Satış Karması - Tanım, Formül, Satış Karması Varyansını Hesapla

Satış Karması nedir?

Satış Karması, iş dünyasında satılacak çeşitli ürün veya hizmetlerin toplam satışlarına göre payıdır ve talep ve karlılık bir ürün / hizmetten diğerine farklılık gösterdiği için alınacak temel kararlardan biridir. Geliri ve karlılığı en üst düzeye çıkarmak için verimli iş operasyonları için bu karışımın tanımlanması gerekir.

Açıklama

AB İki tür Soğuk içecek satmaktadır (İçki X ve İçki Y). Böylece şirket her iki ürünü de eşit olarak satabilir veya İçecek X% 70 ve İçecek Y% 30 satabilir. Satış karışımının doğru oranına karar vermek stratejik bir karardır.

Bu, işletmenin geleceğine karar vermede önemli bir rol oynar (yani) hangi ürünlere / hizmetlere öncelik verilmesi gerektiği, işin odağının nerede olması gerektiği, Kısa vadeli Vs. Uzun vadeli karlılık, pazar ve ürüne olan talep vb.

Yönetim tarafından değişen piyasa koşulları, pazardaki ürünlere olan talep, Üretim kapasitesi, hammadde bulunabilirliği, çeşitli ürünlerin karlılığı açısından sürekli olarak analiz edilir ve iş performansına doğrudan etki yaratır, seçim yapar. Doğru satış karışımı, işletmenin büyümesi ve sürdürülebilirliği için çok önemli bir karardır.

Satış Karması Formülü

Optimum karışımı bulmak için her bir ürünün maliyeti ve karlılığının belirlenmesi gerekir.

Kar = Ürünün Satış Fiyatı (-) Ürün Maliyeti Kar% = Birim Kâr / Birim Başına Satış Değeri

Misal

Bir araba satıcısı olan XY Corp, aşağıdaki Araba türlerini satmaktadır:

Yukarıda bahsedilen, XY Corp.'un Satış Karmasıdır. Nissan Versa'dan Daha Fazla Satıyorlar, çünkü bu, düşük maliyetli otomobil ve pazardaki bu arabaya olan talep daha fazla. Düşük maliyetli arabadan elde edilen kar, parasal değer açısından daha az olacaktır. Daha pahalı bir otomobil olan ve daha fazla kar sağlayan Kia Forte'yi de satıyorlar ancak piyasada o arabaya çok fazla talep yok. Buna pazardaki talebe, üretim kapasitesine, ürünün karlılığına vb. Göre karar verilmesi gerekir.

Satış Karması Varyansı

Bu varyans analizi, yönetimin bütçelenen satış karışımından sapmanın nedenlerini anlamasına ve kararlarını yeniden gözden geçirmesine yardımcı olur. Satış ve karlılık açısından çeşitli ürünlerin performansını ve her ürünün işletmeye katkısını anlamaya yardımcı olur.

Formül

Satış Karması Varyans Formülü = (Fiili Satış Karması - Bütçelenmiş Satış Karması) * Bütçelenmiş Satılan Birimler * Bütçelenmiş Katkı Marjı
  • Gerçek Satış Karışımı, işletmenin toplam satışlarına göre her ürünün gerçek performansıdır.
  • Bütçelenmiş satış karması, ürünlerin dönem başında bütçelenen toplam satışlara göre oranıdır.

Misal

Bir şirket, gerçek satış karması 40:60 olan A ve B ürünlerini satıyor. Yılda 2000 adet üretiyorlar. Bütçelenen karışım 60:40. A ürünü için katkı payı birim başına 10 ABD doları ve bir ürün için B birim başına 8 ABD dolarıdır.

Satış Varyansı:

  • Ürün A: (600-900) * 10 = -3000 (Olumsuz Varyans)
  • Ürün B: (900-600) * 8 = 2400 (Olumlu Varyans)
  • Toplam Satış Karışımı Varyansı = -600 (Olumsuz Varyans)

Gerçek karışımın bütçelendirildiği gibi karlı sonuçlar vermediğini gösterir. Daha iyi performans için yönetimin satış karmasını ve varyansı yeniden ele alması gerekir.

Önem

  • Yönetimin, ürünlerin talep ve karlılığına göre kaynakları kanalize etmesine yardımcı olduğu için birden fazla ürün satan işletmeler için alınacak önemli kararlardan biridir.
  • Bireysel ürün performansları, hangi satış karışımının sabitlenebileceğine göre analiz edilebilir.
  • Yönetimin gelir ve karlılık için bütçe ve hedefi belirlemesine yardımcı olur.

Avantajlar

  • Müşteriye geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunulabilir.
  • Pazarda farklı ürünlerin kendi talebi olacaktır; doğru satış karışımını seçerek gelir ve karlılık geliştirilebilir.
  • Müşteri tabanı, çeşitli ürün ve hizmetler sunarak geliştirilebilir.
  • Bu analiz, yönetimin ürün bazlı performansı ve işletmeye yaptığı katkıyı anlamasına yardımcı olur.

Dezavantajları

  • Çeşitli ürün gruplarıyla uğraşırken daha fazla insan gücü ve uzmanlaşma gereklidir.
  • Tek bir ürünle ilgili herhangi bir sorun, işletmenin genel itibarına zarar verebilir.
  • Birden fazla ürün hattını idare etmek ve yönetmek büyük bir maliyete sahiptir.
  • Firma tarafından üretilen tüm ürünlerin başarılı olması şart değildir. Bir ürün tarafından oluşturulan marjlar başka bir ürün tarafından aşınabilir.

Sonuç

Satış Karması, işletme yönetimi tarafından alınan hayati kararlardan biridir. Piyasada ayakta kalmak ve finansal performansı iyileştirmek için seçilmesi gerekiyor. Birden fazla ürün hattının kullanılması, piyasa koşullarına, müşteri ihtiyaçlarına, ülke ekonomisine vb. Bağlı olarak, zaman zaman hem olumlu hem de olumsuz olabilir. Sürekli olarak izlenmesi gerekir ve zaman zaman analiz edilerek değiştirilmelidir. bireysel ürün katkısı.

Ilginç makaleler...