Organik Büyüme Anlamı
Organik büyüme, bir şirketin satılan ürünlerin hacmini artırarak satış gelirini artırarak veya daha yüksek operasyonel verimlilik elde ederek üretim maliyetinde bir azalmaya veya artan pazarlama ve satış çabaları gibi diğer herhangi bir dahili iyileştirmeye yol açarak elde ettiği büyüme oranıdır. Harici şirketlerin satın alınmasından elde edilen artan gelir ve karları kapsamaz.
Açıklama
- Bir şirketin büyümeyi sağlamanın birkaç yolu ve aynı şeyi ölçmek için birkaç ölçüsü vardır. Büyüme kaynakları genel olarak iki kategoriye ayrılabilir: Organik büyüme ve İnorganik Büyüme. Ekonomik döngü, ürünlere olan talebin artması ve şirketin satış gelirini ve kârını artıran diğer bu tür faktörler gibi piyasa koşullarında artan verimlilik veya iyileşmenin bir sonucu olan iç büyümeyi ifade eder.
- İnorganik büyüme ise, birleşmelerin, satın almaların ve diğer bu tür devralma faaliyetlerinin sinerjileriyle sağlanan büyümeyle ilgilidir. Bu sözde, çünkü şirket dış büyüme fırsatlarını ve diğer şirketlerin yeteneklerini kendi büyüme oranlarını artırmak için kullanıyor.
Organik Büyüme Örnekleri
İçecek pazarının en eski şirketlerinden biri olan Coca-cola, ilk olarak 1886'da başladı ve 1948'e kadar pazar payının yaklaşık% 60'ını ele geçirdi ve 1984'te, sert rekabetle karşılaşmaya başlayınca bu pay% 21'e düştü. . Şirket, 1960 yılında Minute Maid'i satın alarak ilk satın alımını gerçekleştirdi. Dolayısıyla, 1886'dan 1960'a kadar şirketin organik olarak büyüdüğü ve 74 yıllık bir büyüme dönemi olduğu açıktır.
Bu süre zarfında şirketin mülkiyeti birçok kez değişti; ancak şirket herhangi bir satın alma yapmadı. Büyümesini yalnızca organik gelişmeye dayandırdı.
Her şirket her iki stratejinin bir kombinasyonunu kullanır, çünkü bir süre sonra şirket ürün yaşam döngüsünün olgun aşamasına ulaşır ve ilgili kalmak için ya çeşitlendirmesi ya da yeni ürünler geliştirmesi gerekir. 2018 yılında şirketin organik büyümesi küresel olarak% 5 oldu.
Stratejiler
Alt çizgiyi artırmak için gelir durumundaki farklı satır öğelerini ele alan çeşitli organik büyümenin itici güçleri olabilir. Bunlar genel olarak şu şekilde sınıflandırılabilir:
# 1 - Satış Gelirinde Artış
Çeşitli şekillerde elde edilebilir:
- Aynı fiyata daha fazla birim satmak , satış promosyonu ve pazarlama çabaları yoluyla ürün bilincinin artırılmasını gerektirir. Reklamcılığa yatırım yaparak marka geliştirmek talebi artırabilir
- Pazarın segmentlerini oluşturarak aynı birimleri daha yüksek bir fiyata satmak, örneğin multiplekslerdeki atıştırmalıklar bunu yapmanın bir yoludur
- Ayrıca, kırsal alanlar veya uluslararası satışlar gibi daha fazla coğrafi alan keşfedilerek yapılabilir . Bu nedenle büyümeyi sağlamanın bir yolu, üst çizgiyi etkilemektir.
# 2 - Maliyeti Düşürmek
Mal ve hizmetlerin üretimine giren çeşitli maliyetler vardır. Malzeme, İşçilik ve Genel Giderler aynı şey için üç geniş başlıktır.
- Bir satıcı ağı geliştirerek hammaddeyi ucuza tedarik edebilmek, malzeme maliyetlerini kontrol altında tutmanın bir yoludur.
- Düzenleyici yönergelere göre daha fazla sözleşmeli iş gücü işe almak, maliyet düşürmenin başka bir yoludur.
- Fabrikayı hammadde kaynağının yakınına yerleştirmek de nakliye maliyetlerini düşürmenin bir yoludur.
- Bu günlerde insanlar, çevrimiçi olarak birçok iş yapılabileceği için ofis alanını da azalttılar. Şirketler sabit harcamaları azaltmak için ortak çalışma alanlarını tercih ediyor.
# 3 - Operasyonel Verimliliği İyileştirmek
Bu, emeğin marjinal verimliliğinin artması ve her bir işçinin katma değerinin daha yüksek olması için operasyon personelinin periyodik eğitimleri yapılarak sağlanabilir.
Önem
Aşağıda biraz önemlidir.
