Talebin Belirleyicileri Nelerdir?
Talep, mal ve hizmetlerin fiyatındaki değişiklik nedeniyle fiyatlar ile tüketici davranışları arasındaki ilişkiyi açıklayan ekonomik bir ilkedir; Ekonomide mal ve hizmetlere olan talebi etkileyen birçok faktör vardır, bu faktörlere talebin belirleyicileri denir.
Bir Ekonomi için Talebin İlk 10 Belirleyicisi
1 - Mal veya Hizmet Fiyatları
Mal ve hizmetlerin fiyatı arttığında, miktar talebi düştüğünde ve mal ve hizmetlerin fiyatı düştüğünde miktar talebi artacaktır. Talep Yasası olarak da adlandırılır.
Esnek olmayan talep denilen fiyat değişiminde bile talep değişmiyorsa ve miktar talebi, fiyattaki esnek talep denilen değişimden daha fazla değişiyorsa.
# 2 - İkame / Tamamlayıcı Mal ve Hizmetlerin Fiyatı
İkame mallar, aynı ihtiyaçları karşılayan mallardır. Örneğin, Yerfıstığı yağı ve Ayçiçek yağı, çay ve kahve birbirinin ikamesi olduğundan Yerfıstığı yağının fiyatının artması Ayçiçek yağı talebini artırabilir ve bunun tersi de geçerlidir.
Tamamlayıcı ürünler, birlikte tüketilen ürünlerdir Örneğin, Araba ve Dizel veya Çay ve şeker, bu nedenle Otomobil fiyatındaki artış ve hem Dizel hem de Otomobil talebini azaltır.
3 - Alıcıların Zevkleri ve Tercihleri
Herhangi bir ürüne olan talep, alıcının zevklerine ve tercihlerine göre değişebilir, marka reklamcılığı, alıcının zevklerini ve tercihlerini değiştirmede hayati bir rol oynar. Örneğin, eskiden insanlar çikolataların çoğunlukla çocuklar için olduğunu düşünürdü, ancak reklamcılık endüstrisi çikolataların çocuklardan çok yaşlılara kadar herkes için olduğunu göstererek bu kavramı değiştirdi.
Aynı şekilde, pazarda her zaman müşterileri etkileyen ve bu ürünlerin talebi üzerinde nihai etkiye sahip olan yeni trendler ortaya çıkarırlar.
4 - Alıcıların Malların Gelecekteki Fiyatına İlişkin Beklentileri
İnsanlar gelecekte bir şeyin fiyatının artmasını beklediklerinde, bu ürünleri daha fazla satın alma eğilimindedirler ve bu da bu mallara olan talebin artmasına yol açar. Örneğin, insanlar Altının fiyatının yükselmesini beklediklerinde daha fazla ve daha fazla altın satın alacaklar ve bunun tersi de geçerlidir.
Aynı durum, konut fiyatlarının insanların agresif bir şekilde ev satın aldığı 2015 yılında konut balonunda da yaşandı, ancak ekonomik durgunluk döneminde süreç düşmeye başladığında insanlar daha düşük konut fiyatlarına rağmen ev satın almıyorlardı.
# 5 - Alıcıların Gerçek Gelirlerinde veya Servetlerinde Bir Değişim
Alıcının satın alma gücü, gelirine ve servetine bağlıdır, gelişmemiş alanlarda işlerin kolayca bulunamadığını ve dolayısıyla insanların çok fazla gelire sahip olmadıklarını görürsek, mal ve hizmetlere olan talep gelişmiş olanlara kıyasla çok daha düşüktür. New York gibi pek çok işin mevcut olduğu şehirler, dolayısıyla insanların iyi bir gelir ve satın alma gücüne sahip olduğu ve mal ve hizmetlere olan talebi yüksek.
İş imkanlarının daha az olduğu şehirlere göre lüks mallara olan talebin her zaman daha yüksek olduğu şehirlerde lüks mallar durumunda bu çok kolay bir şekilde ayırt edilebilir. Tüketim sadece gelire değil, aynı zamanda servete, daha yüksek tüketime ve tam tersine dayanmaktadır.
