İndirim Anlamı
İndirim, işlemi tamamlamak için bir teşvik görevi gören müşterilere satın alma karşılığında verilen bir tür geri ödeme veya geri ödemedir. Gerçek satıştan önce tahsis edilen indirimlerin aksine, indirimler satıştan sonra sunulur. Müşteriye gelecekteki işlemleri kolaylaştırmak için sağlanan bir pazarlama stratejisidir.
İndirim Nasıl Çalışır?
İndirim, ilgili malların üreticisi veya satıcısı tarafından alıcıya satıldıktan sonra verilen malların satın alınmasına karşı bir geri ödeme şeklidir. Satıcıların bakış açısından, malları için daha fazla alıcı çekmelerine yardımcı olur. Bazen alıcılar ödeme makbuzunu kaybeder ve bu da satıcının indirim ödemesini engeller. Alıcının bakış açısından, kâr olan satın alımlarına karşı bir teşvik veya geri ödeme görevi görür.
İndirim Örneği
YZ satış widget'ları adlı bir mağazanın, widget'ların satın alımında% 5'lik sabit bir indirim verdiğini varsayalım. Bir alıcı Bay X, 10.000 $ fiyatına sahip bir widget satın alır. Bu parçacığı satın aldığında, kendisine% 5'lik bir anında indirim makbuzu verilir. Widget fiyatı 10.000 $ 'dı, ancak% 5 anlık indirim nedeniyle 9.500 $' a mal oluyor ve Bay X, yaptığı alışverişte 500 $ kar elde ediyor.
Bakalım bu durumda fatura bedeli ne olacak.
Fatura Maliyeti aşağıdaki şekilde hesaplanabilir -
Fatura Maliyeti = Ürün Maliyeti - Anında Geri Ödeme Tutarı
- = 10.000 - 500 ABD Doları
- Fatura Maliyeti = 9.500 $
Türler
- İndirim İadesi: Malların değerinde bir düşüşün garantisidir. Bunlar beklenen maliyetler hesaplanırken kullanılır.
- Hedef İndirim: Malların değerinde herhangi bir düşüşün fiili garantisinin olmadığı bir türdür. Beklenen maliyetler hesaplanırken bu indirimler kullanılmaz. Bu tür türler, yalnızca satıcı, alıcının uygun olduğuna inandığında alıcıya verilir.
- Anında Para İadesi: Satın alma anında herhangi bir gecikme olmaksızın müşteriye anında verilir.
- Standart Para İadesi: Bu türde, müşteri, daha sonra mağaza çalışanları tarafından kontrol edilen ödeme kanıtı veya nakit makbuz ile kuponu postalamalıdır ve satışın yasal olduğu kanıtlanırsa müşteriye geri ödeme sağlanır.
Yönetmelikler
Amerika Birleşik Devletleri, Connecticut, 42-110b-19 (e) bölümüne göre ülkedeki indirim düzenlemelerini belirtir. Aşağıdakiler ana düzenlemelerdir -
- Alıcılar İçin Yeterli Süre: İndirim kuponu olan alıcılara, kuponu ödeme belgesi ile birlikte sunmaları için yeterli süre verilmelidir.
- Uygun Fiyat: Mallar için teklif edilen fiyat, indirim sonrası fiyat olmamalıdır, bu da indirim fiyatının buna dahil edilmemesi gerektiği anlamına gelir.
- Alıcı ile Esneklik: Satıcı, alıcıya karşı esnek olmalıdır; bu, satıcının kupon veya kanıt isteme konusunda çok katı olamayacağı anlamına gelir. Alıcı ödeme dekontunun fotokopisini veriyor olsa bile satıcının kabul etmesi gerekir.
Kullanımlar
- Satıcının daha fazla müşterinin mallarını satın almasını sağlamak için kullandığı bir çeşit satış promosyon tekniğidir.
- Alıcı, satın alınan ürüne karşı bir geri ödeme veya teşvik almak için bunu kullanır.
- İade öncesi fiyatı veya malın gerçek fiyatını alıcının lehine değiştirmek için kullanılır.
Faydaları
- Artan Satın Alma Gücü: Müşterilere geri ödeme veya geri ödeme sağlayarak satın aldıkları ürünlerden kar elde etmelerine yardımcı olur, bu da alıcıların satın alma gücünü artırır.
- Satışta Artış: Satın alma işleminde geri ödeme veya geri ödeme mevcudiyeti nedeniyle, indirim müşterileri çeker ve perakendeci için satışı artırır.
- Ücretsiz Reklam: Müşterileri adil bir anlaşma sunarak satın almaya teşvik eder. Bir müşteri adil bir anlaşma yaptığında, bunu kendilerine saklamazlar, ancak perakendeciye maliyetsiz reklamcılıkta yardımcı olanı denemeye teşvik ederler.
