Toplu İndirim nedir?
Hacim indirimi, alıcılara tek seferde çok sayıda ürün satın aldıklarında, yani toplu sipariş verdiklerinde onları teşvik etmek için sunulan bir indirimdir. Satıcılar, kendileri tarafından toplu sipariş verildiğinde, alıcılara her bir ürün birimini normal fiyattan daha düşük bir fiyatla sunar.
Açıklama
Müşterilerin toplu sipariş verdiğinde, satıcıların, verilen siparişin büyük bir hacmi nedeniyle onlara indirim teklif etmeleri genel bir uygulamadır. Bu, müşterileri büyük miktarda ürün satın almaya ve maliyetten tasarruf etmeye teşvik etmek için yapılır. Dahası, bu fenomen, daha düşük fiyata daha fazla ürün birimi satarak envanterlerini azaltmada ticaret ve imalat işletmelerine yardımcı olur.
İndirim oranı, müşteri tarafından sipariş edilen ürünlerin hacmine bağlı olarak verilen farklı siparişler için değişebilir. İndirim siparişin hacmine bağlı olduğundan, hacim indirimi terimi kullanılır.
O nasıl çalışır?
- Kademeli İndirim : Bu toplu indirim türünde indirim, birim sayısının düştüğü kademeye göre farklılık gösterir. Örneğin, 100 birime kadar% 5 indirim verilecek, 100 ila 200 birim için% 10 indirim sağlanacak ve bu böyle devam edecek.
- Eşik İndirimi : Bu yapıda sipariş belirli bir eşiğe ulaştığında indirim sunulur. Örneğin, satın alınan birim sayısı 100 veya daha fazla olduğunda indirim yapılır; bunun altında indirim yapılmaz.
- Paket İndirimi : Bu yöntemde, müşteri önceden tanımlanmış sayıda birimi birlikte satın aldığında (20 diyelim) bir indirim sunulur. Müşteri setten daha az bir miktar satın alırsa (19 diyelim), herhangi bir indirim almayacaktır. Ayrıca, müşteri bir set oluşturmayan ekstra birimler satın alırsa (örneğin 21), setin üzerindeki ekstra birim (yani 1 birim) indirim yapılmadan tam fiyattan verilecektir.
Örnekler
Günlük hayatımızda bulabileceğimiz birçok toplu indirim örneği olabilir. Bir dükkân sahibine gittiğimizde ve seçtiğimiz birkaç ürün istediğimizde, dükkan sahibi bize, belirli bir ürünün üç paketini birlikte satın alırsak, birim başına indirimli bir fiyat alacağımız devam eden bir plan olduğunu söylüyor. Bu, alışverişe gittiğimizde sık sık yaşanan küçük bir örnek.
Kurumsal alıcılar, Amazon, Walmart gibi, bitmiş ürünleri üreticilerden veya toptancılardan toplu olarak satın alan ve bunlardan cazip indirimler alan ve sonuçta müşterilere aktardıkları büyük şirketlerdir. Ayrıca, bir tüketici büyük miktarda yatırım yaptığında, kârlı bir ticarette komisyon ücretleri için aracı kurumlar tarafından sunulmaktadır.
Hacim İndirim Tablosu
Bu tablo, indirime izin verilen yapı türüne göre satın alınan birim sayısına göre sunulan indirim düzeyini ayrıntılarıyla anlatmaktadır. Aşağıdaki indirim tablosu örnek olarak gösterilebilir; kademeli bir iskonto yapısına dayalıdır.
Burada, on birimden az olan bir sipariş için indirim yapılmaz.
Yevmiye Kaydı
Hacim indirimi, muhasebe defterlerinde bir ticari indirim olarak ele alınır. İndirim tutarı satın alma tutarından düşülür ve ayrı olarak kaydedilmez. Yukarıdaki indirim tablosuna göre bir örnek verelim. Bir alıcının, her biri orijinal fiyatı 20 ABD doları olan 100 birim satın aldığını varsayalım. % 20'lik bir hacim indirimi uyguladıktan sonra, her birim için indirimli fiyat, birim başına 16 $ olacaktır. Dolayısıyla, muhasebe defterlerindeki alıcı, satın alma işlemini 1.600 $ (2.000 $ değil) ile borçlandıracak ve 1.600 $ için kredi ticareti ödeyecektir. İndirim rakamı ayrı olarak gösterilmeyecektir.
Dr. Satın Alımları - 1.600 $
Cr. Borçlu İşlem - 1.600 $
Avantajlar
- Pazarda rekabetçi olmaya ve bazen rekabeti yenmeye yardımcı olur. Hacim indirimi, günümüzde üreticinin kullandığı en popüler promosyon stratejilerinden biridir.
- Geniş bir müşteri tabanını çekmeye yardımcı olur. Yüksek kaliteli bir ürün indirimli fiyatla sunulursa kesinlikle daha fazla müşteri çekecektir.
- Müşterileri cazip indirim oranları elde etmek için toplu sipariş vermeye teşvik eder ve karşılığında satıcıların envanteri azaltmasına yardımcı olur.
- Son olarak, bir marka adı ve pazar payı oluşturmaya yardımcı olur.
Dezavantajlar
- Birim başına fiyatta bir düşüşe yol açar ve bu da dönem için marjinal karı etkiler.
- Kaliteli ürünler için daha fazla ödeme yapılması gerektiği algılanması nedeniyle ürünün kalitesiz olduğu algısına yol açabilir.
- Satıcılar arasında bir fiyat savaşına yol açabilir, bu da nihayetinde müşterilerin pazardaki en düşük fiyatı almasıyla sonuçlanır ve bu da küçük firmaların sağlayamadığı bir durumdur.
Sonuç
Bu, en popüler tanıtım stratejilerinden biridir ve doğru kullanılırsa, dahil olan tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu yaratabilir. Ancak bazen firmalar, doğru bir şekilde düşünmeden bile hacim indirimini tercih ederler. Bunun yerine, indirim yapmak istedikleri tüm nedenleri ve bunun kendisine ve işletmeye nasıl fayda sağlayacağını araştırmaları gerekir.
