Fiyat Farklılaştırması Tanımı
Fiyat Farklılaştırması, farklı pazarlarda aynı tür ürünler için farklı fiyatların uygulanmasını ifade eder. Fiyatlandırma mekanizmasının şirketin tekeline, müşterilerin tercihlerine, ürünün benzersizliğine ve insanların farklı şekilde ödeme yapma istekliliğine bağlı olduğu bir mikroekonomik fiyatlandırma stratejisidir.
Fiyat Farklılaştırma Türleri
Aşağıda bazı fiyat farklılaştırması türleri belirtilmiştir:
- Kişiye Özel Fiyatlandırma : Müşterilerin beğeni ve tercihlerine göre her müşteriye farklı bir maliyetle satış yapmayı ifade eder.
- Ürün Versiyonlama : Farklı bir fiyattan satmak amacıyla aynı ürün için küçük değişikliklerle daha fazla seçeneğin verildiği bir menü kartına benzer farklı bir ürün grubu oluşturmayı ifade eder.
- Grup Fiyatlandırması : Belirli bir fiyatın o pazara uygulanacağı Sektörler veya pazarlar oluşturmayı ifade eder.
- Tam Ayrımcılık : Müşterinin marjinal faydalarının, ürünün marjinal maliyetine eşit olduğu maliyetlendirme tarzını ifade eder.
- Doğrudan Segmentasyon : Satıcının müşterileri yaşlarına, cinsiyetlerine veya tercihlerine göre segmentlere ayırması stratejisidir.
- Dolaylı Segmentasyon : Satıcının müşterileri paket boyutu, kullanım miktarı vb. Bazda segmentlere ayırması stratejisidir.
Fiyat Farklılaştırmasına Örnekler
Aşağıdakiler fiyat ayrımcılığının örnekleridir
# 1 - Düğünler
Düğünler söz konusu olduğunda, mal ve hizmet satıcısı, alıcılara düzenli olarak ücretlendirdiğinden biraz daha yüksek bir fiyat talep edebilir, böylece etkinlikten yararlanarak ekstra gelir elde edebilir.
# 2 - Havayolu Endüstrisi
Bunda, Hava Yolları Şirketi, 2 ay önce bileti alacak kişilerden ve bir hafta önce rezervasyon yaptıranlardan farklı bir fiyat talep edebilir, böylece talep ve arzdan faydalanabilir ve ayrıca müşteriden son dakika için daha fazla ücret talep edebilir. rezervasyonlar.
# 3 - Perakende Fiyat Farklılaştırması
Bunda, mal ve hizmet toptancıları, toplu alım yapacak perakendecilere, küçük miktarlarda alacak olanlara kıyasla farklı bir fiyatlandırma stratejisi uygulayabilir ve böylece toplu alımlarda birincisine yüksek bir indirim sunabilir.
# 4 - Belirli Mesleklerin Üyelerine İndirim
Bunda satıcı, askerden veya ayrıcalıklı olmayan kişilere normal insanlara göre indirimli bir oran almayı seçebilir.
# 5 - Fiyatın Mevsimsel Farklılaştırılması
Bu durumda, belirli malların satıcısı, belirli sezonda daha yüksek bir fiyat ve sezon dışında normal bir fiyat almayı seçebilir. Örn: Bir şemsiye satıcısı, yağmurlu mevsimde şemsiye oranını artırabilir, kış veya yaz mevsiminde indirimli olarak verebilir.
# 6 - Emlak Fiyatları
Bir daire durumunda, bir alan için fit kare başına oran, konum avantajından dolayı çok pahalı olabilirken, aynı daire, başka bir alanda yer alıyorsa, konum nedeniyle daha düşük bir oranla karşılaşabilir. Örneğin: Newyork'taki 400 Metrekare Bir Daire, NewYork Amerika Birleşik Devletleri'nin Finans Başkenti olduğundan 5,00,000 $ 'a mal olabilirken, aynı 400 Metrekare Düz Daire New Jersey'de yalnızca 300,000 $' a mal olabilir, şehir yaşamak için karşılaştırıldığında daha ucuzdur New York'a. Dolayısıyla, Daire'nin bulunduğu Alana, Daireye bitişik konuma, Bağlantıya vb. Dayalı bir fiyat farklılaşması söz konusudur. Bu faktörler, New York'ta daire fiyatlarının şişirilmesinde ve bunların düşürülmesinde önemli bir rol oynamıştır. Newjersey'de.
Avantajlar
Avantajlardan bazıları aşağıdadır
- Farklı fiyatlandırma ile geniş bir müşteri kitlesine ürün satarak firmaların daha yüksek gelir elde etmelerine yardımcı olur.
- Fakir müşterilerden veya düşük gelir grubundan daha fazla fayda sağlayabilir.
- Piyasadaki yüksek maliyet ve düşük yaşam standardı nedeniyle mal ve hizmetlerden mahrum kaldıkları için toplumun yoksul kesimlerine ekonomik avantaj yaratılmasına da yardımcı olur.
- BT ayrıca hizmetlerin verildiği bölgenin yaşam standardını ve ekonomik refahını iyileştirmeye de yardımcı olabilir. Örneğin: Dünyayla bağlantı kurmak için engebeli bir alanda bir Telefon Hizmeti veya bir Wifi ağı.
Dezavantajları
- Aynı ürün için başka bir alanda daha yüksek fiyat ödeyenlere haksızlık.
- Ürünler birden fazla alanda birden çok fiyata sunulduğu için şirketin tekel gücünü etkileyebilir.
- Zengin sınıf, ürün için daha fazla ödeme yapmakta ve dolayısıyla dolaylı olarak diğer müşteriler için de bedel ödemektedir.
- Belirli bir ürünü farklı bir fiyata sunmak için uygun ve derinlemesine bir pazar araştırması gereklidir ve bu zor bir görev olabilir.
- Fiyatlandırmada istikrarlı bir ayrımcılığa sahip olmak için doğrudan hükümetten gelmelidir.
Sonuç
Dolayısıyla, piyasa açısından aynısı daha gerçek olduğunda fiyat ayrımcılığı iyidir. satıcılar tarafından genel olarak piyasada kalmak ve satışları devam ettirmek, dolayısıyla maksimum kar elde etmek için satış fiyatının ortalamasını almak için benimsenen bir tekniktir. Yukarıda tartışıldığı gibi bu, topluma ekonomik refah getirebilir, ancak aynı zamanda, aynı ürün için diğer pazarlarda veya alanlarda nispeten daha ucuz olan daha yüksek bir fiyat ödemeye zorlandıkları için, aynı zamanda toplumun bir sınıfının sömürülmesine de yol açabilir. .
