İleri Entegrasyon nedir?
İleri entegrasyon , işletme tarafından üretim maliyetlerini düşürmek ve tedarikçi firmaları satın alarak firmanın verimliliğini artırmak için benimsenen bir stratejidir ve bu nedenle üçüncü taraf kanallarının yerini alır ve operasyonlarını konsolide eder.
Açıklama
- Uygulamada, şirketler rakiplerine göre rekabet avantajı elde etmek için ileri ve geri entegrasyonu seçebilirler. Bu, bir şirketin pazardaki erişimini genişletmesine ve talep tarafını kontrol etmesine yardımcı olur; tersine, geriye dönük entegrasyon, şirketin arz tarafını kontrol etmesine yardımcı olur.
- Genel olarak sanayi tedarik zincirinde hammadde, ara malı, imalat, pazarlama ve satış ve satış sonrası hizmet olmak üzere beş adımdan oluşur.
- Bir şirket bu stratejiyi uygulamayı planlıyorsa, başlangıç yerinin kontrolünü sürdürürken tedarik zincirinde ilerlemek zorundadır. Bu entegrasyon, daha büyük ölçek ekonomileri, daha yüksek pazar payı veya dağıtım üzerinde daha fazla kontrol elde etmek için yapılır.
- Üçüncü şahısları ortadan kaldırarak, şirket dağıtım süreçlerinin mülkiyetine sahip olur ve böylece ürünlerin akışı üzerinde daha fazla kontrole sahip olur.
İleri Entegrasyon Nasıl Çalışır?
Bir örnek görelim. Intel şirketi, DELL şirketine, daha sonra DELL'in donanımına yerleştirilen ara ürünler olan işlemciler sağlar. Intel, tedarik zincirinde ilerlemeye karar verirse, endüstrinin üretim kısmına sahip olmak için bir DELL birleşmesi veya devralınması düşünebilir.
Yine DELL bu stratejiyi uygulamak isterse, şirketin daha önce son ürününü pazarlamak için kullandığı pazarlama ajansının kontrolünü ele geçirmeyi düşünebilir. Ancak DELL, ileriye dönük entegrasyon planlaması halinde Intel'i devralamaz çünkü yalnızca geriye dönük bir entegrasyon tedarik zincirinde yukarı doğru bir harekete izin verir. Intel bunları takip etmeye karar verirse, uzun vadede bir tekel olarak çalışabilir ve hem hammadde hem de bitmiş ürün üzerinde kontrol sahibi olarak pazara hakim olabilir.
İleri Entegrasyon Ne Zaman İzlenir?
- Mevcut distribütörlerin yanı sıra perakendeciler de pahalı olduğunda ve şirketin dağıtım ihtiyaçlarını karşılayamadığında.
- Pazarda, şirketin rakipler karşısında rekabet avantajı kazanmasına yardımcı olan kaliteli distribütörlerin bulunmaması;
- Şirket, insan kaynakları gibi yeterli insan gücüne ve dağıtım kanalının giderlerini karşılayacak finansal avantaja sahip olduğunda.
- Şirket, müşterilerin talebini karşılamak için çok iyi üretim tesislerine sahip olduğunda. Bu durumda, kuruluşun değer zincirinin üretimden satışına ve ürünlerin desteklenmesine kadar güçlenmesine yardımcı olacaktır.
- Mevcut perakendeci ve distribütörlerin daha yüksek kar marjına sahip olması, ürünün maliyetini artırıp ürünün fiyatının yükselmesine neden olduğunda, bu entegrasyon sayesinde şirket dağıtım maliyetini düşürebilir; dolayısıyla ürün fiyatı düşerek satışları artıracaktır.
Amazon Örneği - WholeFoods Edinimi
kaynak: money.cnn.com
- Amazon'un bütün gıdaları satın alması, mevcut yıllarda ileri entegrasyon stratejisinin en yüksek profilli örneklerinden biridir.
- Amazon, kitabın kendisini yayınlamanın yanı sıra bağımsız yazarlar için bir yayın platformu sağlar.
- Ayrıca, Amazon doğrudan son kullanıcılara sunduğu için tedarikçilere yönelik ileri ve geri entegrasyon ve ileri entegrasyon olan kendi taşımacılığı (Amazon Taşıma Hizmetleri) ve dağıtımına sahiptir.
