Tüm Zamanların En İyi 10 Müzakere Kitabı Listesi
Tanım olarak müzakere, iki tarafın birbiriyle diyaloğa girmesi ve her ikisi için de faydalı bir sonuca ulaşması sürecidir. Müzakereyle ilgili kitapların listesi aşağıdadır -
- Evet Olmak: Teslim Olmadan Anlaşmayı Müzakere Etmek (Bu kitabı edinin)
- Avantaj için Pazarlık: Makul Kişiler İçin Müzakere Stratejileri
- Kendi Kendinize Evet Olmak: Gerçekten İstediğinizi Nasıl Elde Edebilirsiniz (Bu kitabı edinin)
- Farkı Asla Bölmeyin : Hayatınız Buna Bağlıymış Gibi Pazarlık Yapın (Bu kitabı edinin)
- Geçmişe Dönmek Hayır (Bu kitabı edinin)
- Daha Fazlasını Edinmek: Gerçek Dünyada Hedeflerinize Ulaşmak İçin Nasıl Müzakere Edilir (Bu kitabı edinin)
- Müzakere Dehası: Pazarlık Masasında ve Ötesinde Engellerin Üstesinden Nasıl Gelilir ve Mükemmel Sonuçlar Elde Edilir (Bu kitabı edinin)
- Kadınlar Neden Sormaz: Müzakerelerden Kaçınmanın Yüksek Maliyeti - Ve Değişim için Olumlu Stratejiler (Bu kitabı edinin)
- Ön Suç: Etkileme ve İkna Etmenin Devrimsel Bir Yolu (Bu kitabı edinin)
- İmkansızı Müzakere Etmek: Çıkmazları Nasıl Giderir ve Çirkin Çatışmaları Çözer (Bu kitabı edinin)
Müzakere kitaplarının her birini, temel çıkarımları ve incelemeleriyle birlikte ayrıntılı olarak tartışalım.
# 1 - Evet'e Ulaşmak: Vazgeçmeden Anlaşma Müzakere Etmek
Bu kitap ilk olarak 35 yıl önce 1981 yılında yazılmıştır. Roger Fisher ve William L. Ury tarafından yazılmış en çok satan kurgu olmayan bir kitaptı . O zamandan beri birkaç kez güncellendi. 1991 güncellemesinin ortak yazarı Bruce Patton tarafından yapıldı ve kitap uzun yıllar Business Week en çok satanlar listesinde yer aldı.
Kitap incelemesi:
Müzakere dünyasına yeni başlıyorsanız bu baskı tam size göre. Müzakere kavramlarınızı netleştirir ve müzakerecilerin ne kadar harika düşündüğünü anlamanızı sağlar. Bu baskı, müzakere sürecinden geçerken hangi hatalara eğilimli olabileceğiniz konusunda sizi bilgilendirmek için örnekler alır. Bu hatalardan kaçınmayı asla unutmazsınız çünkü kitap bu dersleri gerçek hayattan örnekler vererek öğretiyor.
Temel Çıkarımlar
- Bu kitap, herhangi bir müzakerecinin öğrenebileceği her temel dersi tartışıyor.
- Bu kitap, pozisyonlar üzerinde pazarlık yapmamak, insanları problemden ayrı tutmak, nesnel kriterlere odaklanmak ve karşı tarafın oynamasını sağlamak gibi konularda ısrar ediyor.
- Ayrıca, müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatifin ünlü fikrini de açıklıyor.
- Bu kavramlar o kadar basitleştirilmiş bir şekilde gösterilmiştir ki, onlardan sadece bir kez geçerseniz, nasıl müzakere edileceğini bilmek kadar iyi olursunuz. Okunması gereken bir kitap!
# 2 - Avantaj için Pazarlık: Makul Kişiler için Müzakere Stratejileri
G. Richard Shell tarafından yazılmıştır ve 2001 yılında Penguin House of Publishing ile birlikte yayınlanmıştır.
Kitap incelemesi:
Yazar, müzakerenin müzakerecilerin hazırlanmasına% 90 bağlı olduğunu söyledi. Çeşitli hikayeler ve müzakere ve pazarlık sürecinin adım adım genel bir incelemesini sunarak ele almaya çalıştığı müzakere ve pazarlık kavramı etrafında birçok yanlış anlama vardı.
