Birim Fiyat nedir?
Birim Fiyat, müşterilerle veya tüketicilerle para karşılığı değiş tokuş edilecek belirli mal veya hizmetlerin fiyatını belirtmek için kullanılan bir ölçüdür ve sabit maliyetleri, değişken maliyetleri, genel giderleri, doğrudan işçiliği ve ticari faaliyetleri ve kazançları sürdürmek için bir kâr marjını içerir. organizasyon.
Açıklama
Birim fiyat, üretici, imalatçı veya hizmet sağlayıcı arasında mal veya hizmetlerin müşterisi veya tüketicisi arasında bir ürün veya hizmet alışverişinin yapıldığı tutardır. Hem kuruluşlar hem de tüketiciler için hayati önem taşır. Bir kuruluş, tutarlı bir süre boyunca daha düşük fiyatlarla satış yapmaya devam edemez. Benzer şekilde, algılanan değer, tahsil edilen fiyattan düşükse müşteriler ürünü satın almayacaktır.
Birim Fiyat Formülü
Birim Fiyat Formülü = Birim Maliyet + Kar MarjıFormülü daha önce belirtildiği gibi anlamak için kullanılan terminoloji aşağıdaki gibidir:
# 1 - Birim Maliyet
Birim maliyet, nihai ürünlerin satılmaya veya devredilmeye hazır olduğu noktada üretme maliyetini gösterir. Ürünün maliyeti esas olarak aşağıdaki başlıklardan oluşur:
- Sabit Maliyetler: Sabit maliyetler, bir aralığa veya seviyeye kadar dönem boyunca sabit kalan maliyetlerdir. Sabit maliyetin sabit olduğu üretim seviyesi, artma eğilimindedir. Sabit maliyetler, Üretim, dağıtım, Satış ve reklam gibi çeşitli departmanlardan olabilir. Sabit maliyetlerin birkaç örneği Kira, Amortisman, sabit reklam programı vb. Olabilir.
- Değişken Maliyetler: Değişken maliyetler, üretim seviyesi ve üretilen birimlerin sayısına göre değişme eğilimindedir. Bunlar ürüne göre sabitlenir ve birim üretimine göre artar veya azalır. Değişken maliyeti esas olarak üç başlıkta böleriz; hammadde, işçilik ve genel giderler. Bunlar doğrudan üretilen ürünlerle ilgilidir.
# 2 - Kâr Marjı
Ürünün satışa sunulması için yapılan satışların maliyeti veya katlanılan toplam maliyetin yanı sıra, ürün veya hizmetin nihai fiyatına ulaşmak için bir kar payı da eklenir. Kâr kısmı, genellikle bir şirketin tüketiciler için değer yaratacak ürününü gördüğü ölçüde eklenir. Ürünün marka değeri, satış stratejileri, rekabetçi veya ikame ürünler vb. Gibi birçok faktöre bağlıdır.
Birim Fiyat Örneği
Bir örnek alalım.
XYX kuruluşu tarafından yapılan bir ürün örneğini ele alalım. Ürün aşağıdaki masraflara sahiptir ve şirket, üretim maliyeti üzerinden% 20 kar elde etmek istemektedir. Üretilen toplam birim sayısı 100'dür. Ürünün toplam fiyatını bulun.
Çözüm
Ürünün nihai fiyatına ulaşmak için aşağıdaki adımlar gereklidir:
Toplam Ürün Maliyetini Hesaplayın
Ürünün toplam maliyetini belirlemek için, ürünü satışa veya transfer için hazır hale getirmek için yapılan tüm masrafları eklememiz gerekir.
- Toplam Maliyet = 1000 + 500 + 300 = 1800 USD
Birim Başına Toplam Maliyeti Hesapla
- Birim Başına Maliyet = 1800/100 = Birim başına 18.
Kar Gereksinimini Hesapla
- Kâr Gereksinimi = 18 $ *% 20 = 3.6 $
Birim Fiyatı Hesapla
- Birim Fiyat = 18 + 3.6 = 21.6
Yani ürünün birim fiyatı 21,6 dolardır.
Avantajlar
Birim fiyatı, şirketin ürününü yeterince pazarlamasına yardımcı olur. Aşağıda, bir ürünü fiyatlandırmanın bazı kritik avantajları verilmiştir:
- Yeni bir pazara girmek için, düşük maliyetli fiyatlandırma veya yıkıcı fiyatlandırma gibi çeşitli pazarlama teknikleri söz konusudur. Bu stratejileri kullanmak için, şirketin fiyatlandırma teknikleri üzerindeki konumunu anlayabilmesi için ürünün birim fiyatı önceden yeterince türetilmelidir.
- Müşteriler veya tüketiciler, ödediği bedele göre ürünün değerini görürler. Müşterinin gözünde veya gözünde, ürünün değeri tahsil edilen fiyattan düşükse, satışın gerçekleşmemesi makul olarak mümkündür. Bu nedenle, müşterileri çekmek için ürünün fiyatının her iki taraf için de geçerli olacak şekilde belirlenmesi gerekir; şirket ve müşteriler.
Sonuç
Genel olarak, bir ürünün fiyatı, şirket için yeni bir fiyatlandırma stratejisi belirleme, ürün için müşterileri çekme, rekabetle mücadele ve ürün veya hizmetleri için pazar oluşturma gibi çeşitli açılardan temel bir ölçüdür. Bunu başarmak için şirket, organizasyonu gelecekte de sürdürmek için tüm masrafları ve kar marjını dahil ederek ürününü yeterli şekilde fiyatlandırabilecek bir konumda olmalıdır.
