Fiyat Duyarlılığı Tanımı - (Formül, Örnekler) Nasıl Hesaplanır?

Fiyat Duyarlılığı nedir?

Talebin Fiyat Esnekliği tarafından da bilinen ve hesaplanan Fiyat Hassasiyeti, fiyattaki değişikliklere kıyasla ürün veya hizmet talebindeki değişimin (yüzde cinsinden) bir ölçüsüdür ve karar vermek için iş dünyasında yaygın olarak kullanılır. bir ürünün fiyatlandırılması veya tüketici davranışının incelenmesi durumunda.

Açıklama

Ürün fiyatında bir değişiklik ile talepteki değişimin ne olacağını gösterir. Bu kavram, fiyattaki değişiklik karşısında ürüne olan talebin farkını tahmin etmektedir. Talep edilen miktar, belirli bir ürünün maliyetindeki bir değişiklikle artabilir, azalabilir veya sabit kalabilir.

Fiyat Hassasiyeti Nasıl Hesaplanır?

Fiyat Esnekliğini hesaplama formülü, genellikle Fiyat Duyarlılığını hesaplamak için kullanılır ve aşağıdaki şekilde bahsedilir:

Fiyat Duyarlılığı Formülü = Miktarda% Değişim / Fiyatta% Değişim

Buraya,

1. Miktar değişikliği, alıcı tarafından satın alınan miktardaki değişikliği ifade eder.
2. Fiyat Değişimi , aynı ürünün fiyatının önceki fiyatına göre artması / azalması anlamına gelir.

Bir ürünün fiyat duyarlılığı, talebin fiyat esnekliği ile hesaplanır. Daha ileriye gitmek için Fiyat Esnekliğini de anlamamız gerekiyor. Ekonomide fiyat ve talep ilişkisini türetmek temel bir araçtır. Talep yasasına göre, ekonomide, diğer tüm ilgili faktörler sabit kalırsa, bir ürünün fiyatındaki bir artış, ürüne olan talebin azalmasıyla tamamlanır. Ürün maliyetindeki değişikliklerden dolayı talepte meydana gelen değişikliği kayıt altına alır.

Örnekler

Örnek 1

Fiyatlandırmada% 25 artışla talebi% 10 düşen bir hizmetin fiyat duyarlılığını hesaplayın.

Çözüm:

Fiyat Duyarlılığı = Miktarda% Değişim / Fiyattaki% Değişim

• = -% 10 /% 25

• PS = -% 40

Örnek 2

Dolayısıyla tüketicilerin fiyat değişikliklerine duyarlı olduğu ve fiyat değişiminin yüzde birinin hizmet talebinin% 40'ını etkileyebileceği açıktır. Bir FMCG şirketinin kendi markalarının portakal suyu fiyatını 50 dolardan 75 dolara değiştirdiğini ve şirketin o çeyrek için ürün talebinde% 40 düşüş gözlemlediğini varsayalım. Firmanın ürününün fiyat hassasiyetini hesaplayın.

Çözüm: Bunu hesaplamak için aşağıda belirtilen formülü uygulamamız gerekir:

Burada, Miktardaki% değişimi hesaplamamız gerekiyor ve bu

(Güncellenmiş Fiyat - Daha Erken Fiyat) / Daha Erken Fiyat

• = (75 - 50 ABD Doları) / 50 ABD Doları

• =% 50

Şimdi, bu aşağıdaki formüle göre hesaplanacaktır:

• PS = -% 40 /% 50

• PS = -% 80

Dolayısıyla, portakal suyu ürünleri tüketicisinin büyük ölçüde fiyata duyarlı olduğunu görebiliyoruz ve fiyattaki daha küçük bir değişiklik bile ürüne olan talebi güçlü bir şekilde değiştirebilir.

Neden Önemlidir?

