Katma Değerli Bayi (Tanım, Örnek) - VAR'ın Faydaları

İçindekiler

Katma Değerli Bayi Tanımı

Katma Değerli Bayi Tanımı

Katma Değerli Bayi, ürünün faydasını artırmak ve ürünü son kullanıcılar için cazip hale getirmek için ürünü satmadan önce ona değer katan bir kişi veya kurumdur. Genel olarak bu, bayilerin eski ürünleri yeniden satmak için çeşitli yeni hizmetlerle bir araya getirdiği Bilgi teknolojisi ve tüketici elektroniği segmentinde yaygın bir olgudur.

Açıklama

Satıcının ürünleri tedarikçiden satın alması, ardından ürüne yazılım, bakım sözleşmeleri veya diğer hizmetler şeklinde fayda yaratan değer katması ve ardından tüketiciye yeniden satması işlemidir.
Ürünü genellikle bir distribütör gibi merkezi bir kaynaktan satın alırlar, böylece makul bir fiyata alırlar ve sonra aynı ürüne değer katarak son tüketici için çekici olabilecek eksiksiz bir paket oluşturmaya çalışırlar.
Ürünleri yeniden satmanın bir başka yaratıcı yolu, çeşitli distribütörlerden farklı ürünleri bir araya getirmek ve müşterinin ihtiyacına göre tamamen yeni ürünler yapmaktır; örneğin, bir distribütörden donanım ve diğerinden yazılım satın alarak müşteri için benzersiz bir araç yapmak.
Çoğunlukla, Katma Değerli Satıcı'nın (VAR) amacı, yalnızca o ürünü yeniden satma niyetiyle ürüne değer katmak değil, aynı zamanda tüketicinin ihtiyacı olarak ürünün faydasını artırmaktır, temel çözümler sunar ve gereği olarak ürün.
Yaptıkları işte çok iyiler ve sattıkları ürün hakkında yeterli bilgiye sahipler, yazılım veya donanım gibi, müşterinin ilgili işletmeye uygun teknik uzmanlardan geldiği için sağlanan teknik çözüm konusunda endişelenmesine gerek yok.

Özellikler

Bir Katma Değerli Satıcı, iş gereksinimlerine göre özelleştirilmiş son derece iyi tasarlanmış teknik çözümler sağladığından, faaliyet gösterdikleri alanda uzman olarak kabul edilir.
Bu bayiler en iyi BT endüstrisinde bulunabilecekleri için, üretim sektörüyle veya herhangi bir ürün üretmeyle pek bir ilgileri yoktur, bunun yerine donanım ve yazılım kurulumu, bakımı, testi vb.
Bazı VAR'lar herhangi bir şirkete atanmıştır, bazıları ise başlıkları altında birkaç marka taşırlar, ancak bu araç aracılığıyla satışları artırmak için şirketlerin çoğu bu satıcılar için ürünlerde cazip bir indirim sunar.

Katma Değerli Bayi Örneği

Büyük işletmeler için ihtiyaç ve gereksinimlerine göre donanım ve yazılım çözümleri üreten en tanınmış teknoloji devi Infosys'i ele alalım. Hızla değişen teknoloji ile ürünler çok yakında modası geçmiş olmalı.
Bu nedenle, bir şirket olarak Infosys bir ürün tasarladığında birçok başarısızlık vardır, maliyetler ve araştırmanın geliştirilmesinde rol oynar. Şirket, yaklaşan her teknolojik ilerlemeyle bu kadar yüksek maliyet ve araştırmaya katlanmayı göze alamaz.
Bu nedenle, bu sorunu çözmek için şirket, eski programları yeni hizmetlerle bir araya getirip diğer işletmelere satmaları için onları eğittiği bir bayi ağı kurar. Infosys'in kalite standardını korumak için etkili eğitim ve atölye çalışmaları yürütülür ve verimli bir satış yapmak için kapsamlı bilgi bayiye paylaştırılır, bu sadece ürünün dayanıklılığını artırmakla kalmaz, aynı zamanda ona verilen değeri de artırır.

Katma Değerli Bayi ve Yönetilen Hizmet Karşılaştırması

Yönetilen hizmet, VAR tarafından sunulan hizmetlerden birini sağladıkları Katma Değerli satıcıların (var) bir alt kümesidir. Bir VAR tipik olarak ürünü yeniden satmaya çalışır ve Yönetilen hizmet sağlayıcısının kurulu yazılımın bakımı için yıllık bir anlaşması vardır.
Artan rekabet ve dar marjlar nedeniyle VAR, işini son tüketiciye bir ürün olarak yönetilen hizmet sunmaya kaydırdı.
Yönetilen bir hizmet sağlayıcı, periyodik taramalar ve kontrollerle proaktif olarak bir Hizmet seviyesi sözleşmesi veya Yıllık Bakım sözleşmesi imzalayarak yazılımla ilgilenir.

Faydaları

Teknoloji organizasyonlarındaki ilerlemeden dolayı, karmaşık BT ürünlerini tasarlamak ve aynı zamanda bunların yeniden satışına özen göstermek zordur, bu nedenle, şirketlerin bu ürünlerin satışını yapmak için daha fazla zaman ve kaynak ayırmaktan kendilerini kurtardıkları VAR penceresi burada. .
VAR, belirli bir ürün portföyüne sahip oldukları için herhangi bir anlaşmaya varmak ve alıcının güvenini kazanmak için oldukça gerekli olan bir konu uzmanı haline gelir ve ayrıca ilgili şirketin eğitim atölyelerinden öğrenirler ve bu da onları en sonunda akademisyen yapar. sattıkları ürünler.
Nitelikli bilgi birikimi ve endüstri bağlantıları ile, işle ilgili ürünlerde ihtiyaç duyulan her türlü teknik danışmanlık için güvenilir kabul edilirler.

Sınırlamalar

Firmalar ile son kullanıcı arasındaki tek temas noktası oldukları için piyasadan yararlanamıyorlar ve çok dar marjlarla çalışamıyorlar. Sınırlı karlılığın bir başka nedeni de, herhangi bir sömürüden kaçınmak ve piyasadaki marka itibarını korumak için şirket tarafından belirlenen tavan ve taban fiyatı korumak zorunda olmalarıdır.
Satılacak binlerce ürün var ve birden fazla bayi var, bu nedenle bu bayiler kolayca değiştirilebiliyor ve istikrarlı bir kariyer veya gelir sağlamıyor, çünkü bazılarının ulaşması gereken belirli satış hedefleri olabilir.
Teknolojide sık sık değişiklik olur ve pazarda rekabet edebilmek için bir bayinin sürekli olarak aynı şekilde güncellenmesi gerekir.

Sonuç

Katma Değerli Bayi, pazarda tüketiciler için değeri artıran ve aynı zamanda kurumlar için gelir yaratan doğru noktada yer alır, bu süreçte geliştirdikleri beceri ve bilgi birikimi tamamen ürüne özel ve yeri doldurulamaz. Bir VAR olmanın avantajlarını ve sınırlamalarını dikkate almak da çok ödüllendirici ve zordur.

Önerilen Makaleler

Bu, Katma Değerli Satıcı ve tanımı için bir rehber olmuştur. Burada, avantajları, sınırlamaları ve farklılıklarıyla birlikte katma değerli bir bayi örneği olan özellikleri tartışıyoruz. Aşağıdaki makalelerden finansman hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz -