Kayıptan Kaçınma önyargısı nedir?
Kayıptan Kaçınma Önyargısı, bir kişinin kazançtan ziyade kayıptan daha fazla etkileneceği bilişsel bir fenomendir, yani ekonomik açıdan para kaybetme korkusu, kaybedilebilecek miktardan daha fazla para kazanmaktan daha büyüktür, bu nedenle, Önce kaybı önlemek için mevcut.
Açıklama
Bu ifadeyi hiç duydunuz mu - "kayıplar kazançlardan daha büyüktür"? Eğer evet ise, burada neden bahsettiğimizi zaten biliyorsunuzdur. Bu makalede, "kayıptan kaçınma" adlı bir kavramı inceleyeceğiz. Bu kavram, davranışsal finansın ayrılmaz bir parçasıdır. Yatırım, ticaret, pazarlama veya herhangi bir işle uğraşıyorsanız, bu kavramı ayrıntılı olarak bilmelisiniz.
Kayıptan kaçınma önyargısı tek satırlık bir ifadeyi ifade eder - "kayıpların acısı, kazanımların zevkinin iki katıdır." Örnek olarak yatırımcılar arasında gördüğümüz bir olgudan bahsedebiliriz. Yeni yatırımcılardan hisse senedi piyasasına yatırım yapmalarını isterseniz, verecekleri ilk yanıt şudur: "Hayır, hisse senedi piyasasının kayıplarının kurbanı olmak istemiyorum." En komik yanı, hisse senedi piyasası hakkında hiçbir şey bilmemelerine rağmen, her ne pahasına olursa olsun kayıplardan / risklerden kaçınmak istemeleridir.
Kayıptan Kaçınma Yanlılığı
Amazon'da verilen reklama bir bakın. İnsanları en erken satın almaya ikna etmek için “kayıptan kaçınma” önyargısını kullanıyorlar.
"Kayıptan kaçınma" yı anlamak neden önemlidir?
Bir şey almaya / satmaya çalışırken genellikle mantıklı yargılarda bulunduğumuzu düşünürüz. Ancak "kayıptan kaçınma" önyargısını anladıktan sonra, düşüncemizin ne kadar mantıklı / rasyonel olduğu konusunda bir soru işareti var.
Bunun hakkında düşün. Diyelim ki bir marka birden fiyatı artıracak. Daha önce birileri gömleklerini alırken, fiyatlar üzerinden% 10 indirim yapıyorlardı. Şimdi aynı gömleği% 10 daha fazla fiyatla sunuyorlar. Gömleklere olan talebe ne olur? Doğru tahmin ettin. Büyük ölçüde azalacak. Şimdi senaryoyu değiştirelim. Diyelim ki marka aniden fiyatı düşürüyor. Daha önce birileri gömleklerini satın alırken, gömlekleri 15 dolar teklif ederdi. Şimdi, aynı gömleği 12 dolardan sunuyorlar. Talebe ne olacağını düşünüyorsunuz? Kesinlikle artacak, ancak önceki senaryoda azaltılacağı kadar değil.
Bu senaryoyu anlarsanız, ürünlerinizi daha fazla gelir getirecek, talepleri artıracak ve öne çıkmanıza yardımcı olacak şekilde fiyatlandırabileceksiniz. Aynı zamanda, bir alıcı olarak, bu önyargıların daha fazla farkında olacaksınız ve bir şey satın alırken / seçerken bunlara kapılmayacaksınız.
Kayıptan kaçınma önyargısından nasıl kaçınabileceğinizden bahsetmeden önce, eşit derecede önemli olan ilgili başka bir kavrama bakalım.
Miyopik Kayıptan Kaçınma
Miyopik kayıptan kaçınma önyargısı, belirli bir olay nedeniyle kişinin büyük resmi gözden kaçırdığı geçici bir durumdur. Miyopik kayıptan kaçınma, çoğunlukla yatırım alanlarında insanların başına gelir. En profesyonel ve bilgili yatırımcı ile bile miyop kayıplarından kaçınma eğiliminin tuzağına düşüyor.
Bir yatırımcıysanız ve uzun süredir yatırım yapıyorsanız, borsadaki ani bir çöküş sırasında paniğe kapıldığınızı ve her şeyi kaybetmek istemediğiniz için tüm hisselerinizi satmaya çalıştığınızı bilirsiniz. Kendinize mantıklı, mantıklı ve tecrübeli bir yatırımcı deseniz bile, yine de kendinizi aptal yerine koyuyorsunuz ve şu an için büyük resmi göremiyordunuz.
Eğer bu olduysa, suçlanamazsınız çünkü tüm yatırımcılarda olur (profesyonel ve yeni)! Miyopik kayıptan kaçınma önyargısından kaçınmak için, paniğe kapılan bir anda duygularınıza / nasıl hissettiğinize göre bir alım / satım kararı veremeyeceğinizi bilmeniz gerekir. Miyopik kayıptan kaçınma yaşadığınızda, yapmanız gereken tek şey aceleci bir karar vermeden anı beklemektir. Sakinleşip tekrar normale döndüğünüzde, düşünebilir ve karar verebilirsiniz.
Kayıptan Kaçınma Nasıl Önlenir?
Kayıptan kaçınma önyargısından kaçınmak, miyopik kayıptan kaçınma yanlılığından kaçınmaktan daha zordur çünkü miyopik kayıptan kaçınma anlık bir şeydir; ancak kayıptan kaçınma bilinçaltı zihnimizde çok daha fazla yerleşiktir ve aklı başında olmaya çalışırken bile, kayıptan kaçınma eğiliminin tuzağına düşüyoruz.
Öyleyse kayıptan kaçınma önyargısından nasıl kaçınılabilir?
Kayıptan kaçınma, yalnızca davranışsal finans veya davranışsal ekonomi ile ilgili bir şey değildir. Bu, toplumun bizi takip etmeye teşvik ettiği bir felsefedir (statüko önyargısını hatırlayın). Diyelim ki Takım A, Takım B ile bir futbol maçı oynuyor. Şimdi, Takım A Takım B'yi tüm gücüyle savunuyor. Ve Takım B her zaman saldırıyor. Elbette, B Takımı maçı kazanacak, ancak bu iki takım da -
- Kaybetmemek için oynamak &
- Kaybetmenin acısını yaşamalarına gerek kalmaması için kazanmak için oynamak;
Kaybetme fikri insan zihninde yerleşiktir ve insanlar hangi kararı vermeye çalışırsa çalışsınlar (en mantıklı kararı verdiklerini düşünseler bile), aslında her zaman kayıptan kaçınmaya çalışırlar.
Kayıptan kaçınma önyargısından kaçınmanızı istemek, toplumdan kurtulmanız gerektiğini söylemek gibidir. Mümkün, ancak bir şekilde kayıptan kaçınma önyargısından da yararlanabiliriz.
Nasıl yapacağınız burada.
Kazanmanın da önemi var. Futbol maçı örneğinde daha önce gördüğümüz gibi, kayıptan kaçınma bir takımın kazanmasına yardımcı olabilir (eğer doğru şekilde strateji oluşturabilirlerse). Kayıptan kaçınma önyargısı, yeni bir yatırımcının daha fazla para kazanma konusunda daha az açgözlü davranarak zararı önlemesine de yardımcı olabilir.
Toplum yalnızca en iyi performansa değer verir. En iyi performans gösteren biri olamazsanız, hiç şansınız olmayacak. Pazarlama gurusu Seth Godin, çok satan “The Dip” kitabında, bırakmanın farklı biçimleri olduğunu savunuyor. Doğru zamanda doğru şeyi bırakabilirseniz, kazanırsınız. Diyelim ki yüklü miktarda para yatırdınız. Şimdi birkaç aydır hisse senedi fiyatının düştüğünü fark ettiniz. Çok para kaybetmek istemiyorsanız hemen borsacınızı arayacak ve azalan hisse senetlerini satacaksınız. Buna önyargı demeyeceğiz; daha ziyade, doğru zamanda bırakmak ihtiyatlılıktır.
Bununla birlikte, bırakmak her zaman işe yaramaz. Kararınızı doğrulamak için yeterli kanıta sahip olmadan, kayıptan kaçındığınız için istifa ederseniz, kazanma şansınız düşük olacaktır. Örneğin, sadece para kaybetmek ve çıkmaz bir işte kalmak istemediğiniz için bir iş kurmazsanız, gerçek anlamda kaybedersiniz (kayıptan kaçındığınızı düşünseniz bile ).
Genel olarak kayıptan kaçınma önyargısından kaçınmaktan söz edilemez. Çok özneldir ve insanlardan insanlara ve durumlardan durumlara farklılık gösterir. Kaybetmekten kaçınmak istiyor ama aynı zamanda yeni fırsatları kaçırmak istemiyorsanız dengeli bir yaklaşım sergilemeye çalışın. Her zaman ve her durumda kazanamayacağınız verilir. Ancak kaybetmekten kaçınmaya çalıştığınız için herhangi bir risk almıyorsanız, en büyük riskin risksiz yaşamda yattığını bilin.
Sonuç
Kayıptan kaçınma önyargısı, kesinlik etkisi, izolasyon etkisi, statüko önyargısı, bağış etkisi, batık maliyet yanılgısı vb. Gibi birçok başka önyargı ile bağlantılıdır. Dolayısıyla, kayıptan kaçınma önyargısına doğru bir şekilde bakmak için kararınızın bağlamını bilmeniz gerekir. yanı sıra içerik.
Ve hiç kimse, yaptığınızı neden yaptığınızı bilmeden size doğru mu yanlış mı olduğunu söyleyemez. Kayıptan kaçınma sadece bir alışkanlık değildir; bu da psikoloji. Özel davranışınızın arkasındaki psikolojiyi bilmek, önyargıların çoğunu ortadan kaldırmanıza ve önünüzde sunulan gerçeklerden karar vermenize olanak sağlar.
