Tam Biçim OEM - Orijinal Ekipman Üreticisi
OEM'in tam formu bir Orijinal Ekipman Üreticisidir. Bilgisayar endüstrisinde Orijinal ekipman üreticisi yanıltıcı bir terimdir ve aslında orijinal üretici anlamına gelmez, ancak diğer üreticilerden ekipman satın alan, ürünleri özelleştiren, kendi adına ve markasıyla satan ve garanti veren bir şirkete atıfta bulunur, lisans ve kendi adına destek. Bununla birlikte, normalde başka şirketin ürünlerinde kullanılan malları üreten bir üretici anlamına gelir. Buradaki diğer şirket, katma değerli satıcı olarak anılır.
O nasıl çalışır?
Yukarıda bahsedilen katma değerli satıcı (VAR) ve orijinal ekipman üreticisi birlikte çalışır. Orijinal Ekipman Üreticisi, eşyalar veya ekipman veya parçalar yapar ve bunları VAR'a satar. VAR daha sonra gerekli değişiklikleri yapar, ürünleri özelleştirir, OEM tarafından sağlanan ürün üzerinde bazı yeniden işleme işleri yapar. Bu tür tüm görevler yapıldıktan sonra ürün piyasada satılır.
OEM örnekleri
Örnek 1
Önce Hewlett Packard örneğini ele alalım.
Birçok şirketin Hewlett Packard ile C3, Cohesity, GRC vb. OEM Ortaklıkları vardır. Hewlett Packard Enterprise, OEM olarak neredeyse 6 yıllık deneyime sahiptir. Küresel olarak yüksek kaliteli ürünler sunmaya destek sağlayan bir tedarikçi olarak hareket eder. Müşteri ihtiyaçlarını anladığı, yaşam döngüsü boyunca müşterilerine yüksek kaliteli özelleştirilmiş çözümler ve ürünler sağladığı ve üçüncü taraf entegrasyonuna yardımcı olduğu söyleniyor.
Örnek 2
Panasonic TV'lerin başka bir örneğini ele alalım.
Panasonic elektronik bileşenler satın alır ve bu parçaları monte eder ve TV'ler yapar ve bunları müşterilere satar.
Avantajlar
- Özelleştirme: Tedarik edilen ürünler, müşterilerin bileşenlere özel ihtiyaç ve taleplerini karşılar. Yüksek hassasiyetle yapılırlar.
- Destek: İmalatçılar tarafından sağlanan satış sonrası destek vardır. Personel, parçalarla ilgili tüm ihtiyaçlar için teknik ve mühendislik desteği sağlayacaktır.
- Yanıt: Yanıt daha hızlı olacaktır. Zamanında teslimatı sağlamayı ve performansı yakından kontrol etmeyi hedefler.
- Kalite: VAR'lara, bir parça değişimi gerektirmeleri halinde, orijinal ürünler ve orijinal spesifikasyonu karşılayan ürünler ile sağlanacaklarına dair güven vereceklerdir.
- Garanti: Kusurlu bir ürün teslim alınırsa, parça üreticisi parçayı değiştirecektir çünkü genellikle yedek parça garantisi adı verilen bu özelliğe sahiptirler.
- Değerli Ürünler ve Uzun Ömür: OEM'ler tarafından üretilen ve gönderilen ürünler, genellikle satış sonrası ürünlerden daha yüksek değerdedir ve dayanıklıdır.
- Tek Seçenek: VAR'lar yalnızca bir parça değiştirme seçeneği ile sağlanır, bu nedenle seçeneklerle dolu bir broşür seçmelerine gerek yoktur.
Dezavantajları
- Fiyat: OEM'ler tarafından belirtilen fiyat, genellikle satış sonrası kaporta parçalarından çok daha fazladır.
- Gecikmeler: Orijinal Ekipman Üreticisinin gövde parçaları genellikle bulunabilirliğe bağlıdır. Üreticiler ve bayiler genellikle teslimatta gecikmeler veya üretimde gecikmeler yaratabilir.
- OEM'ler ve Katma Değerli Satıcılar arasındaki Ortaklık İlişkileri: Ortaklıkları çok şey verdikten sonra girilmelidir; aksi takdirde ilişkiler kolayca solabilir. Herhangi bir ortaklıkta, tüm tarafların çıkarları korunmalı ve beklentiler karşılanmalıdır, OEM - VAR ortaklığında olduğu gibi. Kişisel hedeflerdeki bir değişiklik veya anlayış eksikliği nedeniyle, ilişki etkilenebilir.
OEM ve Satış Sonrası Arasındaki Fark
Orijinal Ekipman Üreticisi ve satış sonrası pazarı birbirine zıttır. Aftermarket, daha iyi fiyatlarla aynı kaliteyi ve daha iyi teknolojiyi elde etmek için orijinal OEM ürünlerinde tersine mühendislik kullanır. Aşağıdakiler OEM ve Satış Sonrası arasındaki diğer farklardır:
| OEM | Satış sonrası | |
| Orijinal ürüne özel kullanılmak üzere ürünler yaparlar. | Yedek parça olarak başka bir firma tarafından yedek olarak kullanılmaktadır. | |
| Ürünler satış sonrası pazara göre daha pahalıdır. | Ürünler daha ucuzdur. | |
| Orijinal ürünler elde edildiğinden daha az uygun olabilir. | Elde etmesi daha uygun ve lot halinde mevcut. | |
| Tek bir seçenek, yani üreticiden bir orijinal parça, VAR'da mevcuttur. | Piyasada tek parça için birden fazla seçenek olabilir. | |
| Bu ürünler satış sonrası servis ve garantilerle birlikte gelir. | Bu tür tesisler satış sonrası tedariklerde mevcut olmayabilir. | |
| Orijinal ürün teslim edilirken OEM'lerden satın alırken kalite garanti edilmektedir. | Düşük fiyat nedeniyle, alıcının kaliteden ödün vermesi gereken durumlar ortaya çıkabilir. |
Sonuç
Basit bir ifadeyle, bir araç tamiri için, aracın markasının bayisine ulaşırsanız, bir OEM tarafından tamir ettirmeyi seçersiniz, oysa bir araç tamirhanesine giderseniz, satış sonrası pazarını seçmiş olursunuz. Hepsi bireysel tercihlere ve seçimlere bağlıdır. Birinci sınıf kalite tercih edilirse, Orijinal Ekipman Üreticisi en iyi seçim olurken, en iyi fiyat tercih edilirse, satış sonrası en iyi seçenek olabilir. Tüm söylenenlerle birlikte, satış sonrası ürünlerin kaliteli olmadığı ima edilmemektedir. Geniş bir ürün yelpazesi mevcuttur ve doğru ürünlerin kullanıldığından emin olunmalıdır.
