Başabaş Satışları Hesaplamak için Formül
Başabaş Satış Formülü = FC / (ASP-AVC)Başabaş Satışlar, işletmeye sıfır tutarın olduğu gelir düzeyinin toplam tutarını hesaplamak için kullanılır ve şirketin toplam sabit giderlerinin katkı payı yüzdesine bölünmesi ile hesaplanır.
Nerede,
- FC Sabit Maliyettir
- ASP, birim başına Ortalama Satış Fiyatıdır
- AVC, birim başına Ortalama Değişken Maliyettir
İmalatçı firmalar için oldukça kullanışlıdır.
- Denklemin payı, tek bir birimin satılıp satılmadığına bakılmaksızın katlanılacak olan Sabit Maliyettir ve bu nedenle, firma kar etmeye başlamadan önce maliyetin geri kazanılması gerekir.
- Denklemin paydası, birim başına satış fiyatı ile birim başına ortalama değişken maliyet arasındaki fark olan birim başına katkıdır. Değişken maliyet, yalnızca firma birimleri sattığında katlanılan ve dolayısıyla geri kalan katkı katkı olacak ve sabit maliyeti telafi etmek için kullanılacak olan maliyetlerdir.
Başabaş Satış Formülü Hesaplama Örnekleri
Örnek 1
Birim başına satışın 550 ve birim başına değişken maliyetin 350 olduğunu varsayalım. Firmanın toplam sabit maliyeti 600.000'dir. Yukarıdaki bilgilere dayalı olarak birimlerde Başabaş Satışları hesaplamanız gerekir.
Çözüm
- Birim Başına Ortalama Satış Fiyatı: 550,00
- Birim Başına Ortalama Değişken Maliyet: 350,00
- Birim Başına Katkı: 200.00
- Sabit Maliyet (FC): 600000.00
Başabaş Satışların hesaplanması şu şekilde yapılabilir:
= 600000 / (550-350)
Örnek 2
Thomas & Thomas, piyasa değeri rekabete maruz kaldığı için aşağıdaki iki üründen birini piyasaya sürmeyi düşünüyor ve şimdi, yeni ürünler sunarak pazarda geri dönmeyi ve firmanın karlılığını artırarak hissedar değerini artırmayı düşünüyorlar.
Pazar araştırması ve tahminine dayalı olarak iki ürünün ayrıntıları aşağıdadır.
| Ayrıntılar | Ürün X | Ürün Y |
| Birim Başına Ortalama Satış Fiyatı | 20.00 | 15.00 |
| Birim Başına Malzeme Maliyeti | 10.00 | 3.00 |
| Birim Başına İşçilik Maliyeti | 9.00 | 6,90 |
| Birim Başına Değişken Ek Yük | - | 4.14 |
| Sabit Maliyet ('000 cinsinden) | 74880.00 | 74880.00 |
Hissedarlarına mümkün olan en kısa sürede değer katmak istedikleri için, maliyeti geri kazanmak için birim satışını nispeten düşürecek ürünü seçmek istiyorlar.
Başabaş Satışları birim cinsinden hesaplamanız ve hangi ürünün piyasaya sürülmesi gerektiğini önermeniz gerekiyor?
Çözüm:
Burada iki ürünü analiz etmemiz gerekiyor ve maliyeti geri kazanmak için satılması daha az sayıda birim alan ürün şimdilik seçilecek.
Şimdi, BES'i her iki ürün için birim olarak hesaplayabiliriz:
X Ürününün Başabaş Satışının Hesaplanması şu şekilde yapılabilir:
X Ürünü -
Y Ürününün Başabaş Satışının Hesaplanması şu şekilde yapılabilir:
Ürün Y -
Yukarıdaki karşılaştırmaya dayanarak, firmanın sabit maliyetini geri kazanmak için satılması daha az sayıda birim gerektiğinden X ürününün piyasaya sürülmesi gerektiği görülmektedir.
NOT
Bu örnekte brüt kar marjını göz ardı ediyoruz. Kar marjı dikkate alınırsa firma aksi takdirde Y ürününü seçebilir.
Örnek 3
Veronica, tek başına sosisli sandviç satmakla yeni bir iş kurdu. Maliyetin çoğunun değişken olduğunu ve katlanacağı tek sabit maliyetin iş yapmak için kullanacağı hareketli araç olduğunu fark etti. Bir yıl boyunca iş yaptıktan sonra, aşağıdaki detaylarla çıktı:
- Dönem İçinde Yapılan Satışlar: 1000000
- Sosisli Sandviçlerde Kullanılan Ekmeğin Maliyeti: 400000
- Kullanılan Spread Maliyeti: 300000
- Sebzelerin Maliyeti: 200000
- Yıllık Bakım: 75000
- Yıllık Sigorta: 35000
- Yılın Net Karı: -10000
Tüm harcamaları muhasebeleştirdikten sonra 10.000 dolarlık bir zarara uğradığını ve evdeki devralmanın sıfır olduğunu ve aslında ev fonlarından 10.000 değer vermek zorunda kaldığını fark etti.
Gelecek yıl 50.000 net kar elde etmek istiyor, ancak ondan önce, gelecek yıl zarara uğramaması için ne kadar satması gerektiğini bilmek istiyor. Geçen yıl 10.000 adet sattığını varsayalım.
Maliyetin gelecek yıl da aynı kalacağını varsayarak Başabaş Satışlarını hesaplamanız gerekir.
Çözüm
İlk olarak, satışları ve birim başına değişken maliyeti ve ayrıca toplam sabit maliyeti hesaplamamız gerekir.
Birim Başına Satış Fiyatı
= 1000000/10000
- Birim Başına Satış Fiyatı = 100
Birim Başına Ortalama Değişken Maliyet
= 900000/10000
- Birim Başına Ortalama Değişken Maliyet = 90
Geri kazanılacak Toplam Sabit Maliyet
= 75000 + 35000
- Toplam Sabit Maliyet = 110000
Hesaplama şu şekilde yapılabilir:
Başabaş Satışlar -
Bu nedenle, önümüzdeki yıl gerekli olan toplam minimum satış 11,00,000 olan 11,000 x 100 olacaktır.
Alaka ve Kullanım
Finans alanında bu önemli kavramı kullanmanın birkaç yolu vardır. Üretim yöneticileri ve yöneticileri, satış seviyelerinin farkında olmalı ve her seferinde değişken ve sabit maliyeti geri kazanmak için ne kadar uzakta veya yakın olduklarının farkında olmalıdır. Bu yöneticilerin, duruma göre üretilecek birimlerin sayısını azaltmak veya artırmak için sürekli olarak formüllerdeki bu temel öğeleri değiştirmeye çalışmasının ve dolayısıyla firmanın karlılığını sürdürmesinin temel nedeni budur. Dahası, firmaların, peşin nakit eşit satışları hesaplamak için amortisman gibi nakit dışı sabit maliyetlerden kaçınabileceklerini belirtmek gerekir.
