Stok Tutma Birimi nedir?
Stok Tutma Birimi, lojistik ve strateji amacı için de envanterin (niteliğine, boyutuna, rengine, fiyatına, ambalajına vb. Bağlı olarak) kategorize edilmesi yöntemidir ve herhangi bir kuruluş için yararlı bir iç metriktir. Sunulan ürün ve hizmetlerin yapısına bağlı olarak bir kuruluştan diğerine değişir ve yalnızca aynı SKU'ya ait olanlar için tüm ürünler için aynı değildir.
Örneğin, bir bisküvi ve pasta üretim şirketinin SKU'ları bulması gerekiyorsa, bu ürünlerin aromalarına veya öğelerin boyutuna ve fiyatına bağlı olabilir veya bu ürünleri farklı bir coğrafi bölge için farklı ambalajlarla üretiyor olabilir. , bu bile bir SKU haline gelebilir.
Kategoriler envanter yönetimi ve analizinde yardımcı olur ve bir araya getirildiğinde periyodik veriler, satış promosyonu veya fiyat değişimi gibi geleceğe yönelik çeşitli stratejiler için veya rakiplerin SKU'larını dikkate alan rekabetçi stratejiler için kullanılabilir. SKU'lar, hizmetlerin yanı sıra mallar için de geçerlidir ve bu nedenle somut veya soyut olabilir.
O nasıl çalışır?
Birkaç amaç için kullanılırlar ve doğrudan POS (Satış Noktası) çerçevesi ile ilgilidir. Biri bir SKU'dan bir ürün veya hizmet birimi satın aldığında, POS çerçevesi SKU çerçevesini günceller ve bu da ilgili ekipleri gerekli önlemleri almaları konusunda bilgilendirir.
Örneğin, bir e-ticaret satın alma durumunda, SKU çerçevesi, malların teslimi için lojistik ekibini, stok ikmali için üretim ekibini, satış verileri analizi için yönetim ve pazarlama ekibini, finans ve hesap ekibini günceller. ödeme ve tahsilatla ilgili bilgiler vb.
Bu, SKU'nun organizasyonun her departmanını bir araya getirmenin ve işlemi tamamlamak ve satış sonrası araştırma ve analizi yürütmek için gerekli eylemleri almaları konusunda onları bilgilendirmenin merkezinde yer aldığı anlamına gelir.
Stok Tutma Birimi Örneği
Stok Tutma Birimi, genellikle her ürüne atanan alfanümerik bir koddur. Koddaki karakterlerin çoğu, boyut veya renk gibi ürüne özel parçalar veya bu tür tanımlayıcı özellikler dışında aynı SKU'nun ürünleri için ortak kalır.
Örneğin, bir şirket farklı cep telefonu modelleri üretebilir ve hatta bir model içinde dahili depolamaya veya renge veya başka herhangi bir özelliğe dayalı birçok farklı varyant olabilir. Bir x360 modelinin 32GB ve 64GB varyantına sahip olabileceğini ve bu varyantların her birinin iki farklı depolama konumundan 5 farklı renkte gelebileceğini varsayalım.
Yani SKU, x360-32-kırmızı-A gibi bir şey olabilir. Bu kod, POS'ta satılan ürünün bilgilerini adım adım verir ve 32 GB depolama alanı ve x360 model numaralı kırmızı telefonun A depolama evinden temin edilmesi gerektiği anlamına gelir.
Stok Tutma Birimi (SKU) Uygulamaları
- Teslimatı Etkinleştir : Bu kodlar, POS'tan depolama birimlerine ve gerekli öğeleri toplayan ve müşterilere teslim eden lojistik ekibine iletilir.
- Stok Yenileme: Talep tahminlerine bağlı olarak üretim departmanı, envanterin gelecekteki satışlar için üretilmesi ve yenilenmesi için gerekli birimler hakkında bilgilendirilir.
- Kâr ve Tahsilat Analizi: Finans ekipleri, mevcut ve beklenen satışlardan tahmini kar elde etmek için rakamlar üzerinde çalışır ve hangi üretim seviyesinin ideal olduğu konusunda yönetime fikir verir.
- Strateji oluşturma: Yönetim, satış promosyonları, gelecekteki fiyatlandırma ve diğer pazarlama odaklı faaliyetler için bu sayılara dayalı stratejiler geliştirir.
Faydaları
- Envanter Yönetimi : Satılan ürünleri sürekli yenileyerek teslimattaki gecikmeyi azaltır ve böylelikle teslimat süresini optimize eder. Ayrıca, insanlar pembe renkli telefonlardan daha çok siyah renkli telefonları satın almayı tercih edebildikleri ve bu nedenle pembe varyantların fazla üretimi kârsız olabileceği için fazla stoğu da kontrol ediyor.
- Rekabet Stratejisi : Rakipler pazarda yeni bir ürün piyasaya sürdüğünde veya aynı ürünü piyasaya sürmek üzereyken, her kuruluş SKU'larını analiz eder ve pazar payını kaybetmemesi için ürüne halihazırda sahip olup olmadıklarını veya geliştirmeleri gerekip gerekmediğini görür. Ayrıca, meşrubat pazarında olduğu gibi, bir oyuncu ürünlerin fiyatını düşürdüğünde, diğer oyuncu da pazar payını korumak için şişenin boyutu gibi belirli bir SKU için stratejiyi takip eder.
- Piyasa Analizi : Stok Tutma Birimleri, piyasanın daha çok ne satın aldığına dair ayrıntılı bir analiz sağlar ve bu nedenle gelecekteki ürün geliştirmeye yön verir. Örneğin, pazar daha fazla sedan satın alıyorsa, otomobil üreticisi için SUV üretimini artırmak daha az karlı olacaktır. Dolayısıyla, satışları ve karlılığı açıkça ürün ve hizmetlere bağlar.
Sınırlamalar
- Daha Fazla İç Ölçü: Satış promosyonunun SKU bazında yürütülebileceğine inanılsa da, tüketici SKU'lardan haberdar olmasa da, bu dahili bir ölçümdür ve bu nedenle satış promosyonu UPC düzeyinde daha pratiktir ve bu nedenle rakipler tarafından taklit edilebilir.
- Kod Kolay Olmalıdır: Stok Tutma Birimi kodu kolay anlaşılır olmalıdır ve bu nedenle özel karakterler içerebilir veya şifrelenemez. Bu, rakiplere kuruluşun stratejisini tahmin etme ve eylemlerini daha iyi planlama şansı verebilir. Bununla birlikte, günümüzde, SKU oluşturma için oldukça yenilikçi teknoloji kullanılıyor ve bu da çözülmesini zorlaştırıyor.
