İlk 4 Satın Alma Türlerinin Listesi
İlk 4 edinim türü aşağıdaki gibidir -
- Yatay Edinim
- Dikey Satın Alma
- Doğuştan Satın Alma
- Holding Edinimi
Birleşme ve Devralmalar, günümüzün kurumsal dünyasında kısa sürede pazarda büyümenin anahtarı olarak kabul edilmektedir. Birkaç yıl içinde başarabilen bağımsız varlık, bir veya iki yılda bile, yalnızca işletmeyi satın alarak veya varlığını daha iyi bir kuruluşla birleştirerek elde edilebilir. Aşağıdaki edinme türleri, en yaygın edinimlerin bir özetini sağlar. Her bir edinim türü, konuyu, ilgili nedenleri ve gerektiğinde ek yorumları belirtir.
# 1 - Yatay Edinme Türü
Piyasada, herhangi bir iş formülü hazırlanırken dikkate alınması gereken en büyük faktör rekabettir. İşletmenin pazarda büyümesi gerekiyorsa, pazardaki payını en üst düzeye çıkarmak için sürekli çaba göstermesi gerekecektir. Pazarda, aynı üretim, kapasite ve aynı sınıftaki müşterilere hizmet veren bir işletme rakip olarak kabul edilecektir. Pazarı kapsamak için, kuruluşlardan herhangi birinin daha kaliteli ürünler sunması veya rekabeti ortadan kaldırmaya çalışması gerekecektir. Rakibi satın alarak rekabet kolayca ortadan kaldırılabilir. Yatay edinim olarak adlandırılır.
Yatay Edinme Örneği
A Şirketi ve B Şirketi, pazarda bir cep telefonu üretiyor. Şimdi, eğer A Şirketi B Şirketini satın alırsa, o zaman A şirketi de B Şirketinin müşteri tabanına kendi markası altında hizmet edebilecek. Pazara girmeye yardımcı olacak ve sonuç olarak pazar lideri olarak hareket edecek. Şu anda, bu tür edinimler Bilgi Teknolojisi sektörlerinde oldukça görünür durumdadır. Teknoloji devi şirketlerin teknoloji başlangıcını satın almaya devam ettikleri ve kapsadığı Müşteri tabanından yararlanacakları yerlerde, bu, onların keşfedilmemiş alanı kapsamasına ve dünya çapında varlıklarını hissettirmeye çalışmasına olanak tanır.
# 2 - Dikey Edinme Türü
Herhangi bir işle ilgili tüm faaliyetlere sahip olmak, herhangi bir işletmeye sinerji faydası sağlar. Dikey bir edinim, geriye dönük entegrasyon veya ileri entegrasyon ile yapılabilir. Ticarette tekele sahip herhangi bir toptancı, aynı emtiayı üreten herhangi bir üretim birimini satın alırsa, geriye dönük entegrasyon olarak kabul edilecektir. Stokların oldukça makul oranlarda elde edilmesine yardımcı olacaktır. Aynı toptancının perakende mağazaları satın alması durumunda, bu, forwarding entegrasyonu olarak değerlendirilecektir. Doğrudan müşteriye dönük sunacak ve bu da perakende düzeyinde kar elde edilmesine yardımcı olacaktır. Yukarıdaki süreç dikey edinim olarak adlandırılır.
Dikey Satın Alma Örneği
Target Corporation adlı şirket, dikey satın almanın en iyi örneğidir. Şirket, ABD'deki en büyük perakende zinciri sahiplerinden biridir. Üretim birimi, dağıtım kanalları, kendine ait toptan ve perakende mağazaları, çok sayıda müşteri kitlesini kapsayan ve her türlü aracıyı kaldırarak kendisine yardımcı olmaktadır.
# 3 - Doğuştan Edinme Türü
Modern toplum, zaman açısından oldukça eksiktir. İnsanlar tek noktadan alışveriş yapmayı tercih ediyor ve tüm ihtiyaçları aynı çatıdan temin ederek alışveriş için zamanı optimize etmeye çalışıyor. Sadece bundan dolayı, alışveriş merkezleri pazarda büyümüştür. Bireylerin çeşitli ihtiyaçlarını aynı satıcıdan karşılamalarına yardımcı olur, bu sadece zamandan tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda ürünlerin daha iyi kalitede olmasını sağlamak için üzerlerine baskı uygular. Ayrıca işletme, çeşitli ürünleri bir arada sunmak için müşteriden primler talep edecek ve bu da müşterinin tek ihtiyacının karşılanmasına yardımcı olacaktır. Alıcının, aynı müşteriye sunulacak olan aynı sektörün farklı alanlarından yararlanmasına yardımcı olur.
Doğuştan Satın Alma Örneği
Citi Group, küresel Bankacılık Kuruluşudur. Ana faaliyet alanı, müşterilere bankacılık hizmetleri sağlamaya odaklanmaktadır. Bunun en büyük krizi, dünyanın her yerinde varlığını sürdüren büyük şirketler. Bu tür büyük şirketlerin, iş toplantıları için sık sık dünya çapında seyahat eden yöneticileri vardır. Bu tür yöneticiler için seyahat sigortası yaptırmaya büyük ihtiyaç vardır. Citi Group, bu seyahat sigortası gerekliliğini belirledi ve Travellers Insurance Company'yi satın aldı. Bunun yardımıyla, Citi grubu artık aynı büyük kurumsal müşterileri, hatta bankacılık hizmetlerinin yanı sıra seyahat sigortası yapabiliyor.
# 4 - Holding Satın Alma Türü
Bu satın alma türleri altında, Holding Edinimi, tamamen kayıtsız bir ürün grubu, farklı coğrafyalar ve farklı müşteri tabanı olan ve tamamen farklı bir iş modeline sahip olan varlık arasında gerçekleşir. Bu, bu tür firmaların kendilerinde ortak hiçbir şeyin olmayacağı anlamına gelir ve risklerini çeşitlendirmek ve yeni pazarı kapsamaya çalışmak için böyle bir satın alma yapmayı planlıyorlar. Bu tür satın alma türleri, mevcut ürünleri yeni satın alınan şirketin müşterilerine sağlamaya yardımcı olacaktır ve bunun tersi de geçerlidir. Böyle bir çeşitlendirme stratejisi, hem firmanın iş çeşitlendirmesine, Sinerji faydalarına, müşteri tabanını artırmasına hem de daha iyi ölçek ekonomileri elde etmesine yardımcı olur.
Holding Edinimi Örneği
Bir holdingin en iyi örneği, birleşme Pay Pal ve eBay arasındadır. 2002 civarında Pay Pal, pazar itibarını koruyacak konumda değildi. O zamanlar e-ticaret devi, yaklaşık bir milyar dolar ödeyerek Pay dostunu satın aldı. Ancak şu anda eBay yüz milyar dolarlık bir piyasa değerine sahip. EBay, satın alındıktan sonra PayPal'ı tamamen kapatmıştı. Bunun bir sonucu olarak PayPal, ödeme sisteminde devrim yarattı ve geleneksel ödeme yöntemine meydan okudu. Bu tür satın almalar, Silikon Vadisi'ndeki modern değişimi getirmek için bir referans adımı olarak kabul ediliyor.
Sonuç
Satın alma, yeni pazarı, müşteri tabanını görmeye ve sinerji kazanımları elde etmeye yardımcı oluyor. Sadece bir firmaya avantaj sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda firmanın faaliyetlerinde vade de getirecektir. Bu nedenle, satın almalar, pazar liderliğine ulaşma yolunda başlangıç adımı olarak kabul edilir.
