Sigorta Acentesi ve Broker Arasındaki Farklar
Bir Sigorta acentesi , bir müşterinin beklentilerine ve ihtiyaçlarına göre en uygun sigorta poliçesini elde etmesine yardımcı olurken, bir sigorta şirketinin potansiyel müşterilerle sözleşme yaparak müşteri kazanarak işini toplamasına ve genişletmesine yardımcı olurken, bir sigorta komisyoncusu kendi kendine Bir sigorta şirketinden çok kendisi için çalışan, müşterilerinin ihtiyaçlarına göre en iyi planı bularak sigorta yaptırmaları için çalışan ve komisyon kazanan istihdam edilen bir işletmedir.
Sigorta acenteleri ve komisyoncular genellikle müşterilere sigorta poliçesi satan bir kişi için ortak bir kelime olarak kullanılır. Her ikisi de sigorta ürünleri satmasına ve satışlara dayalı bir komisyon kazanmasına rağmen, endüstrinin ikisini nasıl algıladığı konusunda bazı farklılıklar vardır.
- Bir sigorta acentesi, sigorta şirketi ile müşteri arasında aracı görevi görerek sağlık sigortası, otomobil sigortası, hayat sigortası gibi çeşitli sigorta ürünlerini satarken, sigorta komisyoncusu sigorta tazminatını müşteri adına satar ve pazarlık eder ve hareket eder. sigorta şirketi ile müşteri arasında bağımsız bir taraf olarak.
- Bir komisyoncu, müşterinin ihtiyaçlarına en uygun finansal ürünü sağlamak için müşteriye karşı daha yüksek bir sorumluluğa sahiptir.
Sigorta Acentesi ve Sigorta Broker İnfografikleri
Sigorta acentesi ile komisyoncu arasındaki en önemli farkları görelim.
Anahtar Farklılıklar
Temel farklılıklar aşağıdaki gibidir -
- Bir sigorta acentesi belirli bir şirketi temsil ederken, komisyoncular müşteriyi temsil eder.
- Sigorta acentesi yalnızca bir sigorta şirketinin ürününü satarken, komisyoncular farklı şirketlerin ürünlerini satmaktadır.
- Sigorta acenteleri birlikte çalıştıkları şirketin imajını oluşturmaya çalışırlar, ancak komisyoncular, şirketten bağımsız olarak müşterinin ihtiyaçlarına uygun en iyi ürünü satmaya çalışır.
- Sigorta acenteleri çalıştıkları şirketten kurum içi eğitim alırken, komisyoncular sahada çalıştıktan sonra dış kurslardan bilgi ve deneyim kazanmaktadır.
- Sigorta şirketi, acenteleri tarafından satılan ürünlerden sorumludur; komisyoncu müşteriye karşı sorumludur - müşterinin ihtiyacına en uygun ürünü satmalıdır.
- Sigorta acenteleri, şirketleri tarafından satılan ürünler hakkında derinlemesine bilgi sahibidirler ancak daha iyi satış ve karşılaştırma için rakip firmaların ürünleri hakkında bilgi sahibi olurlar. Komisyoncular bilgi sahibidir ve müşteriye mevcut en iyi ürünü sağlama sorumluluğuna sahip oldukları için geniş bir ürün yelpazesi hakkında bilgi sahibi olmaları beklenir.
- Sigorta acentelerinin komisyonu genellikle komisyonculardan daha yüksektir ve çalıştıkları şirketten satışlarına bağlı olarak performans primi alabilirler. Komisyoncular tarafından kazanılan komisyon, sigorta acentelerinden nispeten daha azdır.
- Sigorta acenteleri genellikle sabit tazminat alırken, komisyoncular tarafından kazanılan gelir aydan aya değişebilir.
- Aracılar bir şirketle sınırlı olduğu için küçük bir müşteri tabanına sahipken, aracılar genellikle daha yüksek bir müşteri tabanına sahiptir.
