Davranışsal Ekonomi Tanımı
Davranışsal İktisat , kullanıcıların insan psikolojisi hakkında bildiklerinin ve ekonomi hakkında bildiklerinin bir karışımı olan ekonominin bir parçasıdır ve bu kavramla, kullanıcıların karar verme mekanizmalarını basitleştirmesi ve olabilecek ekonomik modeller oluşturması kolaylaşır. kolayca anlaşıldı.
Kısa Açıklama
Robert Shiller, Dan Ariely ve Daniel Kahneman'ı hiç duydunuz mu? Bunlar muhtemelen Davranışsal Ekonomi ve Finans alanındaki en popüler üç isimdir. Hayat kararlarla ilgilidir ve hem finans hem de ekonomi bizi daha derin düşündürür. Nihayetinde Davranışsal İktisat konusu, bizim gibi sözde "rasyonel insanların" neden bizim gibi kararlar aldıklarını anlamamıza yardımcı olur. İlk başta, bunun genel olarak teori konuları olarak sıkıcı olan teorik bir konu olduğunu düşünebilirsiniz - okul günlerinizi hatırlıyor musunuz? Aslında, temelleri olasılık teorisi gibi ileri konulara dayanan matematiksel yapılardan gelir. Bu makale kesinlikle bazı hesaplamalara ve sayılara sahip olacağından sadece teorik yapmak istemediğim için değil, kararlarınızı örneklerle anlamanızı sağladığım için. Şahsen,bu benim en sevdiğim konulardan biri ve kökleri felsefe ve matematiğe dayanıyor - ne daha iyi bir kombinasyon düşünebilirsiniz!
Basit Davranışsal İktisat Örneği
Hiç bir dükkanda pazarlık yaptın mı? Kızılderililerin en azından genel olarak pazarlık yapmaya meraklı oldukları düşünülüyor - bir nevi basmakalıp. Kelimeyi beğenmediyseniz, 'müzakere' ile devam edin. Bunda iyi olabilir veya olmayabilirsin ama bu pazarlık hakkındaki gerçeği değiştirmez. Daha da kötüsü, hatta bazıları etiket üzerindeki MRP'ye karşı pazarlık yapıyor ve üstün becerileri sayesinde her şeyden daha iyi oluyor. İnsanlar neden böyle yapar? Basitçe, ürünün, ne amaçla olursa olsun satıcı tarafından alıntılandığından daha değerli olduğunu düşündüğünüz için! Bu, satıcının ondan daha fazla kar elde etmek istemesinden dolayı bile değildir.
Bu muhtemelen davranışsal iktisatta örnek olarak basit ama derin bir kavramdır. Öyleyse günlük hayatta değinebileceğimiz bazı alanlara ve bunun davranışsal ekonomi ile nasıl ilişkili olduğuna bakalım.
Davranışsal Ekonomide Faydacılık
Basit bir deyişle, insanlar kendilerine maksimum fayda veya maksimum fayda sağlayan şeyleri satın alır ve kullanırlar. Size maksimum fayda sağlıyorsa, 1 elma ve 1 portakal yerine 2 elma ve 1 portakal seçersiniz. Ama elbette, bir noktada, sadece eklenen faydalara bakmayı bırakırsınız - 100 elma ve 100 portakal, birçoğunu daha yüksek bir fiyata satacağınızdan emin olmadığınız sürece size en büyük faydayı sağlamaz. Bir bakıma, temel teori, paranın büyük bir dengeleyici olduğu ve paranın mutluluk satın alabileceğidir.
Aynı zamanda, bir faaliyet yaparken maliyetler söz konusu olduğunda, fayda maliyetle karşılaştırılır ve farkın en yüksek olduğu noktayı seçer. Ayrıca, maksimum fayda olarak algıladığımız şeyin, herhangi bir rasyonel kişinin yapacağı şey olduğu da doğrudur - rasyonel karar verme olduğu varsayılır.
Risk alma ve Olası Sonuçlar
Bu, başa çıkmamız gereken bir durumun nasıl ortaya çıktığı ile ilgilidir. Konunun aktarılma şekline bağlıdır. Bir duruma kazançlar veya kayıplar açısından bakabilirsiniz:
Çekmek için 100 doların var. Her ikisine de tavsiye ettiğim 100 $ değerinde şirket hisse senetleri var. Size iki alternatif sunuyorum ve bunlardan birini seçmek zorunda kalıyorsunuz:
- A şirketinin hisse senetleri kesinlikle temettü olarak 20 $ geri ödeyecek
- B şirketinin hissesi ile gitmek istiyorsanız, hisse senedinin artması için% 20 şansınız ve hiçbir şey yapmama şansınız% 80 (hisse senedi hareket etmeyeceğinden 0 $)
Size yukarıdaki bilgileri kesin olarak verdiğimi ve seçeneklerin birbirini dışladığını varsayarsak, hangisini seçerdiniz? A Şirketinin hissesini seçmek oldukça kolay görünüyor çünkü 20 $ 'ı garanti ediyor! B şirketi doğası gereği intihara meyilli görünüyor. Ancak istatistiksel ve matematiksel olarak, elde edeceğiniz beklenen getiri 20 $ 'dır ((% 20 x 100) + (% 80 x 0)).
