Ters Müzayede Anlamı
Ters açık artırma, birden fazla satıcının olduğu ve bir alıcının ve satıcıların, açık artırmaya sunulan mal ve hizmetler için mümkün olan en düşük fiyatı teklif ederek rekabetlerini aşmayı hedefledikleri bir açık artırma türüdür. Bu tür bir açık artırma, satıcıların ve alıcıların rolünü tersine çevirir, bu da alıcılar yerine satıcıların ürün fiyatlarına teklif vermesi anlamına gelir.
Ters Müzayede Türleri
Ters açık artırma türleri aşağıda listelenmiştir:
# 1 - Dereceli Müzayedeler
Bunlar en popüler açık artırma türlerinden biridir. Bununla birlikte, bu tür bir açık artırma birden çok proje ve sektör için etkili olabilir, ancak hepsi için geçerli olmayabilir. Birçok işletme, kendilerine göre benzer bir fiyat aralığında teklif verme olasılığı en yüksek olan birden fazla teklif sahibiyle meşgul olmaya istekli olduklarında sıralı açık artırmalara gider. Teklif verenlerin diğer teklifler karşısındaki konumu veya sıralaması, bu tür bir açık artırmada tüm tedarikçilere sunulan temel bilgilerdir.
Sıralı açık artırmaların dezavantajı, ikinci ve üçüncü sıralarda yer alan potansiyel teklif sahiplerinin gerçekten motivasyonlarını yitirmesi ve aynı zamanda teklifi kazanmalarının imkansız olduğunu düşünmeleri olabilir. Bu nedenle, zaman zaman, fiyat önemli bir değerlendirme olsa da, en düşük teklifi veren teklif sahibine kontağın otomatik olarak verilmesi gerekli değildir.
# 2 - Herkesin Katılabileceği Açık Artırma
Herkesin katılabileceği açık artırma, İngiliz müzayedesi veya açık itiraz olarak da bilinir. Bu tür bir teklifte, tüm teklif sahipleri kazanan veya lider teklifin gerçek değerinden haberdar tutulacaktır. Bu tür ters açık artırmada, teklif verme genellikle yüksek seviyeden veya alıcı tarafından maksimum olarak tanımlandığı şekilde başlar ve daha istikrarlı bir hızda düşer.
Bu, tüm teklif sahiplerinin teklifi kazanma şansının eşit olduğu ve herkesin adil bir şans payına sahip olduğu anlamına gelir. Bu tür ters teklif, fiyatın büyük olasılıkla tek temel farklılaştırıcı olduğu emtia kalemleri için tasarlanmıştır.
# 3 - Hollanda Müzayedesi
Bu tür ters teklif, esas olarak halka açık hisse senetleri için kullanılır. Çok fazla esneklik sunar, ancak fiyatları düşürebilir ve tedarik zinciri sürecini zorlaştırabilir.
# 4 - Japon Müzayedesi
Bu tür ters açık artırma, alıcıların tedarikçilere açılış fiyatı göndermesiyle başlar. Tedarikçiler ancak açılış fiyatını kabul ettikten sonra katılabilirler, bu da tanımlanmış tüm gereksinimleri tamamen kabul ettikleri anlamına gelir.
Ters Açık Artırma Örnekleri
- İnşaat şirketleri veya emlak şirketleri, tekliflerin doğrudan yeni bir müşteriye yapılacak bir projeye verilebileceği bir platform sağladığından, genellikle ters teklif vermenin avantajlarından yararlanır.
- Kamu sektörü şirketleri, bir sözleşme arayışında olmaları durumunda ters teklif vermeyi tercih edebilir.
- Hollanda açık artırma örneği - A'nın her biri 100 $ 'dan 8.000 widget satın almak istediğini varsayalım, ardından tedarikçiler üç seçeneğe sahip olur:
-
- Her biri 100 ABD Doları olan 8.000 parçacığın tümünü sağlamak için bir teklif verin.
- Belirli bir fiyata herhangi bir widget sunmamayı seçin.
- Veya 100 $ / widget için düşük bir ürün oranı sağlamak için bir teklif verin.
Ters Müzayede Nasıl Yapılır?