6 - Alıcıların Gelecekteki Gelir ve Servetlerine İlişkin Beklentileri
Gelecekteki gelir ve refah beklentisinin daha yüksek olması tüketimi artırır ve gelecekteki gelir beklentisinin düşük olması tüketimi azaltacaktır.
Örneğin, yüksek öğrenimlerini tamamlayacak ve işe girmek üzere olan öğrenciler, gelecek yıllarda emekli olacak maaşlılara göre daha fazla harcamaya başlayacaklar.
# 7 - Alıcı Sayısı
Mal veya hizmet satın almak isteyen alıcıların sayısında bir artış olması genel talebi etkiler. Nüfusun talep üzerinde büyük etkisi vardır. Nüfus artışı talep eğrisini geçici olarak değiştirebilir.
Yeni alıcının miktar talebini artırmasına yardımcı olması, bu durumda fiyat değişmese bile talep değişir.
# 8 - Devlet Politikaları
Birçok ürün için talep hükümet politikalarına bağlıdır. Örneğin, borçlanma faiz oranındaki düşüş, konut kredisi taleplerinde artışa neden oluyor çünkü kredi faiz oranı düştüğü için insanlar konut almaya başlayacaklar.
Diğer bir örnek, ABD hükümeti kirlilik sorunları nedeniyle birkaç Volkswagen modelini yasakladı, bu nedenle ABD'de bu modellere talep yok. Vergilendirme aynı zamanda ürün talebini de etkiler, vergideki bir artış ürün fiyatında bir artışa ve bu da o ürüne olan talebin azalmasına neden olur.
# 9 - İklim Değişiklikleri
Talebin mevsimsel olduğu veya talebin iklime bağlı olduğu birçok ürün var.
Örneğin kış mevsiminde kışlık kıyafetlere olan talep, yaz aylarında ise buz kremlerine olan talep daha yüksektir. Kışın biteceği ve kışlık giyim firmasının indirimli kışlık kıyafetlerine talep olmadığı zaman sezon bitiminden sonra mağazalarda ve AVM'lerde indirimli satışlar yapılmaktadır. Bu indirimli teklif, satıcıların talebi artırmasına yardımcı olur.
# 10 - Gelir Dağılımı
Çok zengin insanların kaldığı bölgede lüks mallara talep yüksekken, orta gelir grubundaki insanların kaldığı gelişmemiş bölgelerde lüks mallara olan talep daha az.
# 1 - Talep Denklemi
Miktar Talebi (qD) = f ( Mal veya hizmet fiyatları, İkame / tamamlayıcı mal ve hizmetlerin fiyatı, Alıcıların zevkleri ve tercihleri, Alıcının malların gelecekteki fiyatına ilişkin beklentileri, alıcıların gerçek gelir veya servetindeki değişim , Alıcılar gelecekteki gelir ve servet beklentileri, Alıcı sayısı, Hükümet politikaları ve İklim değişiklikleri, Gelir dağılımı )
# 2 - Talep Eğrisinde Yukarı ve Aşağı Kayma
Aşağıdaki diyagram (i) talepte yukarı doğru bir kaymayı ve (ii) talep eğrisindeki aşağı doğru bir kaymayı temsil eder. Bu, temel olarak, belirli bir fiyatta tüketilen mal ve hizmetlere olan talepteki değişikliği temsil eder.
Talep arttığında bu, talep eğrisinin yukarı / sağa kayacağı anlamına gelir,
Ve eğer talep azalırsa, bu, talep eğrisinin aşağı / sola kayacağı anlamına gelir.
Sonuç
Tüm bu talep belirleyicileri önemlidir ve tüm işletme firmaları, ürünlerini pazara sunarken tüm yeni işletmeler tarafından dikkate alınan pazarlama stratejilerini oluştururken dikkate almalıdır.
