Hedonik Fiyatlandırma Modeli Tanımı
Hedonik Fiyatlandırma Modeli, satılan malların iç ve dış faktörleri dikkate alan bir fiyatlandırma modeli olarak tanımlanmaktadır. 1974 yılında bir emek ekonomisti olan Sherwin Rosen tarafından “hedonik fiyatlandırma-örtülü piyasalar” adlı bir makalede icat edildi. Bu model genellikle konut sektöründe iç ve dış özelliklere göre evlerin fiyatlarının belirlenmesinde kullanılır.
- Hedonik fiyatlandırma modeline göre fiyatlandırma, analizde kullanılan parametrelere göre değişebilir. bazıları dış ortama daha çok, evin içi gibi iç kısma daha az ağırlık verebilir.
- Bazıları dış ortama daha az, ev yapısı, iç mekan, mevcut tesisler vb. Gibi iç mekanlara daha fazla ağırlık verebilir.
- Dolayısıyla, bu fiyatlandırma müşteriden müşteriye ve bir inşaatçıdan diğerine farklılık gösterebilir.
- Büyük miktarda veriyi analiz ederek fiyatlandırma analizinin güçlü bir resmini verir.
- Ayrıca, malların doğru fiyatını elde etmek için çevresel ve makroekonomik faktörleri de dikkate alır.
Hedonik Fiyatlandırma Modeli Örnekleri
Aşağıda Hedonic Fiyatlandırma Modeli örnekleri verilmiştir
Örnek 1
Konut sektörü, hedonik fiyatlandırma modelini anlamak için en iyi örnektir. Bunda evin değeri halı alanı, oda sayısı, lokasyon, inşaatçı, kat numarası, ulaşım, tren istasyonu vb. Birçok özelliğe bağlıdır. Bu faktörlerin evin değerlemesinde ağırlıkları olacaktır. ev almak isteyen herhangi bir alıcı için gereklidir.
- Konum A: Yerleşik İnşaatçı, 2 yatak odalı ev, yakın tren istasyonu, okul ve otoyoldan 5 dakika.
- Konum B: New Builder, 2 yatak odalı ev, tren istasyonuna 20 dakika uzaklıkta.
Çözüm
Yukarıdaki durumda, lokasyon a, lokasyon b'ye kıyasla daha maliyetli olacaktır, çünkü yakındaki tren istasyonu, tüketiciler lokasyonu B lokasyonuna kıyasla tercih edeceğinden, her iki evin fiyatlandırması üzerinde bir etkiye sahip olacaktır, çünkü ulaşım, onlara esneklik sağlar. . B konumu uzak bir yer olduğundan, alıcı, ofise gelmek için en yakın tren istasyonuna gitmek için günlük olarak zaman kazanacağı için daha fazla harcamaya hazır olacaktır.
Bu, inşaatçıyı lokasyon için fiyatı yükseltmeye zorlar çünkü birçok alıcı bunu birincil seçenek olarak görür ve B lokasyonunu kazanabilir. Lokasyon için alınan prim, harici faktörleri dikkate alan hedonik fiyatlandırma değerleme modeli olarak adlandırılır. bu gerçeği pazarlayarak evin fiyatını yükseltmek ve iyi bir pazar payı elde etmek.
Örnek 2
- Konum A: 2 yatak odalı ev, Tamamen yerleşim alanı, kirletici maddeler boşaltma alanı 5 dakika uzaklıkta.
- Konum B: 2 yatak odalı ev. tam konut.
Çözüm
Bu durumda, Konum B, konum üzerinde bir tercihe sahip olacak ve yalnızca müşteriler çöplük sahasının yakınında bir ev satın almak istemeyecekleri için yüksek fiyatlı olacaktır. Alıcı, B lokasyonunda yaşamayı ve aynı ev için daha fazla ödeme yapmayı tercih ederdi, çünkü burası başka unsurlar olmadan yaşamak için uygun bir yer olacaktır.
Avantajlar
Hedonik Fiyatlandırmanın bazı önemli avantajları aşağıda belirtilmiştir
- Müşterilerin tüketim alışkanlıklarına daha çok odaklanır ve adil fiyatlandırma kabiliyetine sahiptir.
- Alıcının karar vermesini etkileyecek hem iç hem de dış faktörleri dikkate alır.
- Alıcının bir ev satın almak için beğendiği ve hoşlanmadığı şeyleri daha fazla tercih eder.
- Belirli bir ürünü fiyatlandırmak için 360 derecelik bir yaklaşım.
Dezavantajları
- Fiyatı şişirmek için evin alıcısından gizlenen bilgileri dikkate almaz. Örn: Lokasyon iyi olmasına rağmen bölgede su sorunu varsa alıcıların itirazlarıyla karşılaşabilir. Bu nedenle, gerçeği açıklamamakla, inşaatçı evin fiyatını sağlam tutabilir.
- Bazen, fiyatlandırma üzerinde büyük etkisi olabilecek faiz oranlarını ve diğer vergileri hesaba katmaz.
- Hükümet politikalarını değiştirmek, bir fiyat elde etmek çok zor olabilir.
- Yürütmek için daha maliyetli bir süreç
Sınırlamalar
- Dış makro faktörlere daha fazla ağırlık verir, böylece daha ağır olabilecek dahili faktörleri göz ardı eder.
- Yürütülecek karmaşık bir model.
Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar
Dış faktörlerle daha çok ilgilenildiği için model, her ikisine de eşit ağırlıkların verileceği şekilde olmalıdır.
Sonuç
Hedonik fiyatlandırma, ürünün fiyatına etki edecek pek çok faktörü dikkate alarak ürünün gerçeğe uygun değerini yansıtan önemli fiyatlandırma modellerinden biridir. Bu tür bir modelle, bunda önemli rol oynayan bazı unsurlar nedeniyle fiyattaki artışı haklı çıkarmak kolaydır. Bu nedenle konut sektöründe daha yaygındır, çünkü aynı şey, parametrelere ve diğer faktörlere bağlı olarak ev için doğru fiyatı belirlemede çok esnektir.