- Bu, Amazon için tuğla ve harç Whole Foods satış noktaları olarak. Whole Foods satış noktaları, ürünlerini satmak veya müşterilerin onları istedikleri zaman almalarını sağlamak için yerler olarak hareket eder.
- Amazon zaten küçük bir şekilde market işindeydi, ancak bu satın alma Amazon'u pazarda en iyi oyuncu haline getirdi. Amazon, sektörü sarsma potansiyeline sahip olduğu için geleneksel gıda perakendecilerinin hisseleri yeni seviyelere düştü.
- Benzer şekilde, DELL çevrimiçi olarak müşterilere doğrudan satış yapar ve Apple'ın müşterilere ulaşmak için kendi mağazaları vardır ve bunlar da bu tür entegrasyon stratejisinin iyi örnekleridir.
İleri Entegrasyon Stratejisinin En İyi Örnekleri
- Bir bisiklet lastiği üreticisi bisiklet, yani son ürün üretmeye başlar.
- Britannia gibi bir FMCG şirketi, bölgesel depolar da dahil olmak üzere kendi dağıtım ağını kurar, böylece toptancılar üzerinden gitmeye gerek kalmadan perakendecilere doğrudan satış yapabilir.
- Bir çiftçi, yani bir sebze üreticisi, ürünlerini doğrudan çiftçi pazarlarında satmaktadır.
- Bir kayak ekipmanı üreticisi bir şirket, müşterilerle doğrudan satış teması kurmanın yanı sıra, müşterilerine marka imajını ve marka bilinirliğini geliştirmek için bir marka deneyimi sunmak için çeşitli kayak merkezlerinde satış noktalarını açar.
- Bir e-ticaret şirketi olan Myntra, maliyetleri düşürmek, ciro süresini iyileştirmek ve müşterilerine zamanında ulaşmak için kendi lojistik hizmeti olan Myntra Logistics'i başlatıyor.
- Bir yazılım şirketi kendi danışmanlık ve yazılım geliştirme hizmetlerini başlatır, böylece müşterinin ürünlerini uygulamasına yardımcı olmak için bir ortaklar ağına bağlı kalmasına gerek kalmaz.
- Bir e-ticaret şirketi olan Flipkart, müşteri deneyimini iyileştirmek için dış kaynak kullanmak yerine kendi müşteri hizmetleri işlevlerine sahiptir.
İleri ve Geri Entegrasyon arasındaki Temel Farklılıklar
| İleri Entegrasyon | Geriye Doğru Entegrasyon |
| Burada şirket bir distribütör satın alır veya bir distribütörle birleşir. | Burada şirket, tedarikçi veya üreticiyi satın alır veya onunla birleşir. |
| Ana hedef, daha büyük bir pazar payı elde etmektir. | Geriye dönük entegrasyonun temel amacı ölçek ekonomileri elde etmektir. |
| Burada şirketler dağıtımlarını genişletmek veya ürünlerinin pazardaki yerleşimini iyileştirmek istiyorlar. | Tedarikçilere ve hizmet sağlayıcılara genel bağımlılığı azaltmak için dahili adımları içerir. |
| Tedarik zinciri üzerinde kontrol sağlar; | Satın alma gücü üzerinde kontrol sağlar; |
Avantajlar
- Piyasa işlem maliyetlerinin ortadan kalkması nedeniyle düşük maliyetler
- Nakliye maliyetlerinde azalma.
- Arz ve talep senkronizasyonu olduğu için tedarik zincirinde uygun koordinasyon.
- Daha büyük pazar payı.
- Stratejik bağımsızlık
- Yatırım büyümesi için daha iyi fırsatlar.
- Potansiyel rakipler için bir giriş engeli oluşturur
Dezavantajları
- Yeni faaliyetler düzgün yönetilmezse daha yüksek maliyete yol açar.
- Rekabet eksikliği nedeniyle daha düşük bir ürün kalitesine ve düşük verimliliğe yol açabilir.
- Artan bürokrasi ve yüksek yatırımlar daha az esnekliğe yol açabilir.
- Kurum içi verimlilik ve beceri setleri gerektirdiği için ürün çeşitliliği sunamama.
- Tekel olasılıkları doğar.
- Organizasyon yapısı, bu tür uygulamaların eksiklikleri nedeniyle sertleşebilir.