Shell bunu son derece iyi yazdı ve yayınında birçok somut örnek verdi. Ayrıca, müzakere becerilerinizi geliştirmek için yazar tarafından ayrıntılı ve metodik bir strateji ortaya kondu ve kendi benzersiz tarzınızı ve tercihlerinizi belirlemek için ekte kapsamlı bir değerlendirme sağlandı.
Temel Çıkarımlar
- Yazar tarafından, pazarlık becerilerini yöneten insanların gizli kalıplarını ve psikolojilerini vurgulayın
- Rehine durumları, yüksek riskli iş anlaşmaları vb. Dahil olmak üzere çeşitli ciddi tehlike durumları, gerçek hayattaki pazarlık senaryosunu sağlamak için hikayeler olarak açıklanmıştır.
- Hazırlıktan kapanışa kadar müzakere sürecinin kapsamlı bir incelemesi.
# 3 - Kendi Kendinize Evet Olmak: Gerçekten İstediklerinizi Nasıl Elde Edebilirsiniz?
Yazar William Ury, müzakere sanatı hakkında yazdığı için oldukça ünlüdür. Kendinizle Evet'e Başlamak ilk olarak 4 Ekim 2016'da HarperCollins ile birlikte yayınlandı. Bu kitap oldukça kısadır ve yalnızca yaklaşık 208 sayfa içerir.
Kitap incelemesi:
Bu kitap, müzakere konusunda en etkili uzmanlardan biri tarafından yazılmıştır. New York Times tarafından En Çok Satan Müzakere Kitabı olarak kabul edildi. Bu baskıda yazar, bu argümanlara ikna olmadığınız sürece diğer tarafın argümanlarınızla ikna olmasını beklememeniz gerektiğini söylüyor. Olayları açıklamanın pratik ve etkili bir yolu, bu kitabı okumayı harika ve etkileşimli bir deneyim haline getirir.
Temel Çıkarımlar
- Yöneticiler, devlet memurları, işçiler, avukatlar vb. Arasında farklı şekilde dağıtılan insanların her türlü yaşam deneyimine atıf.
- Yazarın kitaplarında ifade edilen görüşünden yola çıkarak, yazar, başarısız anlaşmanın veya tatmin edici olmayan ilişkilerin nedenini bulmanın en iyi yolunun, düşünce sürecinizle ilgili olarak kendinize anket yapmaktan bahsetmiştir. Birçok kez kendi gerçek çıkarınıza hizmet etmeyen bir şekilde tepki verme eğilimini değiştirmeye çalışmalısınız. Bu eğilime saldırmak ve kontrol etmek, büyük bir fırsatla sonuçlanabilir.
- Diğer tarafla anlaşmaya varmak için yedi aşamalı bir yöntem sunarak müzakerenin kalitesini önemli ölçüde artırdı.
# 4 - Farkı Asla Bölmeyin: Hayatınız Buna Bağlıymış Gibi Pazarlık Yapın
Bu pratik durum odaklı kitaplardan biridir ve Chris Voss, Tahl Raz tarafından yazılan çok satan bir kitaptır. Random House yayıncılığı ile birlikte yakın zamanda 2017 yılında yayınlandı.
Kitap incelemesi:
Yazar, FBI'ın önde gelen uluslararası adam kaçırma müzakerecisi olarak mesleğinin zirvesine ulaştığı sırada okuyucular için gerçekten dikkate değer bilgiler sağlamıştır. Duygusal zeka ve sezgiyi bir sonraki seviyeye taşıyan Asla Farkı Bölme, size herhangi bir tartışmada rekabet avantajı sağlar.
Temel Çıkarımlar
- Yazara ve meslektaşlarına daha iyi müzakerelerde yardımcı olan becerileri ortaya çıkarmak.
- Sizi hem profesyonel hem de kişisel yaşamda daha ikna edici kılmak için etkili olan dokuz ilkeyi ortaya koymak.
# 5 - Geçmişe Dönmek Hayır
William Ury tarafından yazılmıştır ve ilk olarak 1991'de yayınlanmıştır. Random House Inc ile birlikte yayınlanmaktadır ve yaklaşık 189 sayfa içermektedir.
