Dinamik Fiyatlandırma Tanımı
Dinamik fiyatlandırma, sabit fiyatlandırmayı göz ardı eden ve değişken fiyatlandırma uygulayan bir fiyatlandırma stratejisi olarak tanımlanabilir veya başka bir deyişle, belirli bir ürünün fiyatının devam eden müşterilerin talep ve arzına göre değişme eğiliminde olduğu bir stratejidir ve bunun için işlevi, gelişmiş verileri kullanır ve geleneksel faktörlerin yanı sıra modern faktörleri de dikkate alır.
Açıklama
Kısmen teknolojiye dayalı bir perakende fiyatlandırma stratejisidir. Bu strateji otomatik olma eğilimindedir ve müşteri davranışına ve ödeme istekliliğine göre ürünlerin fiyatlarını değiştirmek için gelişmiş verileri kullanır. Satıcılar için karı maksimize etmede ve yavaş hareket eden envanteri temizlemede oldukça kullanışlıdır.
Dinamik Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
E-ticaretle daha fazla ilgilenen perakendeciler, belirli bir dönemdeki satın alma modellerini, demografik özelliklerini vb. Değerlendirerek teknolojiyi kullanabilir ve tüketicilerin davranışlarını verimli bir şekilde izleyebilir ve belirli bir ürünün fiyatlandırmasını sabitlemeye yönelik etkili kararlar alabilir. Bu kriterleri değerlendirip not ettikten sonra perakende satışlar, ürünleri için yeni fiyatlar belirleyebilir. Ürünleri fiyatlandırmak kolaydır, ancak onları yeniden fiyatlandırmak oldukça zor hale gelir. Kullanıcılar teknolojiden faydalanabilir ve buna göre müşterilerinin davranışlarını takip edebilir ve elde edilen sonuçlar ile ürünlerini yeniden fiyatlandırabilirler.
Dinamik Fiyatlandırma Örnekleri
Dinamik fiyatlandırma örnekleri şunlardır:
- Havayolu Şirketleri : Havayolunun endüstrisindeki uçak biletlerinin fiyatı, kalan koltuk sayısına, koltuk türüne, uçuş için kalan toplam süreye vb. Bağlıdır. Dolayısıyla, bu sektörde, tek bir uçuşta biletler için farklı ücret türleri alınabileceğinden sabit fiyatlandırma yoktur.
- Elektrik: Bu tür endüstride, yüksek kullanım dönemlerinde, kamu hizmetleri daha yüksek fiyatlarla ücretlendirilebilir.
- Oteller: Bu tür bir endüstride fiyatlar genellikle odaların büyüklüğü, yoğun sezon, bayram sezonu, hafta sonları, odadan manzara türü, mevcut oda sayısı, toplam konaklama saati vb. Faktörlere göre değişir. .
Türler
- Tepe Fiyatlandırma: Tepe fiyatlandırma, mevcut arza göre fiyatlarda yapılan değişikliktir.
- Segmentli Dinamik Fiyatlandırma - Burada, fiyatları değiştirmek için müşteri verileri kullanılır.
- Müşteri Davranışı: Müşteri davranışı, fiyatlardaki değişimin arkasındaki itici güçtür.
- Rakip Fiyatlandırması: Fiyatlar, rakipler tarafından sunulan fiyatlara göre değiştirilir.
- Zamana Dayalı Dinamik Fiyatlandırma: Zaman faktörü, fiyatlardaki değişimin arkasındaki itici gücü oynar.
- Yöre Bazında Arz ve Talep: Bunda , coğrafi nedenlere göre farklılık gösterme eğiliminde olan farklı ürün türlerinin arz ve talebi nedeniyle fiyatlar değişmektedir.
Önem
- Değişimin tek sabit şey olduğu günümüz dünyasında bu çok önemlidir.
- Perakendeciler için daha hızlı ve daha karlı satışlar oluşturmaya yardımcı olur çünkü satış dönüşüm oranlarını iyileştirmelerine ve kar marjları ile dönüşüm oranlarını dengeleyebilecek optimum fiyatlandırmayı belirlemelerine olanak tanır.
- Perakendecilerin rekabetçi fiyatlandırmaya alışmalarına yardımcı olur ve önceden belirlenmiş fiyatlandırma stratejilerinde hedefleri hedeflemelerine ve bu hedeflere ulaşmalarına izin vererek esnekliği artırır.
- Ayrıca perakendecilerin sürekli değişen eğilimleri anlamasına ve müşteri davranışını izlemesine yardımcı olur ve envanterlerini kolayca ve gerçek zamanlı olarak temizlemelerine izin vererek envanter yönetimlerini geliştirir.
Dinamik Fiyatlandırma ve Fiyat Farklılaştırması Arasındaki Farklar
- Sunulan Fiyatlar: Her müşteriye aynı fiyatların sunulduğu ve bu fiyatın çeşitli faktörler nedeniyle değişmeye devam ettiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Öte yandan, fiyat farklılaştırması, perakendecilerin belirli bir ürün için farklı müşterilere farklı fiyatlar sunduğu bir strateji olarak tanımlanabilir.
- Temel: Tamamen belirli bir zaman noktasındaki piyasa koşullarına dayanırken, fiyat ayrımcılığı tamamen müşterilerin özelliklerine dayanmaktadır.
Avantajlar
- Kârın Maksimize Edilmesi: Bu, belirli bir ürünün fiyatlarını müşterilerinin davranışları ve diğer faktörlere göre sürekli güncelleyerek satıcıların karlarını maksimize etmelerine yardımcı olur.
- Envanterin Momentumunu Hızlandırır: Satıcıların yavaş hareket eden envanterlerini gerçek zamanlı olarak temizlemelerine ve hatta stok fazlalığını ortadan kaldırmalarına yardımcı olur.
Dezavantajları
- Envanterin Yanlış Yönetimi: Belirli bir ürünün fiyatlarındaki hızlı değişiklikler, aynı ürünün arz ve talebini etkileyebilir ve bu da sonuçta satıcıların envanter seviyelerini yönetmelerini zorlaştırır.
- Müşterilerin Kafasını Karıştırır: Dinamik fiyatlandırma stratejisi, malların fiyatlarında sürekli bir değişiklik olduğu için müşterilerin kafasını karıştırmaya meyillidir ve bunun sonucunda müşteriler, dinamik fiyatlandırma kullanmayan satıcılardan satın almayı tercih edebilir ve bunun bir sonucu olarak , pazar payı kaybıyla başa çıkabilirler.
- Geliştirilmiş Pazarlama Etkinliği: Satıcılardan, fiyat değişikliklerini alıcılarına iletebilmeleri için sektördeki pazarlama faaliyetlerini geliştirmelerini isteyebilirler.
Sonuç
- Bu nedenle dinamik fiyatlandırma, şirketin ürününün satış fiyatının sabit olmadığı fiyatlandırma stratejilerinden biridir. Bunun yerine, müşterisi tarafından ürünün devam eden arz ve talebine göre değişmeye devam ediyor.
- Bu perakendecinin müşterilerin çalışma davranışları ve ürünün arz ve talebini etkileyen başka bir farklı faktör için, bu kriterleri değerlendirdikten sonra, yeni fiyatın belirlenmesi konusunda bilinçli bir karar verebilirler. Bu strateji, burada olduğu gibi satıcı için oldukça kullanışlıdır. Karlarını maksimize edebilir ve yavaş hareket eden envanteri temizleyebilirler.
