Artımlı Gelir, şirkette satış miktarında bir değişiklik olması ve artan gelirin, belirli bir dönemin gelirindeki değişimin miktardaki değişime bölünmesi ile hesaplanan dönem boyunca şirketin ek gelirinin değerini ifade eder. satıldı.
Artımlı Gelir Tanımı
Artımlı Gelir, ek bir satış miktarından elde edilen ek geliri ifade eder. Artımlı gelir, iki farklı strateji tarafından üretilen geliri analiz etmek ve karşılaştırmak için kullanılır. Temel bir gelir düzeyi belirlenir ve bu temel gelir temelinde ölçülür. Temel gelir seviyesi, pasiflerdeki ve gelirdeki değişikliklerin bütçe üzerindeki etkilerini belirleyen bir karşılaştırma ölçütüdür.
Artımlı Gelir Formülü
Formül aşağıdaki gibi temsil edilmektedir,
Artımlı Gelir = Birim Sayısı x Birim Başına FiyatArtımlı Gelir Örnekleri
Örnek 1
Pebble Technology Corporation, son teknoloji akıllı saatinin geliştirilmesinin son aşamasındadır. Saat, rakipleri arasında onu özel kılan özellikleri sayesinde, türünün en iyisidir ve pazarda adından söz ettirir. Pebble onu büyük yapacağından emin olsa da, piyasaya sürüldükten sonra artan geliri hesaplamaları gerekiyor.
Pebble'ın önce temel bir gelir düzeyine ulaşması gerekir. Bu örnek, amortisman ve vergi faktörlerini dikkate almamaktadır. Pebble, 40.000 adetlik bir satış tahmin ediyor. Saat başına satış fiyatı 200 dolar ve saat üretim maliyeti 90 dolar.
Artımlı gelirin hesaplanması aşağıdaki gibi olacaktır,
= 40.000 x 200 ABD Doları
Artımlı Gelir = 8.000.000 ABD Doları
Artımlı Maliyetin hesaplanması -
Artımlı Maliyet = Birim Sayısı x Birim Başına Maliyet
= 40.000 x 90 ABD doları
Artımlı Maliyet = 3.600.000 $
Bu durumda, 40.000 adetlik satış tahmini, Pebble için karlı olacak ve bu da 4.400.000 $ gelir getirecektir.
Pebble, bu analizin yardımıyla, satışların ne kadarının karla sonuçlanacağına ve sonunda müşteriye dönüşecek maksimum insana ulaşmak için pazarlama faaliyetlerine ne kadarının zorunlu olarak harcanması gerektiğine karar verebilir. pazarlama faaliyetleri nedeniyle.
Örnek 2
Yeniden hedefleme kampanyaları, artan gelir için mükemmel örneklerdir. Çevrimiçi alışveriş hız kazandı ve hepimiz en az bir kez sepete bir şeyler ekledik ve gelecekte bir noktada satın almayı düşündük. Her nasılsa arabayı ve alacağımız ürünü unutuyoruz.
Online alışveriş siteleri bundan faydalanır! Sepette bıraktığınız ürünlerin e-postalarını ve bildirimlerini gönderirler. Bu mekanizmayı, bir zamanlar satın almak istediğiniz ürünü size hatırlatmak için oluşturdular, ancak nedenleriniz nedeniyle satın alamadınız.
Çoğumuz, bu web sitelerinin ortaya koyduğu yeniden hedefleme çabalarının kurbanı olan ürünü satın alırız. Bir zamanlar terk ettiğiniz alışveriş sepeti, bilginiz dışında sizi bir müşteri yaptı. Ayrıca, sepetteki belirli ürünler için (Özel Aksesuar / Elektronik / Giyim / Sezon Sonu İndirim Kuponları) vaktinde kupon gönderirler. İndirim kuponundan sonra daha ucuz görünen bir ürün gibi ürünü satın almanızı sağlar.
Bu indirim kuponları ve yeniden hedefleme çabaları, artan gelirin sonucudur. Bu tür pazarlama kampanyalarına harcanması gereken para miktarı belirlendikten sonra, işletmeler bu ek karı elde etmek için tam teşekküllü gidebilirler.
Artımlı Gelirin Avantajları
- Pazarlama kampanyalarına yapılan yatırımın geri dönüşünün kanıtını sağlarlar.
- Bu faaliyetler sayesinde ek gelir elde etmek için pazarlama ve diğer tanıtım faaliyetlerine ne kadar harcanması gerektiğini belirlemede büyük potansiyele sahiptir.
- Artan gelir, işletmenin kar elde etmesi için yapılması gereken satış hacimleri ve pazarlama kampanyaları açısından belirleyici bir faktördür.
Sonuç
- Artımlı Gelir, yönetimin satışları artırmak için alternatif bir iş planı benimseyip benimsemeyeceğini analiz etmesine ve bir karara varmasına yardımcı olur.
- Satışlardaki bir artışın nasıl gelir getireceği veya daha yüksek maliyetlerle sonuçlanacağı konusunda net bir resim veriyorlar.
- Satışlardaki birim artış başına üretilen gelire odaklanan marjinal gelirin aksine, artan gelir, ek satışlardan elde edilen gelire odaklanır (birim başına bağlı değildir. Örneğin, 500 birimlik ek bir satış).
- İşletmeler, karar vermek için sadece marjinal gelire güvenmekle kalmaz, aynı zamanda artan gelirle ulaşılan çıkarıma eşit önem verirler.
- Piyasada yeni bir ürün piyasaya sürerken işletmeler, pazarlama stratejilerinin formüle edilmesi gereken ürünün başarılı olabilmesi için yapılması gereken satışları tahmin etmek zorundadır. Artımlı Gelir, pazarlama kampanyalarına ne kadar harcanacağı ve ne kadar satılacağı konusunda net bir resim sağlar.
- Bir ürünü satın almanın veya üretimin artan maliyetinden daha yüksekse, işletme kar eder ve bunun tersi de geçerlidir.
- Artımlı gelir, ürünü tanıtmak için yürütülen bir pazarlama kampanyası nedeniyle kazanılan gelirdir.