Kitap incelemesi:
Pek çok insan, birinden HAYIR'ı dinlemek zorunda oldukları tuhaf ve itibarsız bir durumla karşı karşıyadır. Okuyucuların farklı ve zor durumlarda müzakere sürecini anlamalarına yardımcı olur ve baskı durumlarında nasıl soğukkanlı kalabileceklerine rehberlik eder.
Temel Çıkarımlar
- Burada, baskının nasıl ele alınacağını öğrenebilir ve müzakereyi öğrenmenin önemini anlayabilirsiniz.
- Gizli taktiklerle nasıl başa çıkılacağını, karşılıklı olarak kabul edilebilir seçenekler bulmayı ve muhalefeti kışkırtmadan ayağa kalkmayı öğreneceksiniz.
# 6 - Daha Fazlasına Ulaşmak: Gerçek Dünyada Hedeflerinize Ulaşmak İçin Nasıl Müzakere Edilir
Stuart Diamond tarafından yazılan Getting More, ilk olarak 2010'da yayınlandı. Bu baskı Penguin ile birlikte yayınlandı ve yaklaşık 400 sayfa içeriyor.
Kitap incelemesi:
Müzakere uzmanı olan Getting More'da Stuart Diamond, herhangi bir müzakerede daha fazlasını elde etmenin arkasındaki gerçek sırları ortaya koyuyor - sizin için "daha fazla" ne ifade ediyorsa. Daha Fazlasını Edinmek erişilebilir, jargonsuz, yenilikçi ve işe yarıyor!
Temel Çıkarımlar
- Tahmin edilemeyenlerle nasıl başa çıkılacağı ve tartışmaları öngörülemeyenler ışığında nasıl değerlendireceğiniz konusunda püf noktaları bulacaksınız.
- Hayatın her noktasında, kendinizi istekleriniz ve beğenileriniz için pazarlık yaparken bulacaksınız ve duygularınız pazarlık becerinizi etkileyebilir.
# 7 - Müzakere Dehası: Engellerin Üstesinden Nasıl Gelilir ve Pazarlık Masasında ve Ötesinde Mükemmel Sonuçlar Elde Edilir
Deepak Malhotra ve Max H. Bazerman tarafından yazılan Negotiation Genius, ilk olarak 2014 Mayıs ayında yayınlandı. Tantor Media, Inc. ile birlikte yayınlanmaktadır.
Kitap incelemesi:
Müzakere uzmanları tarafından en çok tavsiye edilen kitaplardan biri. Yazarlar, insan yaşamının davranışsal yönlerine ışık tutmuş ve iş müşterileriyle gerçek hayattaki deneyimlerini yansıtmışlardır. Tecrübesini, iyi yönlendirilmiş bir müzakerenin hazırlanmasını ve uygulanmasını göstermek için kullandı.
Temel Çıkarımlar
- Size ayrıntılı noktalar, özellikle gerçek dünyada işe yarayacak konuşma noktaları verir.
- Okuyucu, müzakere ve pazarlık süreçlerinin bir eylem planıyla hazır olacak, nasıl tepki vereceğine ve bu kitabı okumayı tamamladıktan sonra ne yapacağına karar verecek. Kendinizi bir müzakere uzmanı veya bir müzakere dehası yapmanıza yardımcı olacaktır!
- Zayıf konumdan müzakere etme durumu, müzakere ve pazarlık senaryolarında size bir avantaj sağlar.
# 8 - Kadınlar Neden Sormaz: Müzakerelerden Kaçınmanın Yüksek Maliyeti - Ve Değişim için Olumlu Stratejiler
Linda Babcock, Sara Laschever tarafından yazılan Kadınlar Neden Sormaz, ilk olarak 2003 yılında yayınlandı. Bu kitap Piatkus ile birlikte yayınlandı. Büyük ihtimalle, kariyerine başlamak isteyen çalışan bir kadın ya da kadın karakter, kadınların neden kariyerlerinin sonuna kadar nadiren milyonlarca şeyi sorup feda ettiklerini anlamak için bu kitabı okumalıdır.
Kitap incelemesi:
Harvard Üniversitesi'nde misafir öğretim üyesi olan Ekonomi Profesörü olan yazar, özel durumlar müzakere ve uyuşmazlık çözümü konusunda uzmandır. 2003 yılında yayınlanan bu kitap, müzakere uzmanlarının dünyasına tartışmalı bir giriş yaptı, ancak kısa süre sonra, yazarın gerçek dünyadaki durumlarla ilgili dikkate değer gözlemlerini alkışlayan okuyucuları tarafından geniş çapta tanındı.
