Stratejik İttifaklar nelerdir?
Stratejik ittifak, iki şirket arasında belirli bir projenin faydalarını karşılıklı olarak elde etmeye yönelik bir tür anlaşma olup, burada her ikisi de kaynakları paylaşmayı kabul eder ve böylece projeyi yürütmek için sinerji yaratarak daha yüksek kar marjı ile sonuçlanır. Ayrıca her iki şirket de proje kapsamı dışında bağımsızlıklarını koruyor.
Örnekler
- Hindistan'da Starbucks ve TATA.
- Maruti ve Suzuki
- Spotify ve Uber
- Google ve Luxottica
Stratejik İttifak Türleri
Üç türdendir: her biri aşağıda bir örnekle listelenmiş ve açıklanmıştır:
# 1 - Ortak Girişim
Stratejik bir ittifak oluşturmak için bir araya gelen iki şirketin, ittifak yeni bir çocuk şirket ile sonuçlandığında ortak girişim olduğu söyleniyor. X ve Y şirketinin yeni bir XYZ şirketi ile sonuçlanan bir ittifak oluşturmak için birleştiğini varsayalım. JV olduğu söyleniyor. İttifaktaki ortaklığa bağlı olarak, JV 50-50 JV veya çoğunluğa sahip olunan bir girişim olabilir.
Örnek: Google ve NASA birlikte google earth, TATA ve SIA'yı birlikte geliştirerek Hindistan'da Vistara havayollarını oluşturmak için ortak girişimde bulundu, Mahindra-Renault da otomobil sektöründe çok popüler olmayan ve başarısız bir ortak girişim kurdu.
# 2 - Sermaye
Hisse senedi stratejik ittifakı, bir şirketin başka bir şirkette önemli miktarda hisse satın almasıdır. Şirketin bir hedef şirketteki öz sermayenin% 45'ini satın aldığını ve bu ticaretin devralan şirkete Hedef Şirket üzerinde önemli bir etki sağlayacağını varsayalım. Her iki şirketin de stratejik bir hisse senedi ittifakı oluşturduğu söyleniyor.
Örnek: Panasonic, bataryalarını arabada kullanmak için Tesla motorları (2009) ile işbirliği içinde, Walmart Hintli e-ticaret devi Flipkart'a yatırım yapmıştı.
# 3 - Özkaynak Dışı
Öz sermaye olmayan stratejik ittifak, iki şirketin sinerji ile sonuçlanacak kaynakları paylaşmayı kabul ettiği bir tür ittifaktır.
Örnek: Starbucks ve Kroger arasındaki ortaklık, Hindistan'daki Maruti-Suzuki ittifakı.
Sebepler
- Stratejik bir ittifak oluşturmanın karlı olduğu kanıtlanmıştır çünkü doğru şekilde planlanır ve yürütülürse ölçek ekonomisi sağlar.
- Genellikle sektördeki en iyi oyuncuyla rekabet etmek için diğer iki oyuncudan herhangi biri müttefik olacaktır.
- İşin doğası gereği riskin yüksek olduğu bir sektörde, riski azaltmak için iki oyuncu ittifak kurar. Bir şirket yeni bir pazara girmek istediğinde en uygun stratejidir.
- Genellikle iş sürecini iyileştirecek sinerji ve becerilerin teknik olarak yükseltilmesini sağlarlar.
- Rekabetin kıyasıya veya çok yüksek olduğu bir pazarda, stratejik ittifak şirketlerin rekabet gücü ile başa çıkmalarına yardımcı olacaktır.
- Halihazırda kurulmuş herhangi bir şirketin iyi niyetini kullanarak marka bilinirliği oluşturun.
Stratejik İttifakla İlişkili Riskler
Bir ittifak kurmanın kendi eksileri / riskleri vardır; aşağıda listelenmiştir.
- Başlangıçta görülemeyen, karlılığı engelleyecek veya mali zorluklar olabilecek gizli maliyetler vardır.
