Aynı Mağazadan Satışlar Nedir?
Aynı mağaza satışları veya mukayese edilebilir mağaza satışları veya benzeri mağaza satışları, yönetim tarafından mevcut bir mağazanın cirosunun cari dönemde meydana gelen cirosundaki değişimi, o mağazada oluşan geçen yılki rakamla karşılaştırarak değerlendirerek finansal büyümeyi değerlendirmek için benimsediği bir yöntemdir Aynı dönem.
Açıklama
Genel olarak şirketler, geçen yılki rakamlarla karşılaştırıldığında şirketin ürettiği toplam ciroda görece pozitif büyüme yaşıyor. Tipik olarak, şirketlerin satış noktası ve mağaza sayısını artırma eğiliminde olması ve bu da şirketin cirosunda bir artışla sonuçlandığı için olur. Yine de böyle bir rakam, halihazırda mevcut satış noktalarının performansını hesaplamak için yeterli veri sağlamadığından şirketin performansını göstermemektedir. Bu yöntem, cari dönemde üretilen ciroyu önceki yılın aynı döneminde üretilen ciro ile karşılaştırarak halihazırda mevcut satış noktalarının performansını değerlendirmek için yaygın olarak kullanılan ve karşılaştırmayı temel ve anlaşılması kolay hale getiren bir ölçüdür.
Aynı Mağazada Satış Formülü
Formül aşağıda verilmiştir
Nerede,
- Toplam Satışlar (cari yılda) = Belirli bir satış yeri için cari yıl için alınan dönemde kaydedilen satışlar;
- Toplam Satışlar (önceki yıl) = Aynı satış yeri için aynı dönemde ancak önceki yıl kaydedilen satışlar ve;
- Satışlardaki yüzde değişimi, cari mağazada kaydedilen toplam satışlardaki artışı veya azalışı gösterir.
- Bir önceki yıl kaydedilen toplam satışlarla karşılaştırıldığında yıl.
Misal
Kavramı daha iyi anlamak için bir örnek verelim;
Örneğin, bir ABC Inc. şirketi bir üretim şirketidir ve eyalet genelinde on satış noktası vardır. Yönetim, Şubat ve Mart aylarında rezerve edilen satışları değerlendirerek en eski iki satış noktası olan 'P' ve 'Q'nun performansını değerlendirmek istiyor.
Satış noktaları için mevcut satış rakamları aşağıdadır, satış noktalarının performansını Aynı Mağaza Satışı yöntemi ile değerlendirin:
Çözüm
Bu yöntemi kullanarak hem 'Şubat' hem de 'Mart' dönemi için Outlet - P & Outlet - Q performansını değerlendirelim -
Outlet Performansı - 'Şubat' ayı için P -
Satışlardaki yüzde değişimi = ((20000/18000) - 1) * 100 =% 11.11
Outlet'in Performansı - 'Şubat' ayı için Q -
Satışlardaki yüzde değişimi = ((22500/17500) - 1) * 100 =% 28,57
Benzer şekilde Mart ayı performansı da değerlendirilebilir; ve sonuç;
Outlet Performansı - 'Mart' ayı için P -
Satışlardaki yüzde değişimi = ((17000/21000) -1) * 100 = -19.05
Satışlardaki değişim yüzdesi = -% 19,05 (satış hacmi düştüğü için negatif)
Outlet'in Performansı - 'Mart' ayı için Q -
Satışlardaki yüzde değişimi = ((17500/20000) -1) * 100 = -% 12.50 (satış hacmi düştüğü için negatif)
Yorumlama
Bu yöntem, değişim yüzdesini ve bir parçanın, bir mağazanın veya organizasyonun bir satış noktasının performansını değerlendirmek için karşılaştırılabilir eşdeğer rakamları kullanır. Yukarıdaki örnekte, aynı satış noktasının rakamlarının her iki mali yılda da aynı döneme ait rakamlarla karşılaştırıldığını değerlendirebiliriz, bu da onu eşdeğer bir karşılaştırmayı daha elverişli hale getirir. Şubat ayı P&Q çıkış rakamlarının karşılaştırılması durumunda, 2020 yılında her iki mağazanın toplam satışlarında sırasıyla% 11.11 ve% 28.57 artış varken, Mart ayında toplam satışlarda 19.05 Outlet P durumunda% & Outlet Q durumunda% 12.50. Yani bu, organizasyonun satışla ilgili toplam performansını takip etmesine ve aynı zamanda güçlü ve zayıf alanlarını belirlemesine yardımcı olur.
Grafik
Aynı Mağaza Satış Tablosu, yukarıdaki örnek için de formüle edilebilir:
Aynı hesaplandığı dönem için satış rakamlarındaki yüzde değişimi gösterir. Dalgalanma sıklığını değerlendirmeye ve ilgili birimin veya satış noktasının işinde istikrarı elde etmeye yardımcı olur.
Aynı Mağazadan Satışların Önemi
Aynı satış mağazası, perakende zincir mağazalar için temel bir konsepttir. Yönetim, aynı satış mağazası konseptini veya metriğini kullanarak mağazanın performansını analiz edebilir. Yönetim, bu metriği kullanarak bir mağazanın büyümesini, mağazanın satışının geçen döneme göre artıp artmadığını analiz edebilir. Satışlar arttıysa sebebi ne olabilir? Bu mağazanın yeni müşteri çekip çekmediği veya mevcut müşterilerin daha fazla ürün satın alıp almadığı Ayrıca yönetim, bir mağazanın satışlarının reddedilmesinin nedenini belirleyebilir. Yönetim, bu metriği kullanarak yeni bir yerde yeni bir mağaza açma kararını verebilecektir.
Same Sale Store, yönetim, yatırımcı ve pazar analistinin bir mağazanın gelecekteki performansını ve pazarda ürün talebinin artıp artmadığını analiz etmesine yardımcı olur.
Avantajlar
Aynı satış mağazası metriği, mevcut perakende mağazalarının devamı ve yeni perakende mağazaların açılmasıyla ilgili kararlar almak için yönetim için yararlıdır. Bir mağaza iyi performans göstermiyorsa, yönetim o mağazayı kapatmaya karar verebilir. Bu konsept, mağazanın performans göstermesi ve büyümesi veya büyümeyi sürdürmek için gereken birkaç düzeltici eylem, bir perakende zincirinin büyümesinin net bir resmini verir. Yatırımcılar bir firma veya şirkette önemli bir büyüme görmeyi tercih ederler, bu metrik bu karşılaştırmayı verir ve yatırımcılar bir perakende zincirinin büyüyen bir firma olup olmadığını analiz edebilir.
Sonuç
Aynı Satış Mağazası yöntemi, bir şirketin halihazırda mevcut mağazasının veya biriminin veya mağazasının iki farklı mali yıl içinde aynı dönemdeki satışları için rakamı kullanır. Bunun değerlendirilmesi, şirketin daha iyi performansa sahip birimini ve daha zayıf performansa sahip birimi takip etmesine yardımcı olur ve böylece yönetimin daha savunmasız alanlara odaklanması ve böylece genel işlevselliği ve performansı sürdürmesi için karar verme prosedüründe çok önemli bir rol oynar. Şirketin.