Temel Çıkarımlar
- Psikoloji, sosyoloji, ekonomi ve örgütsel davranış alanlarındaki ayrıntılı araştırmalar, işçi kadın sınıfının zihinlerinin anlaşılmasını sağlar.
- Kadınların nadiren ihtiyaç duyduklarını, istediklerini ve hak ettiklerini istedikleri çeşitli gerçek dünya görüşmeleri ve vakaları vardır.
# 9 - Ön Suasion: Etkilemek ve İkna Etmenin Devrimci Bir Yolu
Robert B. Cialdini tarafından yazılmış, ilk olarak 2016'da Random House ile birlikte yayınlandı. Pazarlık ve müzakere durumlarında ikna etmenin önemini tespit etmek bu kitabın ana odak noktasıdır.
Kitap incelemesi:
Yazar, çeşitli vaka çalışmalarına dayanarak, pazarlığın insan psikolojisine dikkat çekmiştir. Okuyuculara, insan psikolojisinin ikna ve müzakere becerileriyle bağlantısını verdiği bir mesaj iletti.
Temel Çıkarımlar
- Çeşitli vaka çalışmaları ve hikayeler, okuyucunun gözlemcinin yerine geçmesine ve insan psikolojisinin müzakere öncesi, sırası ve sonrasında nasıl değiştiğini anlamasına yardımcı olur.
- İkna edenler, müzakerelerinde yalnızca söyledikleri veya nasıl tepki verdikleri nedeniyle değil, aynı zamanda tartışmadan önce yaptıklarıyla da başarılı olurlar.
# 10 - İmkansızı Müzakere Etmek: Çıkmazları Kırmak ve Çirkin Çatışmaları Çözmek
Deepak Malhotra tarafından yazılmış , ilk olarak 2016 Ağustos ayında Harper Collins ile birlikte yayınlandı. Pazarlık ve müzakere durumlarında ikna etmenin önemini tespit etmek bu kitabın ana odak noktasıdır.
Kitap incelemesi:
Yazar, iyi bir müzakerecinin zihniyetini yıkarak, iyi bir müzakerecinin müzakere masasına oturmadan önce ne yapması gerektiğini, bir kişinin müzakereyi haritalandırırken süreci nasıl ele alması ve tartışmaya liderlik etmesi gerektiğini ve empatinin gücünü nasıl kullanacağını anlattı.
Temel Çıkarımlar
- Bu kitapta çeşitli tarihi olaylardan ve bunların ardındaki öykülerden bahsedilerek, gerçek hayattaki büyüleyici müzakerelere ayrıntılı bir bakış açısı kazandırılmıştır.
- Bir müzakere süreci sadece bir kişi masaya oturduğunda başlamaz; daha çok ondan çok önce başlar ve bu tür durumlarda müzakerecilerin zihniyetinin ve işleyişinin nasıl gittiği de yazar tarafından bu kitapta verilmiştir.
- Günlük yaşam senaryolarını daha karmaşık iş senaryolarına uygulayan yazar, müzakere oyununun seviyesi artmış olsa da müzakereyi yöneten ilkelerin hala aynı olduğunu gösterdi.
Önerilen Kitaplar
Bu, Müzakere Kitapları için bir rehber olmuştur. Burada, pazarlık ve müzakere durumlarında ikna etmenin önemini belirlemenize yardımcı olacak en iyi 10 kitabın listesini tartışıyoruz. Aşağıdaki makalelere de bakabilirsiniz -
- En İyi İş Görüşmesi Kitapları
- En İyi Danışmanlık Kitapları
- En İyi Yönetim Kitapları
- En İyi İş Kitabı
- Swami Vivekananda'dan En İyi 10 Kitap
AMAZON DERNEĞİ AÇIKLAMASI
WallStreetMojo, sitelere reklam vererek ve amazon.com'a bağlanarak reklam ücreti kazanmaları için bir yol sağlamak üzere tasarlanmış bir bağlı kuruluş reklam programı olan Amazon Services LLC Associates Programının bir katılımcısıdır.
