EDLP nedir?
EDLP (Günlük Düşük Fiyat) perakendeciler ve perakende zincirleri tarafından benimsenen bir fiyatlandırma stratejisidir ve tüketiciye veya müşteriye, belirli bir süre için bunu sağlamak yerine sürekli olarak pazara kıyasla indirimli bir fiyat veya nispeten daha düşük bir maliyetle mallarını tedarik etme sözü verir. bu bir satış etkinliği olarak da söylenebilir.
Açıklama
Günlük düşük fiyatlandırma stratejisi, ürünlerin tüketicilere daha uzun bir süre boyunca daha düşük bir maliyetle veya indirimli fiyatla sunulması, satış etkinliklerini yayınlamak yerine, aynı ürünlerin daha uzun bir süre boyunca sabit bir oranda sunulması ve böylece ancak o zaman aynı ürünlerin bir indirimli fiyat. Bu perakendeciler ve perakende zincirleri, mağazalarında tüm ürünleri için sürekli daha düşük bir fiyatla ürünler sunar ve böylece ürünlerini pazarlamak yerine ürünlerinin kalitesine odaklanır.
O nasıl çalışır?
Günlük düşük fiyatlandırma stratejisinde mağazalar ürünlerini makul bir fiyata belirler ve ürünlerinin aynı fiyatını daha uzun süre korurlar. Tüketicinin satışın ne zaman geleceğini düşünmesi gerekmediğinden, tüketicilerin karar verme sürecini basitleştirerek yardımcı olur; bunun yerine ürünlerini istedikleri zaman uygun fiyata satın alabiliyorlardı. Bu, mağazanın pazarda önemli avantajlar sağlamak için önemli miktarda para ve zaman gerektiren ürünleri pazarlamaya odaklanmak yerine ürünlerine odaklanmasına yardımcı olur.
EDLP Örneği
'Walmart', 'Trade Joe's,' Avenue Supermarket (D-Mart) 'gibi birçok büyük perakendeci EDLP modelini takip etmektedir. Walmart, her gün düşük fiyatlarla ürünler sunan tanınmış bir dev perakendecidir. Bu, perakendeciler için daha düşük bir kar marjına neden olabilir, ancak hacim yaratır, böylece perakendeciler sattıkları hacimle kazanır. Walmart'ın birçok ülkede şubesi vardır ve dünya çapında milyonlarca tüketiciye sahiptir.
EDLP'nin Gerekçesi
Günlük Düşük Fiyatlandırma stratejisi fikri, aşağıdaki hususlardan kaynaklanmaktadır:
- Talep dalgalanması: Promosyon etkinlikleri sırasında perakendeciler, perakendeciler için hareket maliyetini ve faaliyetini artıran ürünlere olan talepte büyük bir artış kaydetti. EDLP aracılığıyla perakendeciler, ürünleri için sürekli ve karlı bir talep elde etmek istiyor.
- EDLP, daha düşük fiyatlarla ürünlerin satışı için promosyon etkinliği aramak için müşterinin çabalarını ve maliyetini azaltmaya odaklanır ve tüketiciler için karar verme prosedürünü basitleştirmeye odaklanır.
Günlük Düşük Fiyatlandırma ile Yüksek-Düşük Fiyatlandırma
Aşağıdakiler, Günlük Düşük fiyatlandırma ile Yüksek-Düşük fiyatlandırma arasındaki temel farklardır -
- Yüksek-Düşük fiyatlandırma stratejisi, ürünlerinin fiyatlarını düşürerek satışlarını geçici olarak artırmak için promosyon ve satış olayına odaklanırken, Everyday Low fiyatlandırma stratejisi, ürünlerini daha uzun bir süre için adil bir fiyata sunmaya odaklanır.
- Yüksek-Düşük fiyatlandırma olayları çok kısa bir süre sürer ve bir yıl içinde çok fazla kez meydana gelebilir, oysa Günlük düşük fiyatlar daha uzun bir süre çalışır ve fiyatların düşürülmesi için herhangi bir özel olaya bağlı değildir. Ürün:% s.
- Yüksek-Düşük fiyatlandırma stratejisinde perakendecilerin ürün fiyatları, Günlük düşük fiyatlandırma stratejisi durumunda ürün fiyatlarına göre görece düşük tutulur.
- Yüksek-Düşük fiyatlandırma stratejisi durumunda, perakendeciler, EDLP stratejisi durumunda, reklama kıyasla nispeten düşük maliyetle karşılaştırıldığında, etkinliğin reklamı ve ürünleri için nispeten çok yüksek maliyete katlanmaktadır.
Avantajlar
- EDLP, nispeten sabit bir müşteri akışı yaratır, yani müşteriler, ürünlerin düşük fiyatı için herhangi bir satış olayını beklemek zorunda kalmadığından, tüketiciler tarafından ürün talebi yaratır.
- Perakende mağazası, satış olayları durumunda ürünlerin ani hareket ve yerine getirilmesindeki artıştan dolayı fon ve fiyatlarından tasarruf sağlar ve mağazalar, satış etkinliğinin devam edeceği odak köşesinde daha fazla iş gücü veya personel sağlamak zorunda kalmayarak fonlarını korur.
- EDLP, mağazaların ürünlerinin kalitesine odaklanmalarına yardımcı olur ve mağazaların, satış etkinliklerinde oluşacak ürünlerin reklamı için fonlarını özel olarak tanıtmalarını gerektirmez.
- Ürünlerin sürekli talebi, ürünün talebini nispeten doğruluğa yakın tahmin etmeye ve basitleştirmeye yardımcı olur ve böylece mağazalar yalnızca talep edilmesini bekledikleri ürünlerin nispi miktarını işgal ettikleri için stok israfını azaltır. .
Dezavantajları
- EDLP daha düşük fiyatlar sunar, bu nedenle perakendeciler için daha düşük bir marj oranıyla sonuçlanır; bu, yalnızca perakendecinin ürünleri miktar olarak yeterli perakende satışına sahip olması ve ürünün talebini ve arzını sürdürmek kolay bir iş olmadığı takdirde ihmal edilebilir.
- Ürünlerin fiyatının düşürülmesi, müşterilerden fiyat rekabetine davetiye çıkarabilir, bu da perakendecinin işi ve pazar ekonomisi için kötü sonuçlara yol açabilir.
- EDLP'yi tercih eden perakendeci, müşteri, perakende mağazasının günlük fiyatlarının satış etkinliğinde beklenen fiyattan daha yüksek olduğuna inanacağından, perakendecinin müşterisinde güvensizlik yaratacağından herhangi bir satış etkinliği sunamaz perakendecinin kötü bir imajına dönüşüyor.
Sonuç
Günlük Düşük fiyatlandırma stratejisi, ürünlerini tüketicilerine pazardaki diğer perakendeciler tarafından sağlanan ürünün piyasa fiyatına göre daha düşük bir fiyata sunmaktadır. Ve aynı rejimi daha uzun süre takip ediyorlar. Aynı stratejiyi benimsemek için perakendecinin iyi bir iş bilgisine sahip olması, ürünün talebini herhangi bir zamanda karşılama kabiliyetinin satıcıları ile iyi bir çalışma ilişkisine sahip olması ve pazar rakiplerini herhangi bir fiyat savaşı başlatmak için zorlamaması gerekir. Genel EDLP stratejisi, perakendecilerin işlerine daha sürdürülebilir ve istikrar sağlar.