- Temsilciler, müşteri tabanı küçük olduğu için müşterilere kişiselleştirilmiş hizmet sağlayabilir, ancak aracılar, daha yüksek müşteri tabanı nedeniyle kişiselleştirilmiş hizmetler sağlayamayabilir.
Sigorta Acentesi ve Broker Karşılaştırmalı Tablosu
| Karşılaştırmanın Dayanağı | Sigorta acentası | Sigorta komisyoncusu | ||
| Temsil | Sigorta acenteleri sadece bir şirketin ürünlerini satmakta ve imaj oluşturma sürecinde daha fazla ürün satabilmek için şirketin imajını yükseltmeye çalışmaktadır. | Brokerin bir şirkete bağlılığı yoktur, farklı şirketlere ait ürünleri satar ve müşterilerin ihtiyaçlarına uygun en uygun ürünü satmaya çalışır. | ||
| Eğitim | Sigorta acenteleri temsil ettikleri şirketten eğitim alırlar. | Komisyoncular, Şirket tarafından eğitilmez, ancak çeşitli harici kurslar ve deneyimlerden kendilerini eğitirler. | ||
| Hesap verebilirlik | Acentenin temsil ettiği sigorta şirketi, acentenin eylemlerinden sorumludur. | Kendilerine en iyi ürünü sağlamak için müşteri adına çalışırken müşteriye karşı sorumludurlar. | ||
| Bilgi | Sigorta acenteleri, temsil ettikleri Şirketin ürünleri hakkında derinlemesine bilgi sahibidir. Ancak rakip firmaların ürünleri hakkında bilgi sahibi olurlar, böylece sattıkları ürünlerle karşılaştırabilirler. | Komisyoncular, çeşitli şirketler tarafından satılan çeşitli ürünler hakkında bilgi sahibidir. Müşterilere sağlanan bilgilerden sorumludurlar, bu nedenle müşteriye satmadan veya teklif etmeden önce ürün hakkında iyi bilgi sahibi olmaları gerekir. | ||
| Tazminat | Temsilciler tarafından kazanılan komisyon genellikle komisyonculardan daha yüksektir. Bir Şirket için çalıştıkları için, genellikle acentenin performansına bağlı olarak ekstra ikramiye / tazminat ile sabit bir gelire sahip olabilirler. | Komisyoncular, sattıkları üründen genellikle acentenin komisyonundan daha az komisyon alırlar. Müşterilere, sattıkları ürünlerin komisyonu kazandığını ifşa etme sorumlulukları vardır. Komisyoncular genellikle ürünün satışına bağlı olarak değişken gelire sahiptir. | ||
| Sağlanan hizmetler | Temsilcilerin sınırlı bir müşteri tabanı vardır, bu nedenle müşterilere kişiselleştirilmiş hizmet sağlayabilirler. Ayrıca, hizmet miktarı, çalıştıkları ve ürünleri sattıkları şirkete bağlıdır. | Komisyoncular, piyasada bulunan çok sayıda ürün hakkında bilgi sahibi oldukları için iyi hizmet verirler, ancak geniş müşteri tabanı nedeniyle satış sonrasında kişiselleştirilmiş müşteri hizmeti sağlayamayabilirler. | ||
| İş hacmi | Sigorta acenteleri için iş hacmi genellikle sınırlı müşteri tabanı ve sadece bir Şirketten ürün sattıkları için sınırlıdır. | Komisyoncular, çeşitli Şirketlerin birden fazla ürünüyle uğraştıkları için daha yüksek bir iş hacmine sahiptir. |
Son düşünce
Sigorta acenteleri ve brokerlar, sigorta şirketi ile müşteriler arasında aracı görevi görür. Her ikisi de ürünlerin satışından komisyon alırken, aralarında makalede vurgulanan önemli farklılıklar var. Her ikisinin de karşılamak ve daha yüksek komisyon kazanmak için kendi hedefleri / ajandaları vardır, ancak iyi hizmet vermek ve müşterilerin ihtiyacına uygun en iyi ürünü sağlamak onların sorumluluğundadır.
