Yıkıcı Fiyatlandırma nedir?
Yıkıcı fiyatlandırma, mal ve hizmet fiyatlarının diğer firmaların mevcut pazarda rekabet etmesini neredeyse imkansız hale getirecek kadar düşük seviyede sabitlendiği ve bu nedenle yarıştan çıkmak zorunda kaldığı bir fiyatlandırma stratejisi olarak tanımlanabilir.
Açıklama
Bu, bilinçli çabalarla yapılan bir fiyatlandırma stratejisidir; Bir kuruluş, avantajlarını, rakibinin konumuna zarar vermekle birlikte pazarı sabote etmek için kullanır. Bu stratejiye göre, mal veya hizmetlerin fiyatları, diğer firmaların fiyatı karşılamayı ve pazarda ayakta kalmayı zor bulduğu daha düşük aralıkta tutulur. Dolayısıyla, bu eylem mevcut ve potansiyel rakip rakipleri uzaklaştırır ve piyasada bir tür tekel durumu yaratır.
Özellikler
- Bu fiyatlandırma stratejisinde, rekabeti ortadan kaldırmak amacıyla fiyatlar çok düşük bir seviyeye ayarlanmıştır.
- Sektörde bir tekel yaratılmasına yol açar.
- Kısa vadede müşteriler için faydalıdır ancak uzun vadede fiyat artışı nedeniyle bir sorunla karşı karşıya kalmaktadırlar.
O nasıl çalışır?
- Bu durumda, bir kuruluş, piyasadaki rekabeti ortadan kaldırmak ve yeni girenleri sınırlandırarak tekeli elde etmek ana amacı ile ürünlerinin fiyatlarını çok düşük bir seviyeye indirir.
- Artık organizasyon fiyatları düşürdüğünde mevcut ve potansiyel müşterileri çekecek ve diğer firmalar fiyatlarını düşürmek zorunda kalacak.
- Organizasyon fiyatları düşürmeye devam edecek ve diğer şirketler bu kadar düşük fiyatlarla ayakta kalamadıkları için işlerini kapatmak zorunda kalacaklar. Bu, tüm rakipleri ortadan kaldıracak, yeni girenleri kısıtlayacak ve piyasada tekel durumu yaratacaktır.
Yıkıcı Fiyatlandırma Örnekleri
Kasabada, yerel toplulukta yaşayanlara çeşitli ürünler satan birkaç perakende mağazası var. Aniden, tüm ürünlerin fiyatını perakende mağazalardan daha düşük bir seviyede belirleyen, ünlü ABC departman zincir mağazası tarafından bir departman mağazası açıldı. Müşteriler, aynı ürünleri daha düşük fiyata aldıkları için ABC mağazasına gitmeye başladı ve böylece tüm perakende mağazası müşterilerini kaybetmeye başladı. Başlangıçta perakende mağazaları, önemli fiyat baskısı nedeniyle ve rakiplerinin fiyatı ile eşleşerek müşterilerini geri kazanmak için fiyatlarını düşürdüler ama sonunda mevcut durumda ayakta kalamadıkları için mağazalarını kapattılar. Perakende mağazalarının bu şekilde kapanmasıyla,Piyasada yaratılan tekelin durumu ve ardından oluşan durumdan yararlanarak, ABC ürün fiyatlarını artırdı.
Yıkıcı Fiyatlandırmanın Etkisi
# 1 - Kısa Dönemde Etkiler
- Müşteri açısından bakıldığında bu kısa vadede faydalıdır çünkü normal koşullarda alamayacakları mal veya hizmetleri çok düşük bir fiyata alabileceklerdir.
- Sektördeki tüm firmaların bakış açısından, rekabet edebilmek için ürün fiyatlarını düşürmek zorunda oldukları için bu zararlıdır, bu da hayatta kalmayı zor buldukları bir durum yaratır. Ve hayatta kalan çok az şirket, bir kuruluşun yıkıcı fiyatlandırma stratejisi nedeniyle büyük miktarda zarara katlanmak zorundadır.
# 2 - Uzun Dönemde Etkiler
Müşteri açısından uzun vadede de faydalıdır ancak bunun sonrasındaki etkileriyle sadece müşteriler yüzleşmek zorundadır. Bunun nedeni, bu fiyatlandırma stratejisini benimseyen kuruluşun piyasadaki rekabeti ortadan kaldırma planında başarılı olması; zamanla ürün fiyatlarını büyük ölçüde kendi seçimine göre artıracak ve daha sonra müşteriler sadece alternatif ürünlerin bulunmaması nedeniyle bu fiyattan satın almak zorunda kalacak.
Yıkıcı Fiyatlandırma ve Sınırlı Fiyatlandırma
- Yağmacı fiyatlandırma, ortalama maliyetin altında bir fiyat belirleyerek kısa vadede zarar ediyor ve bunun yardımıyla rakip firmaları sektörün dışına itiyor.
- Oysa Limit fiyatlandırma, Sektöre yeni girenlerden herhangi birinin gelmesi durumunda bir zarara uğramak zorunda kalacağından emin olmak için fiyatları ortalama maliyetlerin üzerine düşürüyor.
Avantajlar
- Bu strateji ile aynı şeyi benimseyen firmalar pazarda hakim nitelikte bir konum elde etmektedir.
- Bu, yeni girenlerin girişi için bir engel oluşturur, çünkü bu kadar zor koşullarda veya senaryoda, yeni girenlerin hayatta kalması ve işlerini büyütmesi zor olacaktır.
- Herhangi bir firma tarafından piyasada yıkıcı fiyatlandırma olduğu zaman rekabetin ortadan kalkması avantajını elde eder. Bu böyledir, çünkü fiyatlandırma stratejisi ile zararı kaldıramayan rakip şirketlerin işlerini kapatmaları ve böylece rekabeti ortadan kaldırmaları gerekecektir.
Dezavantajları
- Pek çok ülkede, yıkıcı fiyatlandırmanın belirlenmesine izin verilmez ve yasadışı bir eylem olarak kabul edilir.
- Bu fiyatlandırma stratejisini yalnızca kısa vadede sürdürmek mümkündür ve aynısı uygulanabilir değildir ve işletmenin uzun vadede sürdürülmesi neredeyse imkansız hale gelir.
Sonuç
Yıkıcı Fiyatlandırma, sektördeki rekabeti ortadan kaldırmak için kuruluşun ürün fiyatını düşürdüğü stratejidir. Bu, piyasada tekel durumunun oluşmasına yol açar. Bu, kısa vadede ve uzun vadede müşteriler için de faydalıdır, ancak yalnızca bunun sonraki etkileriyle yüzleşmek zorunda olan müşterilerdir.
