Yan Gelir Tanımı
Yan Gelir, belirli bir firma, kurum veya herhangi bir mali kurum veya kişi için ana gelir kaynağı dışındaki gelir kaynaklarından elde edilen (veya gerçekleşmesi beklenen) ek gelirdir ve ilgili vergi kanunları uyarınca vergi indirimi için uygun olmaya hizmet eder. o ürünün satışı.
Yan Gelir Türleri
Aşağıdakiler, çeşitli yan gelir türleridir.
# 1 - Ek Hizmetler
Müşteriye sağlanan belirli bir hizmete ek bir hizmet eşlik edebilir ve bu hizmetten ek gelir elde edilebilir. Örnekler arasında, bir marangoz tarafından sağlanan mobilya inşa hizmetleri dışında tasarım hizmetleri yer alır. Mobilya tasarımı için marangoz müşteriden ek bir ücret talep edebilir. Bazen bu tür hizmetler, gereken birincil hizmetten daha pahalıdır.
# 2 - Sezonluk Satışlar
Yan gelir, ana ürünün satışı dışında, üçüncül sezonluk ürünlerin satışından da elde edilebilir. Dolayısıyla, bu gelir birincil gelire ek olmaya hizmet eder. Örneğin, bir Noel fuarında şekerleme tezgahı kurmak. Şeker, satıcı için birincil ürün olmayabilir, ancak elde edilen gelir onlar için ek bir gelir gibi olabilir.
# 3 - Kiosklar ve Otomat Makineleri
Bir kiosk veya benzeri bir yapı için gerekli olan o küçük alanı bırakarak o alanın sahibi ek gelir yaratabilir. Böyle bir alan, şirketin yan gelirlerini elde ettiği bir şirketin tesislerinde birden çok yerde kurulabilir. Bu tür düzenlemeler yalnızca gelir açısından değil, aynı zamanda bu tür satıcılar tarafından sunulan hizmetlerden de yararlanır.
# 4 - Ek Şemalar
Şirketler tarafından ara sıra sunulan bir tür pazarlama dublörlüğü, onlar için yan gelir yarattığını kanıtlıyor. Örneğin, kışın ücretsiz bir şemsiye, kışlardan hemen önce giyilir. Şemsiye satıcısı, kışlık giyim satıcısı ve bu tür ürünler için pazarlama alanı sağlayan diğer pazarlamacılar için gelire katkıda bulunabilir.
Yan Gelir Örnekleri
Aşağıda bazı yan gelir örnekleri verilmiştir.
Örnek 1
ABC Corp, bünyesinde bir bakkal, bir dolar dükkanı ve bir çiçekçi gibi başka dükkanların bulunduğu bir benzin istasyonudur. Bu hizmetler doğrudan araç yakıt ikmaliyle ilgili olmasa da, bu tür tesislerden kazanılan kira geliri ABC Corp. için yan gelir olarak hizmet etmektedir.
Örnek 2
Best Textiles tarafından satılan başlıca ürün pamuk ipliğidir. Ancak bu tür ipliklerin imalatı ile mahsuller için gübre olarak kullanılabilecek gübre olarak salınan bazı kimyasallar bulunmaktadır. Bu nedenle Best Textiles, pazarda güle güle ürünlerini satmaktadır.
Kazanılan gelir, aksi takdirde israfından elde edilen ek bir gelirdir ve bu nedenle yan gelir olarak adlandırılır.
Örnek 3
Luxury Hotel, birinci sınıf bir şehirde bulunan 3 yıldızlı bir oteldir. Birincil gelirini, müşterilerine sunduğu otel odası kiralama ve bazı hastanede kalma hizmetlerinden elde etmektedir. Bir müşterinin Jake'in check-in yaptığını ve gecelik 1000 $ ücret alan temel odasını seçtiğini düşünün.
Bu hizmetlerin dışında, aşağıda onlar tarafından sağlanan ek ücretli hizmetler yer almaktadır:
- Giysi başına 3.00 $ 'dan ev içi çamaşırhane hizmeti
- Ürün başına 1,00 $ 'lık içeceklerin bulunduğu odada buzdolabı
- Şehir içinde ve çevresinde 10 saat boyunca günlük 500 $ 'dan taksi hizmetleri.
