar Penetrasyonu için Stratejiler
Aşağıda, pazara giriş stratejileri verilmiştir.
- Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisi - Pazara düşük bir fiyatla girme ve ardından ürünü kurma ve sonunda fiyatı artırma politikasına penetrasyon fiyatlandırma politikası / stratejisi denir.
- Fiyat Ayarlamaları - Piyasadaki fiyata duyarlı alıcıları çekmek için fiyatı düşürmek, pazara giriş için önemli stratejilerden biridir.
- Artan Promosyon Faaliyetleri - Bir ürünün görünümünü artırarak ve en karlı müşterileri hedefleyerek, ürünün pazar payı artacaktır.
- Ürünlerin İyileştirilmesi - Müşterinin ürün hakkında geri bildirim alması, o üründe onu pazarda daha cazip kılan ne gibi iyileştirmeler olmasını istediği, onu karşı konulmaz kılacaktır.
- Teknolojiyi İyileştirmek - Sürekli yükseltme yaparak teknolojiyi geliştirmek ve üretimi maksimize ederek talebi karşılamak.
- Dağıtım Kanallarında Artış - Dağıtım kanalları, daha fazla tüketiciye ulaşarak pazar penetrasyonunu artırmaya yardımcı olur. Tüketici bilincinde bir artışa yol açabilir ve tüketicinin ürüne bakış açısını geliştirebilir.
- Satış Sonrası Hizmet - Müşterilere satış sonrası hizmet vermek, ürünü kullanırken memnuniyetlerini arttırırken, tüketicilere rakiplerinin ürünlerini önererek kişisel tanıtımlara yol açmaktadır.
Avantajlar
Avantajlardan bazıları -
- Hızlı Büyüme - Pazar penetrasyonu, tüketici tabanını genişletmenin en iyi yoludur. Tüketicilere daha iyi fiyatlar sunulduğunda, pazar payı eskisinden daha kolay genişliyor. Sonuç olarak, firmada hızla büyüme gerçekleşir. Ayrıca, satış ve pazarlama stratejileri, müşteri tabanını hedefleyerek daha geniş bir erişim sağlar.
- Ekonomik Avantajlar - Pazar penetrasyonu planlandığı ve umulduğu gibi iyi giderse, çok sayıda ekonomik avantaj sağlar. Rakiplerden daha düşük fiyatların bir sonucu olarak, daha fazla tüketici ürünü satın alacak ve bu da daha yüksek karla sonuçlanacaktır. Alternatif stratejiler, kaybedilen müşterilerin ilgisini çekecek ve rakipler karşısında bir avantaj yaratacaktır.
- Rakiplerle Mücadele - Pazara girmenin en büyük avantajlarından biri rakiplerle savaşmaktır. Düşük fiyatlar, biz pazar lideri olarak gelişirken rakiplerin pazarda kalmaya çabalamasına yol açacaktır. Anlaşma, stratejilerini yeni stratejilerle aşmaktır.
Dezavantajları
Bazı dezavantajlar:
- Gerçekleşmemiş Üretim Maliyetleri - Ürün fiyatının düşürülmesi, ürünü satın alan daha fazla sayıda tüketicinin artmasına neden olabilir, ancak aynı zamanda üretim maliyetlerinin karşılanmamasına ve dolayısıyla kayıplara neden olabilir.
Daha büyük firmalarla daha düşük fiyatlar belirleyen firma için zor olabilir. - Zayıf Şirket İmajı - Bir şirket birden fazla ürün ürettiğinde, bir ürünün fiyatlarının düşürülmesi, şirketin diğer ürünlerinde kötü bir imaja neden olabilir ve bu nedenle marka itibarı düşebilir.
- Sektör Fiyatlarını Düşürmek - Bir oyuncu piyasadaki fiyatı düşürdüğünde, diğer rakipler de tüketicilerin bir üründen diğerine geçmekten kaçınması için ürünün fiyatını büyük ölçüde düşürmeye çalışır.
- Sonuç Eksikliği - Bir oyuncu birbiri ardına malları daha düşük fiyatlarla satmak için rekabet edebilir. Bu, ürünün endüstri fiyatında tam bir düşüşe yol açabilir. Bir şirket, fiyatları sürekli düşürmektense, tüketici pazarında kalite ve hizmet yoluyla yer açmaya çalışmalıdır.
Sonuç
Pazar penetrasyonu, bu nedenle, şirketlerin ürünlerinin pazar payını değerlendirmek için kullandıkları ölçüdür. Ürünün pazar payının kapsamını ölçen küresel ve pazar çapında bir ölçektir. Bu, bir şirketin pazar penetrasyonunun daha yüksek olması, şirketin o sektörde pazar lideri olduğu anlamına gelir.
Yukarıda gördüğümüz gibi, pazar penetrasyonu, bu ürünler için toplam pazarın bir yüzdesi olarak hesaplanır. Daha önce tartışıldığı gibi pazar penetrasyonunu artırmak için birçok strateji vardır.
Ancak, herhangi bir stratejinin dikkatlice uygulanması gerekir çünkü strateji aynı zamanda bir rakip tarafından da uygulanacak ve bu da tüketici tabanında yeniden bir değişime yol açacaktır. Odak noktası, yalnızca sürekli bir fiyat indirimi yerine uzun vadede şirkete yardımcı olacak müşteri memnuniyetini artırmak olmalıdır.