# 1 - Marka geliştirme
Organik büyüme, markayı geliştirmede önemli bir faktördür. Bir şirketin ürün yelpazesinde onlarca yıldır sürdürülebilir varlığı, şirketi bir ev ismi yapan şeydir. Örneğin, ilk önce organik olarak büyüdüğü için Coca-cola onlarca yıldır var olmuştur. Firmanın tüketicilere şirket hakkında inanç ve güven oluşturması için bir ürünün başarılı olması gerekir.
# 2 - İnorganik Büyümeyi Sağlar
Organik büyüme, şirketlere birleşme ve satın alma yoluyla büyüme elde etmeleri için kaynak sağlar. İnorganik büyüme için kullanılan bir platform gibi davranıyor çünkü hedef şirketler bile ancak bundan bir fayda gördüklerinde daha önde gelen markalarla birleşmek isteyecekler. Birleşmeler, her iki şirketin de var olduğunu, ancak aynı çatı altında olduğunu ima eder. Bu nedenle, hedef şirketler kendilerini bir birleşmeye dahil etmek istemezler, bu da herhangi bir sinerji yaratmaz.
Organik Büyüme ve İnorganik Büyüme Arasındaki Fark
# 1 - Anlam
Organik büyüme, satış gelirini artırarak veya daha fazla kar elde etmek için maliyetleri düşürerek elde edilir. İnorganik büyüme, belirli bir küçük oyuncunun ürün yelpazesini çeşitlendirmeye sinerji katacağını veya yardımcı olacağını düşündüğü büyük bir şirket tarafından yapılan birleşme ve satın almalar yoluyla elde edilir.
# 2 - Yaşam Aşaması
Herhangi bir başarılı şirket için organik büyüme birincil aşamada zorunludur. İnorganik büyüme ancak istikrarlı bir büyümeyi takip edebilir. Hiçbir şirket yalnızca başka şirketleri satın almak için mevcut değildir. Bir şirketin hisselerine yatırım yapan bir perakende yatırımcının nedeni budur. Kontrol perspektifine sahip bir yatırımcının inorganik büyümeye girmek için daha önemli bir nedeni olması gerekir.
# 3 - Büyüme Oranı
Marka yerleştikçe organik büyüme zaman içinde yavaşça sağlanır. İnorganik büyüme nispeten hızlı bir şekilde elde edilir çünkü hem edinen hem de hedef belirli bir organik büyüme düzeyine ulaşmıştır ve düşmanca bir devralma değilse, rızaya dayalı bir etkileşimdir ve bu nedenle hızlı bir şekilde elde edilebilir.
Avantajlar
- Marka Bakım : Markanın gelişmesine yol açar. Başarılı olursa, marka yüzyıllar boyunca fayda sağlar ve şirket başarısız olamayacak kadar büyük seviyeye ulaşır.
- Kolaylaştırma ve optimizasyon : Daha fazla verimlilik sağlar ve maliyetleri ve satışları optimum düzeye getirir; bu, inorganik büyüme durumunda her zaman mümkün olmayabilir, bu da her şirketin kendi mevcut sistemlerine sahip olduğundan ve birleştiklerinde alanların birkaç kopyasına yol açabilir. , bu sistemler birbirleriyle iyi jelleşmeyebilir ve bu nedenle bağımsız olarak var olmak zorunda kalabilir, ancak şirket kaynaklarında yüke neden olabilir.
Dezavantajları
- Yavaş : Pazarda yer almak ve güncelliğini korumak yıllar, hatta on yıllar alır. Organik büyüme bir gecede elde edilebilir ve buna kıyasla, inorganik büyüme bir gecede olmasa da çok daha hızlıdır.
- Düşük başarı oranı : Her şirket organik olarak başarılı olamaz. İş dünyasına giren birçok kişiden çok azı kar elde etmeye başlayana kadar burada kalabiliyor ve daha da azı gerçek anlamda süregelen bir endişe haline gelebiliyor. Başarısızlık oranı çok yüksektir.
Sonuç
Bu nedenle, organik büyümenin satışları artırarak, maliyetleri düşürerek ve verimliliği artırarak sağlanabileceğini anlıyoruz. Marka gelişimine yol açar, ancak uzun vadeli bir süreçtir. Yüksek risk ve yüksek getiri profiline sahiptir çünkü başarı uzun bir gebelik döneminden sonra elde edilir, ancak başarılırsa on yıllarca ve hatta bazı durumlarda yüzyıllar boyunca sürer.
Ancak ürün veya firma doygunluğa ulaştıktan sonra biteceğini de anlamamız gerekiyor. Bu noktadan itibaren şirketin ya çeşitlendirmesi ya da entegre olması gerekiyor. Bunlar, dahili olarak veya İnorganik büyüme kanalları aracılığıyla elde edilebilir.