Böylece B, A kadar iyi görünüyor değil mi! Hala ikna olmayabilirsiniz ve A'nın aynı sonucu kesin olarak verdiğini, B'nin vermediğini söyleyerek tartışabilirsiniz. Yani, sağlanan en az riskli alternatifle gideceksiniz.
Aşağıdaki alternatiflerle aynı soruya ne dersiniz (daha önce sunulan ikisi değil).
- A şirketinin hissesi kesinlikle 80 $ kaybedecek
- B Şirketinin hissesi ile gitmek istiyorsanız, hisse senedi düşerken 100 $ kaybetme şansınız% 80 ve hiçbir şey kaybetme şansınız% 20 (hisse senedi hareket etmeyeceği için 0 $)
Bright'ı mı seçersiniz? Doğası gereği oldukça riskli olmasına rağmen size daha az kaybetme etkisi verir. Hiçbir şey kazanmasanız da, kaybetmek istemezsiniz - kayıplardan hoşlanmazsınız.
Kazançları içeren durum (önceki örnek) size bir riskten kaçınma duygusu verdi ve ikincisi, kayıptan kaçınma duygusu verdi. Her ikisinin de sonuçları matematiksel olarak aynı sonuçları verir! İnsan zekası olmayan robotların bir yazı tura atacağı ve sonucu ne olursa olsun seçeceği sonucuna varabilirsiniz - ikisi arasında kayıtsız. İnsanlar "daha akıllı" seçimler yapar !!
Davranışsal Ekonomide Sınırlı Rasyonalite
Bu gerçekten ilginç bir konu! Kelimelerin dediği gibi, insanların rasyonel kararlar verdiğini varsayıyoruz. Ancak bu kararlar belirli kısıtlamalara göre alınır. Bu yüzden bazıları diğerlerinden farklı kararlar alır. Neden bir Starbucks kahvesi yerine Barista veya Ariel kahvesi yerine Tide deterjanı seçersiniz? İlki, zevke ve kabul edilen argümana bağlı olabilir. İkinci? Her ikisi de eşit derecede iyi temizlenebilir. Kayıtsız olduğunuz için veya biri dükkanda bulunmayabileceği için rastgele birini diğerine tercih edebilirsiniz. Bu nedenler bir yana, bir marka ile diğerine karşı daha fazla bilgiye, farklı bir deneyime, satış sonrası destek hissine, hızlı ve mükemmel geri bildirimlere vb. Sahip olabilirsiniz. Dolayısıyla bu gibi alınan kararlar, koyulduğumuz ve bu ürünlerin geldiği çevreye bağlıdır.
Aynı zamanda, insanların rasyonel olarak karar verdiği en akıllıca varsayım değildir. Dan Ariely, "Predictably Irrational" adlı bir kitap yazdı. Biraz böyle giden basit bir örnek veriyor. Ücretsiz verilen çikolata, 0,20 $ olan çikolataya göre daha caziptir, maliyeti 0,01 $ olan çikolatadan 0,21 $ 'dır - orantısız bir cazibe. Her iki durumda da fiyat farkı 0,20 $ ile aynıdır. Tahmin edin ne oldu, ikinci durumdaki fark daha yüksek olsa bile bazılarımız bedava çikolata ile devam edebilir. Fiyat genellikle bir kalite göstergesi olarak kabul edilir, ancak yine de bu tür seçimler yapıyoruz.
Para ve Zaman
Paranın kendisiyle ilişkili bir değeri vardır. Bu, mevcut değerler, gelecekteki değerler ve indirimler kavramına götürür. Doların değerine faiz eklendiğinden, bugün bir dolar yarın aynı dolardan daha değerli. Yarın, yarının bugünden ne kadar uzakta olduğuna da bağlıdır. Faiz oranları pa% 10'daysa ve değişmezse, bugünden itibaren aynı tutarda 100 $ tercih edilecek ve şu andan itibaren 100 $ ile şu andan itibaren bir yıl arasında seçim yapılacaktır, ne yapacağınızı kesin olarak biliyorsunuz. istemek.
Gut Hissi
Bu seni test eder! Bir sopayla top 1,10 dolara mal olursa ve sopanın bedeli 1 dolardan fazlaysa, topun maliyeti nedir? 0,10 ABD doları maalesef doğru cevap değil. Eğer top 0.10 $ 'a mal olduysa, o zaman sopanın 1.10 $' a mal olması gerekirken, şu anda toptan sadece 0.9 $ daha fazladır. Sopa 1 dolara değil, toptan 1 dolara mal oluyor.
Topun ve sopanın maliyeti 'x' ve 'x + 1' olsun
Yani, x + x + 1 = 1.10
- 2x = 0.10
- x = 0.05
Top 0,05 dolara, yarasa ise 1,05 dolara mal olacaktı.
Yanlış anladıysan endişelenme. Harvard'daki öğrencilerin yaklaşık% 50'si, Harvard'ı daha uzun süre aklı başında tutmak için referans ölçütünüz olarak tutmak istiyorsanız yanıtı yanlış anladı. Hatta gerçek hayatta böyle kararlar verme eğiliminde olabiliriz!