- Akşam yemeği gecesi bir çift için 1 gece için 700 dolardan sınırsız yiyecek ve içecek ile geçer.
Jake, burada 1 gecelik konaklamayı ve 4 giysi için çamaşır yıkama ve bir gün için taksi hizmeti gibi ek hizmetleri tercih etmek istiyor.
Başka bir müşteri olan Joe, 1 gecelik benzer bir oda için check-in yapıyor, ancak akşam yemeği için gece geçişini tercih ediyor. Luxury Hotel'in bu müşterilerden kazandığı yan gelirin ne olduğunu hesaplayabilir misiniz?
Çözüm:
Jake'ten elde edilen gelir:
- Oda Kiralama: 1.000 $
- Çamaşırhane hizmeti: 12 USD = 3,00 USD * 4
- Taksi hizmeti: 500 dolar
- Toplam birincil gelir: 1.000 $
Toplam yan gelir: 512 $ = 500 $ + 12 $
Joe'dan elde edilen gelir:
- Oda Kiralama: 1.000 $
- Akşam yemeği gecesi: 700 $
- Toplam birincil gelir: 1.000 $
- Toplam yan gelir: 700 $
Jake ve Joe'dan kazanılan toplam yan gelir: 512 $ + 700 $ = 1.212 $.
Yan Gelirin Avantajları
- Satıcılar için birincil gelir dışında ekstra gelir kaynağı.
- Gelir, aksi takdirde üretici için israf olan güle güle ürünlerinden de elde edilebilir.
- İstihdam kapsamını oluşturur.
- Yan ürün veya hizmeti destekleyen diğer üreticiler veya hizmetlerin gelirini artırır;
- Yan hizmetler sağladıktan sonra, şirket pazar itibarını da artırabilir.
- Firmanın bilançosunu iyileştirir ve daha iyi kullanım veya rezervler için servet yaratır.
- Bazen yüksek ürün fiyatlarını dengelemek için hareket eder. Örneğin, yukarıdaki durumda, Luxury Hotel'in o şehirdeki diğer benzer otellerden daha yüksek kiralık oda olduğunu düşünün. Ancak sağladığı yan hizmetler diğer oteller tarafından sunulabilir veya sunulmayabilir. Bunlarda Luxury Hotel bir öncü olarak hareket ediyor ve yüksek fiyatlar müşterilerini diğer otellere yönlendirmiyor gibi görünüyor.
Yan Gelirin Dezavantajları
- Bazı durumlarda, müşterilere yönelik yardımcı ücretler standart değildir. Müşteriler arasında bu tür bir hizmetin ve hizmet sağlayıcının geçerliliği konusunda şüphe alanı bırakır.
- Yan gelir beklemek riskli olabilir, çünkü bu büyük ölçüde olasılığa bağlıdır. Bir müşteri bu tür ek hizmetleri tercih edebilir veya etmeyebilir. Bu nedenle, bu gelir birincil gelir kaynağı değil her zaman ek bir kaynak olarak değerlendirilmelidir.
Sınırlamalar
- Bu tür ek hizmetlerin veya ürünlerin büyümesine yönelik gelecek planları, bunlar yalnızca müşterilere ek fayda sağlamak amacıyla yapılamayabilir.
- Yan Gelir, çoğu durumda, tutar açısından birincil gelirle rekabet edemez.
Sonuç
Yan gelir büyük ölçüde hizmet endüstrisi tarafından, özellikle oteller ve havayolları tarafından sergilenmektedir. Havayollarındaki hizmetler arasında koltuk yükseltme, uçuşta yemek seçimi, seyahatle birlikte otelde konaklama, müşterinin engelleri için yardım vb.
Bununla birlikte, konsept çeşitli ürünlere ve bunların satıcılarına uygulanabilir. Her satıcı, mevcut kaynaklarından getirisini maksimize etmeye çalışır ve yan gelir, onlara kendileri ve firmaları için sınırsız bir artı yaratma kapsamı sağlar.
