Yinelenen Gelir nedir?
Yinelenen Gelir, gelecekte aylık veya yıllık gibi düzenli aralıklarla tekrar tekrar yinelenen gelir veya gelirin bir kısmını ifade eder ve bu tür bir gelir, makul bir güvenle tahmin edilebildiği için nispeten sabittir.
Açıklama
- Çoğunluk giderleri bu gelirle yapıldığından, bir şirketin hayati bir özelliği olarak kabul edilir, çünkü doğası gereği yinelendiği için, işletmenin iyi bir durumda yürütülmesine yardımcı olacak bir süre boyunca tutarlı olacaktır.
- Yinelenen gelir, yıl içinde yapılan satışlardan herhangi bir şekilde olabilir, bu da uzun yıllar için gelirin temelini oluşturur veya belirli bir süre boyunca istikrarlı gelir üreten sözleşmeler vb.
Formül
Yinelenen Gelir = SUM (Toplam Gelir)Veya
Yinelenen Gelir = ARPA * Toplam Müşteri / Ürün Sayısı- ARPA - Hesap Başına Ortalama Gelir (müşteri veya ürün)
Bu yöntem, çok fazla müşteri veya ürün olduğunda kullanılır ve her şeyi özetlemek kolay olmayacaktır.
Yinelenen Gelir Örnekleri
Bazı örneklerle anlayalım.
Örnek 1
Bir şirketin kozmetik ürünleri satıp satmadığını ve ürünlerini iyi pazarlayarak bir dizi sadık müşteri kazandıklarını, X ürünlerinin ayda 15000 dolar gelir sağladığını ve Ürün Y'nin ayda 20000 dolar gelir sağladığını varsayalım.
MRR şu şekilde olacaktır:
- = 15.000 ABD doları + 20.000 ABD doları
- = 35.000 ABD doları
Örnek 2
Bu Örneği düşünün, aynı şirketin 100 müşterisi varsa ve 100 müşteriden elde edilen gelir sattıkları farklı ürünler için farklı olacaksa, hesaplanması karmaşık olacaktır; dolayısıyla ikinci yöntem kullanılır.
Çözüm:
İşte ARPA'yı 150 $ olarak düşünün
Yinelenen Geliri Hesaplayın:
- = 150 ABD doları * 100
- = 15.000 $
Önem
Müşterileri buna yatırım yapmaya çeken önemli bir şirket kalitesi olarak kabul edilir, çünkü yüksek tekrarlayan Geliri olan bir şirket her zaman Pazarda yüksek bir profile sahip olacaktır. Dahası, müşteri her zaman yatırım getirisini görecek ve bu sadece böyle bir gelire sahipse yapılacaktır.
Yinelenen ve Yinelenmeyen Gelir (Tek seferlik)
- Yinelenen Gelir, sürekli olarak tekrar eden gelirlerden veya kârlardan oluşur, ancak Tek seferlik gelir, tekrar veya tutarsız bir şekilde meydana gelebilecek veya olmayabilecek tek bir olaydan elde edilen gelir veya gelirdir.
- Yinelenen karlar, tutarlılığı nedeniyle neredeyse aynı olacaktır, ancak Yinelenmeyen karlar, bir kerelik olay olarak yüksek olacaktır.
- Yinelenen gelir gibi tutarlılık olmayacağından tek seferlik gelir kolayca tahmin edilemez veya hesaplanamaz.
- Yinelenmeyen'te, Yinelenen'e göre iş getirisi çok daha hızlı ve daha yüksek olacaktır.
- Daha yüksek yaşam boyu değeri, Yinelenen'de Tek Seferlik Gelir elde etme işinden daha fazla olacaktır.
Faydaları
Aşağıda listelenen avantajlar şunlardır:
- Tutarlılık - Bu türden elde edilen karlar, piyasadaki diğer şirketlerle karşılaştırıldığında tutarlı olacaktır.
- Hesaplanabilir - Çoğunlukla, bir müşteri düzenli bir müşteri olduğunda ödeme yaparsa, gelir kolayca tahmin edilebilir.
- Kararlı Metrikler - Yinelenen geliri hesaplamanın ek bir avantajı olan çeşitli yolları vardır.
- Yaşam Boyu Değer - Hizmet veya satış daha uzun süre devam edeceğinden, müşteri şirket için de orada olacaktır
- Sadık müşteri Tabanı - Bu tür bir gelir, aynı zamanda pazardaki tutarlılıklarının bir nedeni olan bir dizi Sadık müşteri tabanı anlamına gelir.
Sınırlamalar
- Bu tür bir geliri elde etmek için harcanan başlangıç maliyetleri, Tekrar Etmeyen Gelire kıyasla yüksek olacaktır, örneğin altyapı, pazarlama vb.
- Müşteriler önemli bir gelir kaynağı olduğu için ürünü beğenmedikleri takdirde kendi istekleri doğrultusunda değiştirilmelidir.
- Abonelik işi durumunda, bazıları şirketin bazı indirimler vermesi gereken yıllık planları seçecektir.
- Gelirin istikrarlı olması gerekiyorsa, şirketin hizmeti veya ürünleri yüksek kalitede olmalı ve ara sıra teklifler sunmalıdır.
Sonuç
Yinelenen Gelir modeli, yatırım yapmak veya mal satın almak isteyen herhangi bir müşteri bunu bir ölçü olarak kullanacağından, bir işletme için iyi bir kalitedir. Pek çok faydası olmasına rağmen, bu aşamaya ulaşmak zaman alır ve ilk maliyetler, diğer tek seferlik gelir türlerine kıyasla yüksek olacaktır.