Bu, ürün veya hizmetlerin fiyatlarının türetilmesi ve piyasadaki tüketici davranışının anlaşılması için gerekli bir ölçüdür. Müşterinin ihtiyaç duyduğu değeri ve ürünün şirket tarafından fiyatlandırılmasını değerlendirmek için çok önemli bir araçtır. Yani iki tarafa da zarar vermez. Fiyat Denge fiyatı olarak bilinir. Böylelikle firma, ürün talebi üzerindeki etkilerini görmek için ürün fiyatında değişiklik yapar veya değerlendirir. Bu sayede şirket, tekliflerini optimize edebilir ve müşteri tabanını artırabilir veya elinde tutabilir.

Fiyat Duyarlılığını Etkileyen Faktörler

Fiyat duyarlılığı tüketiciden tüketiciye ve satın alımdan algılanan değere göre değişir. Bazı ürünler oldukça elastikken bazıları düşüktür, bu nedenle sunulan ürüne ve alıcının algısına da büyük ölçüde bağlıdır. Bir ürünün fiyatı söz konusu olduğunda müşterilerin karar vermesini etkileyebilecek çeşitli faktörler vardır.

Önemli olanlardan birkaçı aşağıda belirtilmiştir:

• Bir ürünün fiyat duyarlılığına karar vermede en önemli faktörlerden biri, algılanan değeri ve rekabetidir. Ürün kesin, benzer veya ikame ürünlerle yoğun bir rekabetle karşı karşıya ise, o zaman en yüksek hassasiyete sahip olacaktır. İlgili makaleler söz konusu olduğunda, alıcı son derece hassastır ve bir üründen diğerine geçmeye devam eder. Örneğin, temel tüketici pazarının birden fazla markası vardır ve bir şirket fiyatı artıracaksa, tüketici benzer bir ürüne geçebilir.
• Tüketiciler, bir ürünün benzersiz olması veya emsallerine göre çok farklı olması durumunda fiyatına karşı duyarsızdır. Rolex, Ferrari, Louis Vuitton vb. Markaların ürünleri, rakiplerine göre nispeten pahalıdır, ancak yine de daha fazla alıcı çekmektedir. Bu fenomen, dünyadaki en iyi lüks markalarda oldukça belirgindir.
• Benzin gibi çok az ürün çok ihtiyaç duyulmaktadır ve petrol fiyatının artması ya da azalması ürünün talebini büyük ölçüde etkilemeyecektir. Benzer şekilde, bağımlılık yapan veya tüketicinin alışkanlıklarında üst sıralara yerleştirilen ürünler de fiyata daha az duyarlıdır ve örnek olarak sigara veya alkol alabiliriz.
• Daha yaygın olarak gözlemlenen bir fenomen, alıcının ödenen fiyata ilişkin olarak ürünün kalitesi konusundaki algısıdır. Bir tüketici veya alıcı ürünün kalitesinin daha iyi olacağını algılarsa, oranların daha yüksek olması durumunda böyle bir ürünün hassasiyeti aşağıda olacaktır. Fiyat arttıkça özellik sunumunun da arttığı cep telefonları söz konusu olduğunda uygun bir örnek olabilir.
• Yukarıda belirtilenlerin dışında, diğer bazı dikkate değer faktörler, paylaşılan maliyet etkisi olabilir; sunulan nihai faydalar, Güven faktörleri, harcama miktarı vb. Dolayısıyla, bir ürünün fiyat hassasiyetini etkileyebilecek birden fazla bileşen vardır.

Sonuç

Özetle, bu konsept, tüketici davranışını, duyarlılığını ve değer yaratımını anlamak için talep ve fiyat ilişkisinin tanımlanması ve şirketlerin ürün fiyatlarını piyasaya sürmelerine veya değiştirmelerine veya değerli bir ürün yaratmalarına yardımcı olması nedeniyle iş dünyasında oldukça popüler ve kullanışlıdır. veya hizmetin talep ve fiyat matrisine mükemmel şekilde uyması.