- Kurumsal ve kültürel farklılıklar olacağından, yeni oluşan varlığı yönetmek zordur.
- Anlaşma dışında yapılan herhangi bir eylem, ilişkiyi ve dolayısıyla ittifakı oluşturan şirketlerin güvenini etkileyebilir.
- Her iki katılımcı şirket de hassas bilgileri paylaşacağından ve kolaylıkla kötüye kullanılabileceğinden veri gizliliği risk altındadır.
- Bir ittifakta komuta etmiş bir şirket konumunu kötüye kullanabilir ve dolayısıyla ittifakın gerçek amacından sapabilir.
- Etkin bir şekilde oluşturulmuş bir ittifaktan mal üretimi ile ilgili kalite sorunları olabilir.
- İttifak nedeniyle, belirli bir süreçte daha iyi söz sahibi olan bir şirket, ittifaktaki daha güçlü şirkete karşı operasyonun kontrolünü kaybedebilir.
Zorluklar
- Kültürel farklılığın yeni oluşan varlıkta kapsanması zor olabilir.
- Bir ittifakta gerçek ortaklık hedeflerini belirlemek genellikle çalışanlar için zor bir görevdir.
- Bir ittifaktaki iki ortak, birbirlerinin ittifak kurmak için ideal bir eşleşme olmadığını anlayabilir.
- Ortaklar arasında iş kararları konusunda fikir ayrılıkları olabilir.
Avantajlar
- İttifaklardan kaynaklanan sinerji, etkili bir üretim yöntemi üretebilir ve işletme karlılığını artırabilir.
- İttifak, bir ürünün araştırılması veya üretimle ilgili diğer araştırmalar nedeniyle ortaya çıkabilecek çok miktarda para biriktirebilir.
- Kaynakların paylaşılması, kaynakların optimizasyonuna yol açabilir, böylece kaynakları daha az veya hiç boşta bırakır.
- Marka bilinirliğinin daha az olduğu yeni bir pazara girmek için ittifak işe yarayacak ve önemi var,
- Bir şirket teknik uzmanlıktan yoksun olduğunda, bir ittifak aynı şeyi başka bir şirketten almaya yardımcı olabilir.
- İttifak, kaynakların en iyi şekilde kullanılması ve iş planının doğru bir şekilde stratejinin oluşturulması nedeniyle uygun maliyetli olabilir.
Dezavantajları
- Bir ittifaktaki güçlü ortaklar nedeniyle, başka bir şirket iş üzerindeki operasyonel kontrolünü kaybedebilir.
- Verimsiz ittifak planlaması, ittifaksız gerçek kayıptan daha fazla zarara neden olabilir ve böylece karlılığı etkileyebilir.
- İttifakın hedeflerini belirli bir süre güncel tutmak zordur.
- Her iki ortak firmanın yöneticilerinden dolayı yönetim tutarsızlığı olacaktır.
- Optimum kaynak tahsisi çok önemli bir adımdır. Düzgün uygulanmazsa, karlılığı engelleyecektir.
Sonuç
Stratejik ittifak, etkili bir şekilde iş yapmak için bir araya gelen ve her ikisi de aynı şekilde yararlanan iki şirkettir. Yukarıda tartışılan çeşitli ittifaklar vardır ve her birinin kendi kullanımı ve önemi vardır. İşletmeler bu ittifaklardan tam olarak haberdar olmalı ve mevcut seçenekler arasından seçim yapmalıdır.
Bir ittifakta yer alan taraflar, etkili iş süreci veya yeni bir pazara giriş veya optimum kaynak kullanımı açısından bundan faydalanacaktır. Bu nedenle, bir işi yürütmede bir nimettir ve bir şirket, ittifak stratejisini tamamlamadan ve sıfırlamadan önce hem artıları hem de eksileri bilmelidir.
İttifakın Hedefleri açıkça tanımlanmalıdır. Bunun dışında, şirketin büyük resme bakan ortağı seçmede seçici olması gerekir, böylece bir süre boyunca her şey sorunsuz çalışır ve işler etkilenmez.
