Gelir Maksimizasyonu nedir?
Gelir Maksimizasyonu, bir sektörde geliri artırmak ve daha yüksek pazar payı elde etmek için reklam, satış promosyonu, demolar ve test örnekleri, kampanya, referanslar vb. Gibi önlemler kullanılarak bir işletmenin satışlarının maksimize edilmesidir. Teknik Gelir, MR'ın (Marjinal Gelir) 0'a eşit olduğu bir noktada maksimize edilir.
Açıklama
- Her yeni işletme, hissedarların servetini maksimize etme vizyonuna sahiptir. Bu hedefe ulaşmak için, ana rol Gelir tarafından ele alınmaktadır. Artan gelir, kar maksimizasyonuna yol açar ve nihayetinde hissedarın servetini artırır. Modern çağda, herhangi bir kuruluşun gelirini arttırması çok zordur. Müşteri odaklı bir pazar. Bir müşteri yüzde yüzde memnunsa, ürün / hizmet dikkat çekecek ve geliri artıracaktır.
- Gelişigüzel bir şekilde şirket kapanışını / kayıplarını düşünmeden gelirini artıramaz. Tek bir birimin satışından elde edilen marjinal gelirin 0'a ulaştığı bir noktada durması gerekir. Şirket gelirini artırdıktan sonra bile, satılan miktarın gelir maksimizasyonu noktasından fazla olması durumunda zarara uğrayacaktır. Sadece Geliri artırmakla kalmayıp, sürdürülebilirliğini de göz önünde bulundurarak geliri maksimize etmek zorundadır.
Gelir Maksimizasyonu Örneği
Kalem satan bir işletme örneğini ele alalım. Yeni piyasaya sürüldü ve gelirini en üst düzeye çıkarmak istiyor. İşte Satış fiyatı olan Satılan Miktarı belirten tablo.
Toplam geliri ve marjinal geliri hesaplayın.
Çözüm:
- Satış Fiyatı = Kalemin satıldığı fiyat (Satılan adette artışla azalır)
- Satılan Adet = Piyasada satılan adet
Şimdi, toplam geliri aşağıda gösterildiği gibi hesaplayın:
Toplam Gelir = Satış Fiyatı * Satılan Miktar
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Benzer şekilde, diğer marjinal geliri hesaplayın.
Gelir, Marjinal Gelir = 0 olan bir noktada maksimize edilir
Gelir maksimizasyonu grafiği aşağıdadır. Marjinal Gelirin 0 olduğu nokta, gelirin maksimize edildiği noktadır. Bizim durumumuzda 6 adet satıldığı zamandır. Bu noktada toplam gelir de yüksek. Bu noktadan sonra Satılan Miktar artırıldıktan sonra bile Gelir maksimize edilmeyecektir. Marjinal gelir düşecek.
Faydaları
Gelirin sadece artırılması değil, aynı zamanda servet maksimizasyonu için Maksimize edilmesi gerektiği akılda tutulmalıdır. Gelirin en üst düzeye çıktığı bir noktayı belirlemeden, Satışları en üst düzeye çıkarmak için körü körüne hedefler belirlenirse, işler iyi gitmeyecektir. Avantajlar aşağıda listelenmiştir -
# 1 - Pazar Payında Artış
Bir start-up olduğunda, pazarda yer alabilmek için güçlü ve geniş bir müşteri tabanı oluşturmak çok gereklidir. yani Pazar payının oluşturulması / genişletilmesi. Yukarıdaki örnekte gördüğümüz gibi, satılan miktar arttıkça fiyat düşecektir. Bu, bir ürünü mümkün olan en düşük fiyata satmaya ve daha fazla müşteri kazanmaya ve sonunda pazar payında bir artışa yol açmaya olanak tanır.
# 2 - Marka Adı Oluşturma
Ürünler / hizmetler nispeten daha düşük bir oranda ve verimli kalitede satılırsa, iyi bir marka adı oluşturulabilir. Bu, müşterilere sadakat getirecek. Müşteriler daha uzun bir süre veya bazı durumlarda sonsuza kadar alıkonacaktır.
# 3 - Ölçek Ekonomilerinin Faydası
Bir şirket daha düşük fiyata daha fazla adet satabildiğinde, yüksek adet üretme avantajına sahiptir. Örneğin, Sabit Maliyetler için ödenen tutarı tam olarak kullanabilir. Satılan / üretilen miktar arttıkça birim başına sabit maliyet azalır. Kira, İdari Gider vb. Tam olarak kullanılabilir. Satılan yüksek miktarın faydalarından yararlanılabilir, bu da karlılığı artırmaya yardımcı olur
Gelir Maksimizasyonu ve Kâr Maksimizasyonu
Basitleştirmek için, Gelir Maksimizasyonu, bir işletmenin marjinal gelir negatif düşmeyene kadar satmaya devam ettiği ve kar maksimizasyonunun, işletmenin marjinal maliyetinin marjinal gelirini artırmadığı noktaya kadar sattığı bir noktadır.
| Gelir Maksimizasyonu | Kar Maksimizasyonu | |
| MR = 0 olan bir noktaya kadar satılan miktar | MR = MC olan bir noktaya kadar satılan miktar | |
| MR = Marjinal Gelir | MR = Marjinal Gelir, MC = Marjinal Maliyet | |
| Amaç, müşteri tabanını artırmak ve yüksek pazar payı elde etmektir. | Bir işletmenin karlılığını artırmayı hedefleyin | |
| Bir pazara yeni giren veya yeni ürün hattına genişleyen mevcut iş için uygundur, örn. Reliance Jio | Piyasada itibarı korunan ve daha iyi ürün / hizmet kalitesiyle ilgilenen ve fiyatı düşürmeyen köklü bir müşteri tabanına sahip mevcut bir işletme için uygundur. | |
| Uzun vadeli bir hedef | Kısa vadeli hedef | |
| Bu stratejiye sahip olan işletme, pazardaki herhangi bir yeni fırsatı değerlendirebilir ve en büyük avantajını kullanabilir. | İşler biraz sertleşiyor ve fiyatları düşürme esnekliği olmadığı için birkaç yeni müşteri kaybetmek zorunda kalıyor. |
