Ürün Yaşam Döngüsü nedir?
Ürün Yaşam Döngüsü, bir ürünün piyasaya sürüldüğü andan pazardan çıkarıldığı ana kadar geçmesi gereken tüm süreci ifade eder ve dört aşamaya ayrılır - giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş. Bu kavram ağırlıklı olarak pazarlama uzmanları tarafından yönetim ekibiyle birlikte kullanılmaktadır çünkü artan reklamcılık, fiyat indirimi, yeni pazarlara genişleme vb. İçeren çeşitli pazarlama stratejilerinin öncüsü olarak görülmektedir.
Açıklama
Ürün yaşam döngüsünün temel ilkesi oldukça basittir - bir ürün yaşlandıkça daha az popüler hale gelirken, yeni ve güncel bir ürüne olan talep daha fazla talep çeker ve ürün kabul gördükten sonra oldukça hızlı bir şekilde artar. lansmanından sonra. Şirketlerin çoğu, ürün yaşam döngüsü konseptini ve ilgilendikleri tüm ürünlerin sınırlı bir ömre sahip olduğu gerçeğini kabul ediyor. Buna göre, bu şirketler ya yeni bir ürün geliştirmek ya da mevcut bir ürünün yaşam döngüsünü uzatmak için düzenli yatırımlar yapıyor ve bu da işletmelerinin büyümeye devam etmesini sağlıyor.
Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları
Dört ana aşamaya daha detaylı bakalım.
# 1. Aşama - Giriş
Tanıtım aşamasında yeni bir ürün piyasaya sürülmektedir. Bu aşamada şirket, ürünleri için bir pazar geliştirmek için giderek daha fazla ürün bilinci oluşturmaya odaklanır. Giriş aşamasında uygulanan stratejiler şunlardır:
- Marka ve kalite seviyesinin belirlenmesi ile birlikte patent ve ticari marka gibi fikri mülkiyet hakları başvurusu.
- Pazar payını hızla büyütmek için pazara girmek için düşük fiyatlandırma.
- Tüketiciler ürünü kabul ettiğini gösterene kadar sınırlı dağıtım kanalları aracılığıyla çalıştırın.
- Promosyon, potansiyel tüketiciler olduğuna inanılan erken benimseyenlere odaklanır.
# Aşama 2 - Büyüme
Büyüme aşamasında, ürün tüketiciler arasında kabul ve popülerlik kazanıyor. Bu aşamada şirket, markayı daha güçlü inşa etme niyetindedir. Büyüme aşamasında kullanılan stratejiler şunlardır:
- Ek özelliklerin tanıtılmasıyla birlikte ürün kalitesinin korunması.
- Talep artmaya devam ettikçe fiyatlandırma nispeten daha yüksek bir seviyede tutulur.
- Artan talebi karşılamak için daha fazla dağıtım kanalı eklenir.
- Tanıtım faaliyetlerinin odağı daha geniş kitleye kaydırılır.
# Aşama 3 - Olgunluk
Vade aşamasında, satışlardaki büyüme yavaşlama veya durma eğilimindedir, bu da ürünün pazar doygunluğuna işaret eder. Bu nedenle, bu aşamada karı maksimize ederken pazar payını savunmak tek amaç haline gelir. Olgunluk aşamasında uygulanan stratejiler şunlardır:
- Rekabette kalmak için mevcut ürüne yeni özellikler eklemeye odaklanabilir.
- Rekabetçi pazar nedeniyle daha düşük fiyatlara başvurmak.
- Dağıtım kanallarına ürünlerini rakip ürünlere tercih etmeleri için daha yüksek teşvikler sunulmaktadır.
- Promosyonun odak noktası, ürün farklılaştırmasına kayar.
# Aşama - 4 Reddet
Düşüş aşamasında, ürüne olan talep kötüleştikçe ürün satışlarında önemli bir düşüş yaşanır. Düşüş aşamasında uygulanan stratejiler şunlardır:
- Bazı yeni özellikler ekleyerek ve yeni kullanımları belirleyerek ürün talebini canlandırın.
- Kârlılığı artırmak için üretim maliyetini düşürün.
- Yukarıdaki iki adımın başarısız olması durumunda ürün satışını durdurun.
Ürün Yaşam Döngüsü Örnekleri
- Daktilo: 19. yüzyılın sonlarında ortaya çıkan daktilo talebi, gelişen teknoloji sayesinde önemli ölçüde popülerlik kazandı. Ancak, sonunda düşüş aşamasının sonunu işaretleyen bilgisayarlarla değiştirildi.
- DVD: Çevrimiçi akış hizmetlerinin artan popülaritesi, düşüş aşamasının derinliklerinde olan DVD'lerin aşamalı olarak kaldırılmasına neden oldu. Bir zamanlar çığır açan teknoloji olarak kabul edilen DVD'ler günümüzde çok az talep görüyor.
- AI ürünleri: AI, bir süredir araştırma ve geliştirme aşamasındadır. Ürün yaşam döngüsünü uzatmak için yeni ürünler geliştirmeye yönelik sürekli bir baskı var. Sonuç olarak, AI ürünlerine olan talep belirli bir seviyede kalmaya devam etti.
Ürün Yaşam Döngüsü Yönetimi
Bir ürünün pazar payını ve popülerliğini desteklemek için stratejiler oluşturma süreci, ürün yaşam döngüsü yönetimi olarak bilinir. Güçlü bir ürün yaşam döngüsü yönetimi, daha iyi ve daha hızlı ürün pazarlaması, üstün ürün kalitesinin korunması, satış fırsatlarının artması, ürün güvenliğinin artması ve daha düşük hata ve israfla sonuçlanabilir.
Sınırlamalar
- Satış verilerinde çok fazla dalgalanma olması durumunda, ürün yaşam döngüsünü oluşturmak için kullanılan grafik, herhangi bir anlamlı içgörü sağlayamayacağı için işe yaramaz hale gelir.
- Satış verilerinin toplanmasındaki ve analizindeki gecikme, bu tür bir yaşam döngüsünün incelenmesini de verimsiz kılar.
- Değişen piyasa koşulları nedeniyle değişebilir, yani bir yerde popüler olan bir ürün başka bir yerde popüler olmayabilir.
- Bu kavram sadece ürünler için geçerlidir, markalar için geçerli değildir.
Sonuç
Bu nedenle, başarılı olmak için şirketler genellikle herhangi bir zamanda ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarında birden fazla ürüne sahip olmayı amaçlamaktadır. Bununla birlikte, bu şirketlerin, etkili satış ve pazarlama stratejileri ile birlikte yeterli kaynakları dağıtarak, yaşamları boyunca tüm ürünleri proaktif olarak yönetmeleri önemlidir.