Yukarıdaki testin sonucu, insanların durumlara nasıl tepki verdiğini incelemekti. Cevabı 0,10 dolar olarak verenler doğası gereği daha sezgisel olma eğilimindeyken, bunu 0,05 dolar olarak yanıtlayanlar doğası gereği daha analitikti. Bu, mısır gevreği ile müsli tartışması veya başka herhangi bir şey olsun, satın alma davranışımıza ve günlük yaşamımıza bile yansıyabilir.
Çarpıcı Ürünler ve Dikkat
Belirginlik nedir? En son bilgi veya bilginin hafızamızda daha uzun süre kaldığı bir davranış şeklidir, çünkü onları eski bilgilerden daha sık hatırlıyoruz ve kararlarımızı ve eylemlerimizi etkiliyoruz. İşte bir örnek.
Diğer birçok ülkede olduğu gibi, Hindistan'da da enflasyonun en önemli göstergesi TÜFE'dir. TÜFE enflasyonu, bireylerden ve hanehalklarından anketler alınarak belirlenmektedir. Ankette insanların enflasyon ölçülerinin çok yüksek olduğundan söz ettiklerine inanılıyor. Neden satın aldıkları 'Bakliyat'ın fiyatı' dedikleri sorulduğunda, bakliyat fiyatları sürekli arttığı için kendilerini böyle hissettiriyor. Genel enflasyon düşüşünün onları daha fazla kişisel harcanabilir gelire sahip olmasına yol açtığını hesaba katmazlar. Burada, bakliyat, muhtemelen satın aldıkları en son şey olduğundan ve fiyattaki artışı açıkça ölçebilecekleri bir meta olduğundan, göze çarpan ürünlerdir. Gözlemlenen farklı derecelerde belirginlik vardır ve birkaç çalışma bunun derinliklerine inmiştir.
Davranışsal Ekonomide Statüko
Zihniyetimizi değiştirmeye istekli olmadığımız zamanlar vardır. Bu, geçmiş deneyimlerimizden veya sadece gerçekte olduğumuz şeklimizden kaynaklanıyor olabilir. Bir cızırtı veya taco denemeden bile, pizzaların en iyi yiyecek maddesi olduğunu düşünüyoruz. Bir uzmanı bile dinlemeyebilir ve değişime uyum sağlayamayabiliriz. Sadece davranışımızı değiştirme teşviki bu kadar güçlüyse, değişmeye istekli olacağız - statüko önyargısı.
Ego Faktörü ve tutarlılık
Beğen ya da beğenme, sadece bunu kabul etmelisin. Evet, bir konuda oldukça ruhani ama göz ardı edilemez. Biz insanlar insanlar olarak kendimizi olumlu düşünme eğilimindeyiz. Bu, ego problemleriyle birleşmeyi değiştirmek veya dinlemek için kararlı bir doğaya daha da taşır. Kıdemsiziniz bir üst düzeyden daha iyi bir öneride bulunabilir, ancak onun küçük olması, üstünün daha iyi bir öneride bulunduğunu kabul etmesine izin vermez. Bu biraz daha ileriye götürüldüğünde, üst, sürekli olarak böyle uzak davranmasını sağlar. Büyük risk, elbette, üstünün egosuna / imajına uygun yaşama tutarlılığı nedeniyle verdiği kararın patlayabilmesi ve genel olarak derin olumsuz bir etkiye neden olabilmesidir.
Sonuç
Kapsanan epeyce malzeme ve her tür davranışı desteklemek için birçok örnek var ve bu kapsamlı bir liste değil, karşılaşabileceğiniz şeylere sadece bir giriş. İşin özü, insanların seçim yaparken akılcı olduklarını düşünmeleridir. Tarafımızdan verilen bir kararın olabilecek en akıllıca karar olduğunu düşünüyoruz. Zeki olduğumuzu ve akıllı seçimler yaptığımızı düşünme eğilimimiz var, ancak verebileceğimiz daha akıllı ve daha iyi kararlar olabileceğinin farkında değiliz. Eh, bu tür şekillerde davranmamız egomuzdan dolayı değil, geçmiş deneyimlerimizden kaynaklanan davranışsal eğilimlerimize, bir seçimler havuzuna, sınırlı düşünceye vb. Dayanmaktadır.
İşin daha zor yanı, bundan sonra düşünsek ve kararlarımızı değiştirmeye çalışsak bile, en iyi kararı vereceğimizin garantisi yok. Yeterince iyi olan şey, karar verirken sürekli bunun farkında olmaktır çünkü bu sadece davranışsal ekonomiyi daha iyi değerlendirmemizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda gelecekte kendimiz hakkında daha iyi bir yansıma olabilir. Bu, dışarıda ve evde sahip olduğumuz tartışmaların sayısını daha derin bir açıdan azaltmaya bile yardımcı olabilir. Bunu düşün!
Önerilen Makaleler
- İşletme Ekonomisi Anlamı
- Ekonomik Örnekler
- En İyi Davranışsal Finans Kitapları
- Ekonomi Formülü