Ters müzayede aşağıdaki adımlarda yapılabilir:
- Harcama kategorisinin belirlenmesi, yani teklifin ters açık artırmada kullanılacak kadar uygun olmasını sağlamak için.
- İkiden az tedarikçi olmamasını sağlamak. Ters müzayede birden fazla satıcıyla çalıştığı için yüksektir.
- Katılımcıların işle ilgili tecrübeye sahip olmalarını veya bir işadamı olup olmalarını sağlamak.
- Ters teklif için mükemmel yazılımı seçmek;
- Tüm özellikleri belirterek temizleyin;
- Yerleşik satıcılara sahip olmak;
- Sahte bir müzayede düzenlemek;
- Satıcılara biraz zaman tanınmasını sağlamak;
- Canlı müzayedenin yapılması;
- Tüm katılımcılara (tedarikçilere) teşekkür etmek;
Stratejiler
Katılımcılar, ters müzayedeye katılmadan önce emsallerin kullanılması, bir yürüyüş yolu oluşturulması ve fiyatlandırma yazılımının kullanılması gibi stratejileri kendi avantajlarına dahil etmelidir.
Ters Açık Artırmanın Faydaları
Aşağıdakiler ters açık artırmanın faydalarıdır:
- Daha Hızlı - Bu tür bir açık artırma çok hızlıdır ve bu nedenle, alıcı ve satıcı pazarı araştırırken çok zaman kazanabilir.
- İsraf yok - Alıcı, tüm gereksinimlerini kolayca tasvir edebilir, bu da minimum veya sıfır zaman israfına ve diğer kaynaklara yardımcı olacaktır.
- Kolay karşılaştırma - Alıcı ayrıca ürün ve hizmetleri karşılaştırabilir ve buna göre en iyisine karar verebilir.
- En iyi fiyat - Alıcı, ürün ve hizmetlerin sahipliğini olası fiyatlarla elde edebilir.
Dezavantajları
Aşağıdakiler ters müzayedenin dezavantajlarıdır:
- Ters açık artırma, her tür ürün ve hizmet için uygun bir yöntem olmayabilir.
- Ters açık artırma birden fazla satıcı gerektirdiğinden, aşırı rekabet nedeniyle sürecin bütünlüğü teyit edilemez.
- Mümkün olan en düşük teklifi güvence altına almak için, alıcı düşebilir ve tüm stratejiler arasında en ucuz olanı ve adaletsiz olanı seçebilir.
- Alıcı, mümkün olan en düşük maliyetle ürün ve hizmet satın almakla daha fazla ilgilenebilir ve sonunda uygun kalitede olmayan veya beklentilerini ve asgari gereksinimlerini karşılayan bu tür özelliklerin tümünü içermeyen bir şey satın alabilir.
Sonuç
Ters açık artırma, ters teklif olarak da bilinir. Diğer herhangi bir açık artırmada olduğu gibi, bu tür bir açık artırma da üç ilkeye dayanır: fiyat tahsisi, yaklaşım yönü ve ürün ve hizmetlerin bilgileri.
- Tersine açık artırma dört türden oluşur: Japon açık artırması, Hollanda müzayedesi, Herkesin katılabileceği açık artırma ve Dereceli açık artırma.
- Ters müzayedenin en iyi yanı, bunların daha hızlı olması, zaman kaybını ortadan kaldırması, karşılaştırması kolay ve en iyi fiyatları sunmasıdır.
- Ters açık artırma yapmak için her zaman birden fazla tedarikçi olmalıdır.
- Bu tür bir açık artırmada, tedarikçiler her zaman, açık artırmaya çıkarılan ürün ve hizmetler için mümkün olan en düşük fiyat teklifleri vererek rekabeti kazanmayı hedefler.
- Ters teklif, yalnızca tek alıcıların kurulumuyla çalışır. Ters teklif vermeyi seçmenin ana nedeni, açık artırmaya çıkarılan ürün ve hizmetleri mümkün olan en düşük fiyatlarla güvence altına almak ve rakipleri kazanmaktır.
- Bununla birlikte, mal ve hizmetlerin mümkün olan en düşük fiyatlarla güvence altına alınmasına odaklanma, katılımcıları agresif stratejiler seçmeye ve daha kaliteli mal ve hizmetleri güvence altına almada başarısız olmalarına neden olur.
