CMO'nun Tam Formu - Pazarlama Direktörü
CMO'nun tam biçimi Pazarlama Direktörüdür. CMO, çalıştığı kuruluşun pazarlama çabalarının ROI'sini veya yatırımın geri dönüşünü yönetmekle birlikte, faaliyetler, iletişim ve değerin maksimize edilmesine yardımcı olan fırsatların üretilmesinden sorumlu olan personeldir müşteriler, müşteriler ve iş ortakları.
Görev ve Sorumluluklar
Görevler ve sorumluluklar şunları içerir:
- Pazarın doğru gözetimi.
- Pazarın ve şirketin piyasadaki mevcut konumunun değerlendirilmesi.
- Bir şirketin pazarlama çabalarından elde edilen yatırım getirisi veya yatırım getirisinin yönetimi.
- Şirketin sektöründeki konumunu güçlendirmesine yardımcı olan şirketin pazarlama girişimlerinin geliştirilmesini ve uygulanmasını önceden planlamak ve denetlemek.
- Marka yönetimi, satış yönetimi, ürün geliştirme, pazarlama iletişimi, fiyatlandırma, dağıtım kanalı yönetimi, pazar araştırması, pazarlama eğitimi vb.'den sorumlu ekiplerin uyumlaştırılması.
- Ayrıca stratejik planlamadan da sorumludur. CMOS, bir şirketin başarısının yanı sıra yönetim tekniklerini de etkileyebilecek mikroekonomik faktörleri tanımlamak için SWOT analizini kullanır. Bir Pazarlama Direktörü, pazarlama stratejisinin hazırlanması ve iletilmesinden, pazar bölümlendirmesinin geliştirilmesinden, izahnameden, fiyatlandırma stratejilerinden, rekabet analizinden vb. Sorumludur.
- İş eğilimlerini ve tüketici davranışını tahmin etmek, elde edilen verilere dayalı teknik raporlar hazırlamak ve işle ilgili uygun kararlar almak için önemli sorular oluşturmak için veri analizinden bile sorumludur.
- Pazarlama Direktörü ayrıca, şirketin ürün veya hizmetler için bir yol haritası hazırlamak ve gelecek ürünlerin gelişimini değerlendirmek, satış ve pazarlama ekibinin performansını değerlendirmek ve gelecek için satışları tahmin etmek için sunduğu ürün veya hizmetleri anlamaktan ve buna göre bütçe hazırlayın.
Kariyer yolu
Müşteriler bir kuruluşun geleceğine karar verme konusunda nihai güce sahip olduklarından, işletmeler artık daha müşteri odaklı hale geliyor. Bu ani değişim CMO kariyerini bir pazarlamacı için en çok aranan işlerden biri haline getirdi. Günümüzde pazarlamacılar, daha büyük ve daha iyi bir bakış açısı elde etmek, pazarlama dışındaki farklı alanlarda liderliği elde etmek ve hedef kitlelerin bakış açılarını, yani müşterileri ilgilendiren faaliyetlere dahil etmek için çeşitli iş departmanları ve birimleriyle etkileşim içinde olma görevini gerçekleştirmeyi amaçlamaktadır. stratejik planlama ve şirket tarafından daha kısa sürede kazanılan karı maksimize etmede başarı kaydının izlenmesi.
Beceriler ve Gereksinimler
Bir birey, bir kuruluşta işe alınmak veya terfi etmek için aşağıdaki beceri ve gereksinimlere sahip olmalıdır:
# 1 - Lisans Derecesi:
Bir bireyin Pazarlama Direktörü görevine başvurmak için pazarlama veya işletme alanında lisans derecesine sahip olması gerekir. Bununla birlikte, halihazırda bir pazarlamacı olan ancak pazarlama veya işletme konusunda lisans derecesine sahip olmayan bir kişi, çoğu kuruluş pazarlama alanında iyi bir deneyim ve lisans derecesi olduğuna inandığından, bir CMO'nun görevine başvurmaya hala uygun kabul edilecektir. Herhangi bir konuda veya iyi bir enstitüden alınmış bir diploma, ilgili bir lisans derecesine sahip olmaktan daha önemli olacaktır.
# 2 - Mükemmel İletişim Becerileri:
Bir CMO hem sözlü hem de yazılı iletişim becerilerinde mükemmel olmalıdır.
# 3 - Müşteri İşlemleri ve Pazarlama Becerileri:
Bir CMO, şirketin müşterileri ve müşterileri ile doğrudan etkileşime girer ve bu nedenle mükemmel müşteri idare becerilerine sahip olmak onun için her zaman önemlidir. CMOS ayrıca daha fazla müşteri, satış ve gelir elde etmek için mükemmel pazarlama becerilerine sahip olmalıdır.
# 4 - Deneyim Değerleri:
İyi bir pazarlama deneyimine sahip bir birey, yeterlilik konusunda gerekli derecelere sahip bireylere göre her zaman tercih edilir.
# 5 - Diğer Beceriler:
Bir başvuru sahibi ayrıca, atamaya başvurmak için güçlü liderlik, marka yönetimi, dijital pazarlama, arama motoru optimizasyonu veya SEO, satış yönetimi, proje geliştirme ile ilgili deneyim, analitik beceriler vb. İle ilgili becerilere sahip olmalıdır.
Nitelikler
Bir CMO'nun görevine başvuran bir başvuru sahibinin, pazarlama veya işletme konusunda lisans derecesine sahip olması gerekir. Bu, başvuru sahiplerinin pazarlama konusunda iyi bir deneyime sahip olduğu ve pazarlama veya işletme dışındaki konularda bir dereceye sahip olduğu durumlarda isteğe bağlı olabilir. Bir başvuru sahibi, reklam veya pazarlama konusunda iyi bir deneyime sahip olmalı ve bir yönetim profilinde iyi deneyime sahip olmalıdır.
Maaş
CMO'ya sunulan ve ödenen maaş, büyük ölçüde şirketlere, deneyime, coğrafi konuma ve diğer çeşitli faktörlere bağlıdır. Bir CMO, yıllık maaş, kar paylaşım planı, ikramiye ve komisyon alma hakkına sahiptir. ABD'de bir CMO'ya teklif edilen asgari maaş 85.000 ABD Doları iken, PayScale'den temin edilebilen verilere göre maksimum maaş 315.000 ABD Dolarıdır.
Pazarlama Direktörü vs Pazarlama Direktörü
Bir CMO'nun işi için başvuran bir başvuru sahibi, işi yalnızca pazarlama veya işletme konularında bir lisans derecesi temelinde alabilirken, bir pazarlama direktörünün işi için başvuran bir başvuru sahibinin ilgili lisans derecesine sahip olması gerekecektir. iş deneyimi. Bir Pazarlama Direktörüne, bir işletmenin pazarlama direktörüne kıyasla daha yüksek ücret ödenir.
Vizyonu, yani pazarlama stratejilerini ileten kişidir, oysa pazarlama müdürü aynı şeyi uygulayan kişidir. Kapsamlı bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi yoluyla bir kuruluş tarafından elde edilen karı artırmaktan sorumluyken, pazarlama yöneticileri pazarlama stratejilerini uygulamaktan sorumludur.
Sonuç
CMO, şirketin sektördeki konumunu anlamak ve yaklaşan zamanda konumunu belirlemek için veri analizi gibi geleneksel ve yeni yöntemlerden yararlanan kişidir. Pazarlama Direktörü, bir kuruluşun gelecekte endüstride önceden kararlaştırılan konuma ulaşmasına yardımcı olmak için pazarlama stratejilerini tasarlamaktan ve yürütmekten sorumludur.
